转自：嘉兴日报

■记者 郑小梅 通讯员 陈秋燕

近日，秀洲区江南摩尔天虹百货在一楼靠近中庭的黄金铺位设置了一个外贸优品精选专区，展示了添康科技、蝶想智能家居等外贸企业的“拳头产品”。记者在现场看到，这些外贸优品纷纷亮出“工厂折扣”“工厂补贴”“国补”等宣传语，产品可享受多重优惠，再叠加上近期的“618”年中大促，在“以旧换新”政策带动下，“秀洲制造”品质好物搭上政策补贴“顺风车”推动消费升级。

“三重利好”带动线上销售明显上涨

添康科技有限公司是秀洲区王江泾镇培育智能家居产业的龙头企业之一。企业生产的电动病床、电动护理床、电动助起老人沙发、气动升降移动餐桌等各类适老化产品，主要出口欧美日韩市场。近年来，企业又搭建了国内电商和跨境电商业务体系。

对添康科技来说，眼下，既有家庭适老化改造的市场红利，又有“国补”政策的流量红利，再加上市场促销的力度，“我们线上店铺的咨询量明显增加。”外贸优品精选专区“添康”品牌店店长夏胜红告诉记者，公司产品定位中高端市场，内销以线上销售为主，“这次特别感谢区经商局的帮助，让我们把产品放到这里来展示，既方便消费者线下体验，也增加了品牌的曝光度。”

记者浏览了天猫添康旗舰店，一款参加“国补”后售价为6993.8元的适老电动床近期成交超300单。

今年初以来，区经商局帮助外贸企业主动融入“双循环”，做好外贸内销“两个市场”。此次，区经商局联合天虹百货搭建外贸优品精选专区便是尝试之一。消费者扫码即可直连厂家，打通线下体验线上消费通道。今年1至4月，秀洲区完成外贸进出口140.5亿元，同比增长11.7%，其中外贸出口130.2亿元，同比增长12.2%。

“秀洲制造”持续创新推动消费升级

同样在王江泾镇，嘉兴蝶想智能家居有限公司工厂店内，一款有护脊功能的床垫原价5399元，享受“工厂折扣+厂补10%+国补15%”三重优惠后到手价为2295元。这样的优惠力度下，有此需求的消费者跃跃欲试。

对于床垫这种大件家具消费，除了价格优惠到位，现场体验也必不可少。这是企业开设工厂店的初衷之一，也是企业布局国内终端市场走出的重要一步。

蝶想智能家居有着40多年弹簧制造经验，为国内外知名家居企业提供代工。近年来，企业加快培育自有品牌，聚焦市场需求变化加大研发创新投入。企业负责人徐豪表示，公司加大投入建设高等级实验室和研发中心，加快环保技术和工艺技术研发创新，就是为了打造具有核心竞争力的绿色智能家居产品，满足消费者对美好生活的追求。

这段时间，浙江鸿启智能家居有限公司的一款“助站沙发”咨询量明显增加。鸿启智能家居工厂店店长汤迪介绍，原价6500元的老人助站沙发用上政府补贴，再叠加政府消费券与鸿启品牌额外20%的补贴，到手只要3520元，“折扣很给力，价格也很划算！”

真正打动人的还是产品性能。汤迪介绍，电动助站沙发能够为不同身体状况的老年用户提供不同角度的坐躺体验。更重要的是，沙发内部的电动推杆能够帮助老人站立，让老人起坐更省力、更安全。企业自主研发的一款名为“零重力”的单人沙发同样热销，通过调节沙发角度，可使脚部位置略高于心脏，让久坐人群更舒适。

发现需求、满足需求、创造需求，体现了企业的竞争优势。作为一家有着20多年出口产品代工经验的智能家居企业，近年来，鸿启智能家居加快国内市场布局，同时加快产品体系创新，邀请西班牙设计团队，设计满足国内消费市场特点的产品，着力培育“启乐福”内销品牌。