转自：北京商报

2025年，恰逢中贸圣佳而立之年，三十载栉风沐雨，是从行业开拓者到引领者的生动注脚。在春拍之际，我们与中贸圣佳拍卖总经理薛世清展开深度对话，共同解码这家老牌劲旅长盛不衰的商业密码，聆听其对行业未来发展的深刻洞察与前瞻思考。

“三十载坚守与突破”

北京商报：回望中贸圣佳拍卖30年发展历程，您觉得关键的历史节点有哪些？

薛世清：如果按照公司的发展脉络划分，我认为有三个关键节点，即中贸圣佳的三个“十年”。从1995年初创到2005年，是中贸圣佳的第一个十年，作为中国一线大型拍卖公司，古代书画板块尤为突出。2002年秋拍，北宋米芾《研山铭》手卷拍出2999万元，创下当时中国书画全球拍卖新纪录。2005年，中贸圣佳10周年拍卖成为当年备受瞩目的现象级拍卖，缔造了一年上拍13件《石渠宝笈》著录作品的神话，是《石渠宝笈》专题的重要推动者和发掘者。

第二个十年，是中贸圣佳发展相对缓慢的阶段。2009年，清代徐扬《平定西域献俘礼图》手卷以1.344亿元成交，成为内地市场首件破亿拍品，拉开亿元时代的序幕。第三个十年，自2015年开始，中贸圣佳进入快速发展期，经过十年不懈努力，再度回归国内一线拍卖公司行列。

北京商报：在过去的30年里，文物艺术品拍卖市场发生巨大变化，中贸圣佳的调整和应对策略是什么？

薛世清：从2009年到2011年，中国文物艺术品市场总额达到历史峰值。2012年以后市场逐步发生变化，尤其疫情以来，受外部经济影响，市场滑坡比较严重，根据中拍协年报，市场总成交额与高峰期相比萎缩四成左右。

在这样的背景之下，我们依旧保持着非常稳定的状态，这种稳定性来自于中贸强有力的专业团队，可以根据市场情况及时调整战略，更贴近市场去征集当下能流通、藏家能参与的拍品，这是中贸的一个优势。除此之外，我们加强了对老藏家的征集力度，每期都能推出一些重要藏家旧藏，这是中贸的一个特色。比如在2021年春拍以3496万元成交的《石渠宝笈》著录御笔行书《夫余国传订讹》手卷，就是来自于同仁堂旧藏。瓷器部分，我们发掘到诸多重要私人收藏，保持了拍品质量的稳定。另外，我们非常注重专业文献和资料的发掘，让藏品得到了更高的市场认可和价值，比如创造性地将乾隆收藏的两大板块《石渠宝笈》《天禄琳琅》著录书画和古籍推向了高峰。

可以说，中贸圣佳的发展方向是向优的，这种底气的关键就在于中贸团队的专业和高效，几乎每个板块都是非常具有竞争力的，而且团队年轻化程度高，还有很大的拓展空间。相信在未来十年，甚至更长远的时间里，我们可以一直保持这样的优势。

“总成交逾9亿元，提振市场信心”

北京商报：30周年庆典拍卖会是一个重要的里程碑，春拍成交逾9亿元，在拍品选择上有什么特别考量？

薛世清：今年是中贸圣佳30周年，我们并没有大张旗鼓去做宣传或庆典活动，我认为还是要踏实做好拍卖本身的工作。在目前大的经济环境下，要把有限的资金切实服务到每一位参与拍卖的藏家。我们选择比较低调的做法，并不是说忽视30周年，我们特别希望在30周年拍卖之际有更好的表现。就今年春拍而言，千万级拍品的数量应该是疫情以来最多的一次，完全恢复到了疫情之前的水准，在招商层面我们同样不遗余力做了大量工作。

与此同时，我们在拍品甄选上花了很大的精力，保证拍品质量在行业内名列前茅。本季推出两件非常重要的拍品，南宋李嵩《文酒夜宴图》和元代罗稚川《古树春溪图》，这两件宋元书画也是点燃我们本季春拍的一大亮点。明清书画板块同样可圈可点，陈洪绶《出处图卷》、唐寅《清泉高荫图》，还有一批非常重要的清代帝王御笔。近现代部分，张大千《仿赵大年水邨图》《仿王齐翰山水》等都是非常重要的拍品。瓷器部分带来多件重要拍品，其中有4件来源于日本山中商会收藏，还有永宣板块同样不可忽视。本季春拍总体质量非常高，很多拍品都是首次现身拍场，生货比例非常高，是近年来最精彩的一场拍卖，希望能够给市场带来更多信心。

“拍卖传统不会因电商而削弱”

北京商报：近年来线上拍卖发展迅速，中贸圣佳有哪些战略规划？如何平衡线上和线下拍卖业务？

薛世清：线上拍卖是一个非常重要的对外窗口，成本相对更低，但也可能会产生纠纷，因为拍品描述不可能100%还原。中贸圣佳在这一块没有过多扩张，主要是基于我们自己的考量，艺术品拍卖还是需要现场体验。尤其是价格比较高的艺术品，还是希望将线下拍卖作为第一选择，我希望这种拍卖传统不会因为电商的发展而削弱。

作为从业者，规劝藏家首先选择优质的拍卖行；第二，选择可靠的专家作为智囊团把好关，不要盲目投资。希望更多藏家能够有时间走到拍卖现场来观摩，因为只有通过现场，才能更真切地了解拍品最真实的状态。现场参与的体验感更好、更直接，能够让藏家客观判断，从而竞买到心仪的拍品。

北京商报：市场调整已逾十年，一直没有回升迹象，有专家提到文物艺术品拍卖的“黄金时代”已经结束，您如何看待这一观点？

薛世清：我认为，应该理性看待市场的变化。所谓“黄金时代”，不一定是市场最好的状态，因为成熟、稳定的经济环境才是最好的。社会各方面对艺术品的期待太多了，其实艺术品不是最好的投资方式，而是非常小众的、基于爱好的财富收纳工具，因为它在短期之内未必能够带来丰硕的回报，它是一个非常长期的投资。

艺术品市场能够屹立至今，最大的原因就是大众对收藏的喜爱。令人欣慰的是，越来越多的年轻人对收藏产生兴趣，他们开始可能关注当代艺术，但关注传统文化的也不在少数，这些人将来一旦完成财富积累，一定会参与到艺术品行业中来。目前收藏品市场很大，但真正有效的收藏其实很少，大部分都是盲目的，很多都是无效收藏。我认为，未来年轻一代再进入收藏，一定比以前的藏家更理性，市场未来发展可能会更好。

“年轻一代崛起 未来可期”

北京商报：您认为拍卖业对年轻一代藏家的培育发挥着怎样的作用？

薛世清：随着世界格局的变化，年轻一代对中国传统文化的认同感越来越强。中国拍卖行除了交易功能之外，承担更多的是文化传承，因为我们是狭义上的拍卖行，拍卖的几乎都是中国书画、瓷器等传统文化的东西，这也是文化自信的一个表现，可以吸引更多的年轻藏家参与进来。

我们有些年轻藏家还在上学，但已经能够在拍卖行业游刃有余，他们不但专业基础扎实，而且市场应变能力也很强，查阅文献资料、梳理整合的能力比老一辈藏家更厉害，借助AI等各种科技手段，可以寻找到更多资料和内容来提升拍品的附加值，这是属于年轻一代藏家的新突破。

北京商报：展望下一个30年，中贸圣佳有着怎样的愿景和目标？

薛世清：从中贸圣佳北京、上海、香港的团队来看，基本都是以“80、90后”为主导，可以看到我们公司至少还有20—30年的黄金期，把握好发展方向，专业团队和管理工作两手抓，通过不断更新、培养新的人才，我们希望让中贸走得更长久，实现下一个30年，再到百年企业的愿景。其实目前也在寻找接班人的过程之中，希望未来能够接手的人比我更有能力，把中贸圣佳推向更远、更高的维度。

徐磊/文