转自：科普中国

最近，社交媒体上出现了一个很有意思的热搜：“小众但是很烧钱的爱好”。

但是你以为这真的是说诸如摄影、钓鱼、拼胶之类正常的“兴趣爱好”吗？

不不不，点进去以后你会发现，大家说的其实是：

买了一大堆教辅资料，然后裸考；

买了一大堆漂亮衣服，但来来去去就穿那几件；

办了三年健身卡，然后一次都不去......

……

总之突出一个“买了就当是学了/用了/练了”。

评论区网友纷纷表示“有被冒犯到”。

那么，为什么我们会这么喜欢做这种“买了又不用”的事情呢？有什么办法可以戒掉这种烧钱的“爱好”吗？

你可能中了

“象征性消费”陷阱

看着自己买了很久却从来没用过的这些东西，你是不是经常会冒出一个疑问：“我当初买这玩意儿干啥？”但是，有没有一种可能，你当初买这个东西，最重要的目的根本就不是为了“干啥”呢？

在消费心理学领域有一个概念，叫做象征性消费（Symbolic Consumption），是指消费者通过购买和使用产品、品牌或服务，以表达、建构、强化或传达其自我身份、社会地位或文化价值的行为。[1]

换句话说，我们之所以会买某样东西，并不完全是因为它有用，而是因为它“象征”着一种我们认同的价值、身份或理想中的自我。

心理学中的延伸自我（Extended Self）理论也认为，我们不仅仅是独立的个体，还会通过与外部事物的关联来定义和表达自己的身份、个性和价值观。[2]也就是说，我们所拥有的东西，其实是自我的一种延伸，代表了“我是谁”、“我是一个怎样的人”，例如一个家中摆满各种手办的人一看就是个“二次元”，一个艺术家会在家中摆放各种艺术品来展示其艺术品位等。

所以，有时候我们买了某样东西却从来不用，可能并不是因为懒或者浪费，而是买这件东西原本就是一种象征性消费，是一种对自我的表达，或者对理想自我的追求。

象征性消费本身并没有错，但有时候它也可能是一种认知陷阱。

因为很多广告会利用我们会出于身份认同而消费的基本心理需求，将某种身份标签与品牌挂钩，让人感觉“用了它我就是一个怎样的人”，比如一双运动鞋不只是鞋，而是“你勇敢迈出的第一步”，甚至喝一杯咖啡也可以是“对人类精神的启发”等，从而让我们在不自觉的情况下进行一种炫耀性消费。

并且，象征性消费所带来的身份认同只是一种暂时性的心理满足，如果没有付出相应的行动并得到正向反馈，这种身份认同就会很快消失，这就像我们办健身卡的瞬间，会觉得自己是一个注重身体健康的人，但是如果没有坚持去健身，我们就会发现自己还是当初那个“摆烂”的自己。

为什么我们总是行动不起来？

不知道你有没有发现，我们往往在办卡、买书的那一瞬间踌躇满志，但是要不了多久，这种斗志就会烟消云散，每次都用“今天好累”、“下次一定”等借口来麻痹自己。

这其实可以用社会心理学中的计划行为理论（Theory of Planned Behavior）来解释，该理论认为我们的行动主要由行为意图所决定，行为意图越强，我们就越会在实际中付出行动。[3]

而行为意图主要受以下三种心理因素的共同影响：

· 态度（Attitude）：个体对执行某一行为的积极或消极评价，即喜不喜欢做这件事情，或者做这件事情带来的收益大不大；

· 主观规范（Subjective Norm）：个体感知到的社会压力，这种压力既包括别人对自己的期望，也包括自己内心的动机；

· 感知行为控制（Perceived Behavioral Control）：个体对执行某一行为的难易程度的主观判断，即我们认为自己有没有足够的能力或条件去做这件事情。

根据这个理论，我们会发现，问题其实大多发生在主观规范和感知行为控制这两个因素上。

因为这些烧钱的“爱好”通常都是出于一种积极的态度，例如确实想变得更健康、更漂亮、更厉害等，但是这些美好的期望到底是出于什么样的动机呢？

当我们只是觉得“别人都在努力，自己也应该做点什么”，而不是自己发自内心地想要变得更好，这种来自外部的动机可能会促使我们去办卡、买书等，但是由于并未形成内部动机，自然也就很难形成持续行动的长期动力。

更重要的是，我们常常会高估自己的自控力，或者忽视了现实中的障碍，例如自信满满地一下子办了三年的健身卡，当时以为自己能够坚持锻炼，但其实你的信心并没有那么强，或者常常出现“工作太忙”等外部因素的干扰，导致自己对坚持健身这件事情的可控感变弱，于是很快就放弃了继续健身。

研究也发现，那些想要通过体育活动锻炼身体的人，有 46%的人都只停留在了“想做”的层面，而没有付出实际的行动。[5]

所以，当我们频繁陷入“买了又不用”的怪圈时，就可以反思一下自己想做的这件事情，其动机是来源于外部还是内部，对完成这件事情的难易程度有没有理性清晰的判断，从而找到自己行动不起来的根源。

5 个方法将行动力拉满

从心理学角度来看，长期处于“买了又不用、计划了又不做”的状态，不仅烧钱，而且也不利于我们的心理健康，比如对自己失去信心和掌控感，常常受到焦虑和自责等消极情绪的困扰，形成习惯性拖延的毛病等。要打破这一循环，需从认知重构与行为干预双路径入手，接下来我们就介绍 5 个实用的心理学方法，帮你将行动力拉满。

1

制定具体而完备的计划

很多人在想做一件事情时，经常会停留在“喊口号”的阶段，比如“我要开始健身”、“我要看书学习”等。

心理学研究发现，这种目标意图就算再怎么强烈，也不能保证目标的实现，更重要的是要有具体的实施意向，即为目标制定明确的行动时间、地点和方式。[5]

具体来说，我们可以这样做：

· 与其说“我要健身”，不如说：“每周一三五下班后，去楼下的健身房跑步 30 分钟”；

· 与其说“我要学英语”，不如说：“利用每天上下班通勤的 30 分钟时间，练习听力和背单词”。

另外，我们还可以用一种“如果......就......”的方式，为一些常见的外部阻碍因素制定应对策略，提升自己的抗干扰能力，例如：

· 如果加班没时间，那就在家跟着视频做 30 分钟的运动；

· 如果太累了不想看书，那就减少学习任务，换成听英语广播。

2

从最微小的行动开始

《微习惯》的作者美国作家史蒂芬·盖斯提出了一个很聪明的习惯养成策略，即通过设定极为微小的目标，让大脑更容易接受，从而让行动更容易发生。

例如我们想要开始健身，那就从“只做 1 个俯卧撑”开始，这个目标非常轻松，任何人都能完成。但是重点并不在于做多少，而是开始去做。一旦我们做了 1 个俯卧撑，就可能会顺手多做几个，假以时日，我们可能就会每天做 10 个、20 个甚至更多的俯卧撑。

而且，每一次微小目标的实现，都能成为一种正向反馈，提升我们的自我效能感。所以，我们不需要一开始就迈出很大的步伐，而是在刚开始的时候，将目标拆解到“小到没有理由不做”的程度，给自己带来一种“做到了”的感觉，从而逐渐实现更大的目标。

3

给予自己及时的奖励

认知心理学认为，我们的大脑其实非常依赖于奖励，每一次的辛苦付出后，如果能够得到及时的奖励，下一次就会变得更有动力。

所以，我们在制定行动计划的同时，最好可以设定相应的奖励，将自己的行动与正向的情绪之间形成良性的联结。

而且，奖励并不在于多大，而在于能给自己带来放松和回报的感觉，例如：

· 完成一周三次的锻炼，就奖励自己一杯奶茶；

· 看完 1 小时的书，可以任意玩 10 分钟；

· 用发朋友圈或打卡的方式，将自己的坚持记录可视化。

4

接受社会支持

我们人类本身就是一种社会性动物，很多行为都需要他人的陪伴和反馈才能坚持下去，心理学称之为社会支持。

研究发现，那些拥有社会支持的人，往往会表现出更强的目标追求意愿和行动力。[6]

因此，我们可以尝试这样做：

· 找朋友结伴健身或学习，互相打卡监督；

· 加入学习小组、跑步计划或 30 天挑战计划；

· 把小目标告诉重要的人，接受他们的关注和期待。

5

接纳不完美，学会重启

很多时候，我们可能会因为自己做得不够好，或者偶尔一两次的“忘记做”，而产生自我怀疑，甚至干脆就放弃了。

但实际上，任何一个行为改变过程都是充满波折和不确定性的。

我们更重要的是保持一种成长型心态，允许自己做得不完美或偶尔“跑偏”，学会在这些时候调整自己的策略和节奏，重新前行，例如：

· 做不到每周锻炼三次，那就告诉自己“完成两次也不错”；

· 发现自己已经有一段时间没打卡了，问自己一句“我可以从哪一步重新捡起来”；

· 在做不到的时候，学会对自己说：“我不是完美的人，但我是一个愿意调整，再次出发的人”。

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参考文献

[1] Oyserman, D. (2009). Identity-based motivation: Implications for action-readiness, procedural-readiness, and consumer behavior. Journal of Consumer Psychology, 19(3), 250-260.

[2] Belk, R. W. (1988). Possessions and the extended self. Journal of consumer research, 15(2), 139-168.

[3] Ajzen, I. (2002). Perceived behavioral control, self‐efficacy, locus of control, and the theory of planned behavior 1. Journal of applied social psychology, 32(4), 665-683.

[4] Rhodes, R. E., & de Bruijn, G. J. (2013). How big is the physical activity intention–behaviour gap? A meta‐analysis using the action control framework. British journal of health psychology, 18(2), 296-309.

[5] Gollwitzer, P. M., & Sheeran, P. (2006). Implementation intentions and goal achievement: A meta‐analysis of effects and processes. Advances in experimental social psychology, 38, 69-119.

[6] Lee, D. S., & Ybarra, O. (2017). Cultivating effective social support through abstraction: Reframing social support promotes goal-pursuit. Personality and Social Psychology Bulletin, 43(4), 453-464.