这篇文章来聊两个现象，当然更主要的是深层次的本质问题。

指数基金留存少？

这两年指数基金的规模增加不少，不过从销售层面，主要还是机构客户贡献较大，个人投资者或许参与不少新发，但是留存少。

基金公司投入了大量资源来推指数基金，尤其是ETF新发，渠道在这块也是尽力了。不管是ETF走券商渠道，还是ETF联接等场外指数基金走银行等渠道，想要把认购资金留下来都不是容易的事儿。

或许，这本就是奢望。

因为比较多的产品，并没有真实的市场需求，大量资源变成了“任务”，“任务”完成了也就结束了，这些认购资金无论如何都是留不下来的。嗯……没有“任务”的话，可能也就没这些认购资金。也就是之前说的，没有真实的市场需求，渠道看重资源才任性的。

个人投资者真实的需求，往往是通过申购/买入老产品来实现的。

短债基金规模掉得多？

由于收益水平下滑，短债基金的规模也在下滑，尤其是普通开放式的产品，因为申赎最为灵活，规模掉得最快。

通过降低费率，“提高”收益水平，或许是一条出路，但是这个方式的吸引力可能并没有想象那么强。

还是要看短债基金通过什么渠道卖给了谁？互联网渠道还是相对比较稳的，但是银行渠道，还是要优先银行理财产品的，尤其是现在不少银行理财产品可以给到更低的波动水平，差不多的收益水平就会形成明显的竞争优势。

亲疏远近，还是清楚的。

命门所在

所以更深层次的本质问题是什么？基金公司没多少个人客户！所谓基金公司的个人客户，其实是销售渠道的个人客户，并不是基金公司的个人客户。这才是命门所在。

自己选产品、选渠道的个人投资者，数量比较少。更多的投资者，买基金是因为销售渠道的推荐，其实并不是很懂，甚至可能没怎么理解。

客户都不是自己的客户，谈留存肯定很困难。

但是想把客户变成自己的，也不是努力就能解决的问题。销售渠道能够获得现如今的势头，那都是发展跳不过去的阶段。我们希望这个行业变得越来越好，但是发展是一个过程，慢了不好，但是太快了也不行。

（转自：基民柠檬）