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前两天，我在办公室工作的时候，看到了一篇文章。文章中的一段话，让我印象特别深刻，真的是忍不住想和你分享。这句话，是关于“多巴胺”的。

“多巴胺”这个词，我在去年的年度演讲中专门讲过。多巴胺，内啡肽，催产素，血清素。这四种激素，都能让人产生快乐感。而其中尤为重要的，就是多巴胺。

在那篇文章里，这段话是这么说的。

多巴胺的重要性，体现在四个方面。

第一，自律就是驾驭多巴胺；第二，教育就是塑造多巴胺；第三，管理就是激发多巴胺；第四，商业就是交易多巴胺。

醍醐灌顶。真的太精辟了。

我们一句一句来聊。

自律就是驾驭多巴胺

很多人经常说，要自律，要自律。但其实，不自律，才是“正常”的。不自律，才是人性。因为总有一些写在人类基因上的东西，比你正经想做的事情，更能勾起你底层的欲望。相反，自律，才是反人性的。

比如，你明明计划好了，今晚要看一些书，要学一会儿英语。但是，这个短视频一刷起来，真的是一个接一个，根本停不下来。比如，你下定决心，一定要减肥。但是，一路过蛋糕店，闻到黄油和糖的香气，就感觉提拉米苏在向你招手了。吃掉我，吃掉我。

为什么会这样？

因为美味的食物、刺激的娱乐这些即时的诱惑，能迅速刺激你的大脑分泌多巴胺。多巴胺一上来，你就会觉得，爽！虽然你的理性会在一旁小声地说，不行不行，要看得更长远一些，要健康，要成长。但是，这种理性的声音，往往是微弱的。因为它带来的满足感，要等到很久以后才能感受得到，实在是太遥远了。

所以，真正的自律是什么？

所谓的自律，就是驾驭好你的多巴胺。

不是要消灭欲望。而是要有能力去“驾驭”这种由多巴胺带来的即时激励。也就是我们常说的，延迟满足的能力。这种能力，会让你能够用理性，去掌控那些底层的、渴望即时满足的冲动。会让你能告诉自己，等等，那个更大的、更长远的快乐，才是我真正想要的。

这种驾驭力，是真本事。

能从眼前的“小确幸”里跳出来，去追求“大满足”的人，也更容易成事。

教育就是塑造多巴胺

前段时间，我们也分享过一个观点。

家长最重要的任务之一，就是让孩子获得“创造的快乐”。而且，最好是在上大学之前。

什么是“创造的快乐”？

这种快乐，来源于“做事”。来源于从“费尽辛苦”到“终于实现目标”的过程。来源于成就感带来的多巴胺。比如，通过努力，终于解开了一道复杂的数学题。比如，认真准备，参加了一场演讲比赛，获得了掌声。比如，坚持锻炼，在运动会上取得了名次。更重要的是，成就感带来的多巴胺，和吃零食、刷短视频带来的多巴胺不同。

后者是“消耗性”的。而前者是“塑造性”的。

教育的本质，就是有意识地引导孩子，将多巴胺的释放，和那些真正有价值的、需要付出努力才能获得的成就，联系在一起。让他感受到，通过克服困难、掌握新知、帮助他人所获得的快乐，远比短暂的感官刺激更持久、更有力量。

当一个孩子因为解出一道难题而兴奋不已时，他其实就是在享受“攻克难关”这个行为本身带来的多巴胺奖赏。这种奖赏，会激励他未来更愿意面对挑战，更主动地学习。

所以，好的教育，就是在孩子的心里，建立一个正向的多巴胺循环。让他爱上学习，爱上创造，爱上那种通过努力达成目标后的自豪感。而且，最好是在上大学之前。因为上了大学之后，父母的影响力，就会不可避免地削弱。

这，也是在塑造他未来的行为模式和价值追求。

管理就是激发多巴胺

管理的目的，是让一个人更愿意，甚至更高效、更创造性地做事。可是，他为什么会愿意？因为他从中获得了激励，获得了快乐。

一个员工，完成了一个非常棘手的项目。你走过去，拍拍他的肩膀，发自肺腑地说，太棒了，这个方案简直无懈可击，你是怎么想到的？他会感受到温暖，会感受到被认可，感受到喜悦。

这份喜悦，就是多巴胺在起作用。当他因为出色的工作表现，获得了及时的、积极的反馈，无论是口头表扬、公开认可，还是实质性的奖励，他的大脑就会将“努力工作并取得成果”这件事，和积极的情绪体验联系起来。这种联系一旦建立，他就会更愿意投入到下一项工作中，更愿意接受更大的挑战。因为他知道，完成工作能带来“爽”的感觉。

所以，聪明的管理者，懂得巧妙运用各种激励手段，去点燃员工内心的那团火。

一笔奖金，一句及时的肯定，一个授权的信任，一次公开的表彰，甚至只是让他看到自己工作的成果对团队、对客户产生的价值。

管理的本质，是激发人的善意。而激发多巴胺，就是其中非常重要的一环。

一个人在工作中感受到了成就感、归属感和成长感，自然就会全力以赴。

商业就是交易多巴胺

我们为什么愿意为一些东西付费？很多时候，不仅仅是因为商品或服务本身。还是因为一种“情绪价值”，一种“愉悦体验”。

就像前段时间，我在一场烘焙大会上讲的，我们为什么那么喜欢吃烘焙和奶茶呢？奶茶，可以说是“液体的多巴胺”。烘焙，可以说是“固体的多巴胺”。本质上，它们很多都是糖油混合物，能迅速刺激大脑释放多巴胺，让我们感到快乐和满足。

你去看一场精彩的电影，沉浸在扣人心弦的剧情中，是不是感觉很过瘾？你去玩一款设计精良的游戏，通过重重关卡，获得虚拟奖励，是不是很有成就感？你去买一件心仪已久的漂亮衣服，穿上它，是不是感觉心情都明亮了？

这就是“交易多巴胺”。商家通过提供能够刺激我们多巴胺分泌的产品或服务，让我们产生购买的欲望，并心甘情愿地为这种“快乐体验”付费。

甚至，很多App的设计，那些小红点，那些点赞的通知，那些不断更新的信息流，也是在利用我们对多巴胺的渴求，让我们欲罢不能。它们在不断地给我们微小的刺激，让我们持续投入时间和注意力。

理解了“商业就是交易多巴胺”，你就能更深刻地洞察许多商业模式的底层逻辑。

无论是提供即时满足，还是营造稀缺感，还是创造惊喜体验。很多时候，都是在和我们大脑里的多巴胺打交道。

好了。因为实在觉得精辟，请允许我再重复一次。

自律，就是驾驭多巴胺。

教育，就是塑造多巴胺。

管理，就是激发多巴胺。

商业，就是交易多巴胺。

那么，说了半天，多巴胺到底是什么？

简单来说，它是一种神经递质，就像大脑中的信使，在我们的“奖赏回路”中扮演着核心角色。当我们做了一件“对”的事情，比如吃到美食、获得成功、被人认可，大脑就会释放多巴胺，告诉我们，做得很好，下次继续。

它不仅仅能带来快乐。更重要的是，它驱动着我们的“动机”。它让我们对某个目标产生渴望，并激励我们去行动，去追求。你甚至可以说，没有多巴胺，我们就会失去探索世界、追求进步的动力。

当然，多巴胺也不是万能的。它需要和其它激素，比如带来平静满足的血清素，比如带来亲密连接的催产素，比如缓解疼痛的内啡肽等等，共同协作，才能构成我们丰富的情感和行为世界。

但是，多巴胺在“想要”和“驱动”的层面，作用确实非常突出。

那么，理解了多巴胺之后，我们又能做些什么？

对于个人成长、教育子女、管理团队、商业活动，我们都有了更底层的抓手。可以更有意识地去设计自己的行为，去影响他人的行为。

比如，在自律的时候，我们可以尝试为自己设定更小的、更容易实现的目标，来频繁地获得多巴胺的正反馈，而不是一开始就挑战过高的难度。比如，在教育的时候，可以更注重过程激励和成就体验。比如，在管理的时候，可以创造更多让员工“爽”的机制。比如，在商业上，可以思考如何为用户提供真正愉悦的价值。

愿我们都能更好地理解多巴胺，善用多巴胺，让它成为我们追求美好生活、创造更大价值的伙伴。

而不是无意识地被它裹挟。

共勉。

（转自：正和岛）