个护零售KA卖场入场费谈判策略报告（附下载）_热点

创始人

2025-06-15 13:43:12

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（转自：参一江湖）

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KA卖场（重要客户）如沃尔玛、麦德龙等，凭借其客流量大、消费者信任度高和品牌展示优势，对个护零售产品销售至关重要。然而，高额入场费增加了供应商成本，压缩利润空间，因此入场费谈判十分必要。

谈判前需充分准备，包括收集KA卖场的企业背景、市场地位、运营模式等信息，并进行SWOT分析，评估自身品牌、产品、价格和服务的优势与劣势。谈判目标应具体可量化，如降低入场费、延长账期等，并灵活选择策略，如“先易后难”或“双赢”思维。

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