老带新成交占比超20%！万科产品获客户认可，多地项目获销冠
2025年1-5月，万科多个项目首开入市实现热销。广州理想花地再度登顶今年广州中心区销售套数冠军。温州璞拾云洲首开售罄179套房源，以5.36亿销售额打破温州近五年首开套数纪录；成都都会甲第首开售罄，摘得片区首开认购套数、金额双第一；天津东庐也登顶滨海新区首开榜，甚至万科的代建项目合肥悦映青川也实现四开四罄，成为合肥市场今年唯一保持100%去化率的项目。
项目热销背后，是万科聚焦产品创新的成果。成都锦上扬华项目突破传统开发边界，联合西南交大图书馆打造公益阅读空间，引入成都植物园专业团队构建约4.7万平方米中庭景观，并推动红线外中学开工、公园开园、商业开业等，提升项目整体价值，成为当地一季度成交金额第一。杭州云耀之城项目作为浙江首个站厅一体化TOD大盘，采用与地铁建设同步嵌套施工的工法，节省工期12-16个月，项目实现五开五罄，销售额近30亿元。
产品力的持续提升，为万科获得了更多的客户认可。据统计，万科前五月销售中，老客户推荐成交占比超20%，其中广州北部万科城项目通过社群活动维系、业主积分体系、金牌业主计划，今年老带新比例高达46%。
不仅是传统的开发业务，今年以来万科经营服务业务也取得了积极进展。今年一季度，万科长租公寓业务保持规模、效率、纳保量行业第一，资产质量获市场认可，Pre-REIT基金获中信等知名机构投资；物业新拓存量项目年化收入增长超50%，在业内率先推出弹性定价体系服务模式；商业业务客流、销售稳步增长，目前已为GIC、黑石等知名机构业主提供商业轻资产运营服务；物流业务出租率行业领先，冷链营收双位数增长。
市场人士认为，今年调整充实管理团队、多方表态积极支持以来，万科不仅实现了生产经营稳定，仍能聚焦产品、服务，进一步提升业务竞争力，这让各方对万科未来重回健康发展更具信心。