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罗永浩不会错过任何一个风口，这次是数字人直播带货。

6月15日下午17：00，数字人罗永浩和数字人朱萧木坐在镜头前，滔滔不绝地介绍商品。灯光打在他们的脸上，不会留下汗水。

罗永浩的个人魅力（幽默风格、选品、粉丝信任）是直播带货的核心竞争力。记者看到，直播间里罗永浩数字人生动复刻真人形象和声音，动作生动自然，介绍商品时，时不时拿手挪一挪自己的凳子调整位置，有时还用手指快速敲着桌子。

AI技术在一定程度还原了罗永浩的人格化表达、情绪张力和临场应变。数字人罗永浩正在直播间里举起一杯青岛啤酒，他模仿着罗永浩标志性的手势，语气带着熟悉的幽默，当评论里有人留言问Labubu能用吗？他也马上机智回答，还说没准喝了能写出更好的歌。

不过记者注意到，在介绍啤酒产品时，数字人罗永浩拿起酒杯做了喝酒的动作，但嘴角没有什么变化。

就在三周前，罗永浩的真人直播首秀在百度电商创下4小时5000万GMV、千万观众的战绩。对于这次数字人直播，他放话要让朋友当“人肉验真仪”。

可以对比的是，百度刚刚发布的数据称，今日罗永浩数字人直播间仅开播26分钟，GMV就超过真人1小时带货金额。这在一定程度上验证了数字人直播技术的商业可行性。

这场合作背后追求的远不止于GMV数字，也是AI技术的一次“实战演练”。对罗永浩，是验证AI直播效率与个人IP延伸的一次尝试；对百度，则是一次用技术重新定义电商战场的机会。

百度对电商的执念可追溯至2007年“百度有啊”，但该业务此后折戟。2023年重启“百度优选”后，百度选择了一条差异化路径：通过智能推荐、数字人主播、供应链优化等技术，以AI技术重构人货场关系。试图在传统电商格局中撕开一道口子。

数据显示，百度优选2024年GMV同比增长超200%，数字人直播GMV涨11倍，但百度电商在消费者心智中远未形成强认知，市场份额、存在感与淘宝、抖音等巨头差距明显。在电商领域，今年微信也来势汹汹，成立了“电商产品部”，由原微信开放平台基础部负责人曾鸣掌舵，直接向张小龙汇报。

从2020年抖音创下1.1亿元首秀战绩，到2022年转战淘宝双11单场斩获2.1亿元，再到2023年京东618拿下1.5亿元销售额，罗永浩的每次平台试水都精准踩在流量红利与技术变革的节点。

对急需建立用户心智的百度电商而言，这场“技术秀”需要超级IP的聚光灯。与罗永浩合作，一方面能够快速提升平台知名度，吸引用户和商家。罗永浩的选品能力也能为百度优选提供商品保障更关键的是，百度电商如果通过此次合作跑通了“AI主播+真人IP”的混合模式，为其后续规模化复制提供样本。

不过，对大部分消费者而言，电商消费决策仍依赖“真人信任”。数字人电商的长期成功还需依赖技术的持续迭代与用户习惯的培养。

有业内人士对记者评价，百度用户长期习惯于“搜索-信息获取”行为模式，与抖音“娱乐-消费”场景天然不同，能否培养“边搜边买”新心智，取决于AI能否精准连接需求与商品。

此外，抖音、淘宝、京东等电商平台不会坐视蛋糕被争抢。不过，目前大部分电商平台并不鼓励数字人直播带货，并对数字人直播采取减少直播推荐、减少账号推荐、限制直播带货能力等限制。一位电商平台人士对记者表示，平台还是希望并鼓励真实的真人主播，能跟观众进行实时的互动，不过，当未来数字人足够“逼真”，未来仍有不小的想象力。