逆势再出手!石家庄业绩霸主狂开千平新店,我乐家居经销商太敢了!
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2025-06-15 19:01:30
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继扬州首座千平旗舰店引爆区域市场后,定制家居行业再迎重磅事件——2025年6月,我乐家居(维权)石家庄的第二家千平旗舰店正式开业,明星姜妍亲临现场,以「超级门店+明星效应」点燃华北市场。这座总面积超两千平的旗舰店,以奢侈品店级的空间设计、沉浸式的高定场景和整案定制的创新业态,颠覆了定制家居消费体验。在行业整体承压前行的大环境下,这般逆势扩张的壮举,其背后的底气究竟从何而来?答案藏在我乐家居「强品牌」与「强渠道」的双重逻辑中。

店态强:「碾压级」终端力,锁住高价值客群

在石家庄核心商圈地标建筑内,超2000㎡的我乐家居超级旗舰店以「奢侈品级店态」碾压登场—— 这是华北地区面积最大的定制家居门店,更是行业首个将「高端体验」刻进DNA的终端范本。十几米宽门头,黑色设计赋予门店奢侈品调性的质感与高级。6米挑高的艺术前厅,用艺术楼梯串联上下两层,40%空间辟为「品牌艺术展」,陈列着与国际奢牌设计师的联名设计以及获得IF设计奖的产品,彰显品牌设计实力。法式轻奢、新中式雅宅等百余款原创设计套系霸气陈列,按高定标准还原成数十个沉浸式大宅场景,软装配饰按杂志大片摆,智能灯光跟着场景自动切换色调,定制香氛若隐若现营造高级且独特的氛围。这种把产品当奢侈品品鉴的场景设计,让精英客群主动进店率提升300%,进店后平均停留时长达2小时。

服务细节更是对标顶级奢侈品专柜:专属设计顾问一对一服务,贵宾室标配现磨咖啡与定制茶歇。门店定期举办的OLOLife沙龙,邀请国际设计师分享家居美学,直接将消费场景升维为「圈层社交场」。

产品端的「高定矩阵」更是精准狙击精英需求:全屋定制、厨柜、门墙定制、软装家具四大品类深度整合,从柜体板材到五金配件均可实现「千款定制」,仅门板花色就超过200种,产品覆盖从欧式、现代到新中式等的全风格需求,满足精英用户一站式整家定制。五大顶配将产品标准提升至私人高定级别。同时我乐家居洞察到用户的整案交付需求,在石家庄超级旗舰店增设整案服务,为客户提供从装修到整家定制的全方位解决方案。

数据显示,该店客单价是当地传统定制店的3倍,凭借「奢侈品级店态+高定产品矩阵」,我乐家居在当地中高端价格带形成绝对统治力,石家庄经销商靠此实现“开一家店,垄断一个城市“的高端定制市场。

关系强:品牌与经销商共生共赢,抢占高定先机

当同行还在靠压货冲量时,我乐家居早已重塑品牌与经销商的关系:共生共赢,共存共进,坚持「客户第一」。2024年品牌三次向经销商大幅降价,通过牺牲短期利益稳住渠道盈利与现金流。品牌更是向经销商构建了九大核心能力体系,以全维度竞争力应对市场竞争。石家庄经销商对此感触颇深:别的品牌催着打款,我乐家居帮着算怎么赚钱。

这种深度绑定在战略落地中展现的淋漓尽致。在行业沉迷低价套餐时,我乐家居凭借对高端市场的预判,提前三年布局全屋高定,依托ODC国际家居设计中心推出更高溢价能力产品,各地经销商快速响应完成门店产品升级,凭借总部“推新卖高”策略做高客单价,比同行高出40%,横扫高定市场,而同行还深陷价格泥潭。

2023年我乐家居开始着手打造碾压级的超级旗舰店态,推出「千平大店」计划,将大店打造为“区域新堡垒”,石家庄首家千平旗舰店便是最早落地的门店之一。事实证明石家庄的抢先布局有多重要:首店开业仅半年狂揽2000万,碾压一众高定品牌,成为区域领头羊。赚得盆满钵满后便连开第二家千平旗舰店,面积更大、产品更多、服务更升级,石家庄我乐家居年营收已破亿元,成为名副其实的区域顶流。光辉战绩下正是品牌与经销商深度绑定、战略协同的必然结果,当品牌与经销商拧成一股绳,势必将以秒杀级的终端爆发力颠覆全屋高定市场。

扶持强:明星矩阵+硬核补贴,让野心照进现实

开业当天,明星姜妍在我乐家居高定厨房空间现场烹制的画面刷爆网络。作为美食爱好者,姜妍对厨房设计和细节要求更高,现场不仅体验了黑科技收纳系统、隐藏式智能升降吊柜等设计,更与高端用户现场深度互动,活动现场为新店带来千万订单。这不是石家庄第一次享受明星红利—— 高圆圆、胡兵等明星此前多次来到石家庄旗舰店,直接带动千万级营业额增长。

这种明星空降并非偶然事件,而是我乐家居「明星赋能超级大店」策略的落地。总部精准筛选与品牌调性高度契合的明星,如高圆圆、胡兵、张萌、姜妍等,他们自身所具备的时尚品味、品质追求与我乐家居“设计至美,高端定制”的品牌理念完美共振。品牌根据城市特性为每家千平旗舰店定制合作方案,实现明星与门店的价值共建。这种明星效应不仅能在短时间内为门店带来大量客流,更能凭借明星的影响力提升品牌的高端形象,增强产品的溢价能力。总部借助明星为门店搭建起与高端客群沟通的桥梁,将进一步提升旗舰店的市场竞争力。

面向个人,我乐家居更是拿出了真金白银的扶持政策。针对内部人才创业,我乐家居推出「千万创业基金」,不仅给予资金支持,还提供从选址评估到团队招募、培训、产品交付的全流程扶持,为新店开业及运营提供全方位保障。凭借这样的扶持力度,众多人才实现了创业梦想,完成业绩突破,甚至成为千平大店的主理人。

盈利强:高毛利断层领先,构建利润护城河

我乐家居2025年Q1财报显示,品牌毛利率达45.94%,断层领先,这背后是我乐家居多年坚守「错位竞争」战略的结果。围绕“设计至美,高端定制”的定位,品牌将市场锚定在“轻高定”赛道,这类消费者不仅追求实用,更看重设计与质感,愿意为高品质家居支付溢价。为此我乐家居持续加码产品研发,凭借“ODC国际家居设计中心”和强大研发设计团队,并通过联名国际奢牌设计师、艺术家,不断提升产品价值,品牌溢价也水涨船高。

高毛利代表品牌有赚钱的真本事,是品牌利润的护城河,其对经销商有三重战略价值:一方面,高毛利为终端运营提供充足利润空间,在租金、人力等成本攀升背景下,让经销商拥有更灵活的运营调度空间,既可投入门店场景升级与精准营销,又能在促销季保持价格竞争力,始终有钱可赚;另一方面,高毛利赋予渠道更强风险抵御韧性,面对行业收缩或成本提升等压力时,中高端市场抗风险能力更强,更充沛的现金流可保障团队稳定与服务品质,同时也让经销商有底气「逆势扩张」;更深层看,我乐家居依托品牌溢价与高端制造构建的高毛利体系,为经销商提供“价值竞争” 资本,以差异化产品满足中高端需求,形成“高定位 -高价值-高收益”的良性经营闭环。

这种高毛利带来的强韧性,让我乐家居经销商在行业集体承压时,既能守住利润底线,又能主动出击抢占高端市场,将高毛利转化为穿越周期的护城河,彻底摆脱“价格战”泥潭。

石家庄的千平大店,不仅是终端的体验革命,更是品牌「高端化战略」的实力印证。当行业还在为短期规模焦虑,我乐家居用20年磨出高定利刃,让经销商在逆势中劈开增长曲线——这不是单一个体的冒险,而是「强品牌赋能强渠道」的必然结果。在石家庄书写的商业传奇,只是我乐家居高端化战略版图上的璀璨一角,随着更多千平大店在全国版图崛起,将为全屋高定市场注入更多“逆势生长” 的强劲动能。

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