转自：河北法制报

□　苗文金

多年前，朋友入职一家私营企业，被分配到销售部门的网上报价岗位。彼时的她，既无专业技术背景，也缺乏管理经验，面对这项工作仿佛置身迷雾之中。她对企业产品的种类、型号、规格一无所知，难以向客户展开专业介绍；对市场行情缺乏洞察，难以精准报价；加之性格内向，销售经验与自信心皆不足。然而，领导给予了她悉心的指导，面对面、手把手地向她传授与客户沟通的技巧。她本人亦秉持虚心好学的态度，通过快速钻研企业产品、深入分析过往中标信息，逐步掌握了工作的节奏。

当时，企业的客户大多通过线下渠道开发，对网上订单普遍不抱太高期望，但朋友却以饱满的热情回应每一位咨询的客户，做到有问必答。遇到疑难问题，她及时向领导请教。就这样，订单纷至沓来，到年底，她竟创造了百万元的业绩，实现了令人瞩目的蜕变。

朋友的出色表现，恰似一颗石子投入平静湖面，激起层层涟漪。同事们对她的业绩既羡慕又嫉妒，曾经无人问津的岗位瞬间成了众人争抢的“香饽饽”。在利益的驱使下，同事们或明争或暗斗，甚至联合起来排挤她。朋友生性不擅争斗，只能眼睁睁看着业绩被他人夺走。而同事们得寸进尺，不仅抢走业绩，还对她百般刁难。朋友虽满心愤懑，但作为两个孩子的母亲，重新寻觅一份体面且薪资可观的工作谈何容易。即便跳槽成功，职场人际关系的难题依旧存在。她深知，逃避无法解决问题，于是咬紧牙关选择坚持。

“世间磨难，皆是砥砺切磋我也。”朋友在挫折中愈战愈勇，清醒地认识到自身的不足，秉持“边学边干”的理念，抓住每一分每一秒充实自己。她对知识的渴求，令同行都为之惊讶。一次，单位中标了一个大型项目，朋友想借鉴其成功经验，打听竞标书细节时，却遭遇同事异样的目光与闪烁其词的回应。她明白，自己已然被视为竞争对手。但她清楚自身实力，深知过往的成绩离不开运气的眷顾。于是，她选择以最朴实的方式学习、适应与提升业务能力。她熟记枯燥的产品知识，通过多渠道收集市场信息，深入分析行情，精准把握价格走势；借助网络学习标书制作、投标技巧与社交礼仪。终于，功夫不负有心人，她破茧成蝶，在销售工作中能够独当一面。从未离开过本市的她，竟独自前往千里之外的城市参与竞标，一举拿下价值五百万元的项目，这一成绩不仅出乎她自己的意料，也让单位与同事们惊叹不已。

“你根本无需畏惧任何人与事，限制一个人成长的，从来不是外界的阻碍，而是内心的恐惧。”朋友从行业新手成长为专业人士，凭借的并非盲目自信，而是进取精神。她深刻剖析自身不足，进行有针对性的学习。更为关键的是，她学会了深度思考与解决问题。她明白，只要找准问题根源，剖析症结所在，制定解决方案，再棘手的问题也能迎刃而解，这正是她飞速进步的秘诀。此外，她还有着坚韧不拔的意志力，在竞争激烈的职场中，她顶住各方压力，认准目标，坚定不移地前行。

“再坚持一下，胜利属于你。”拼搏的道路上，她也曾濒临崩溃，无数次想要放弃。但每当此时，她便在心底默默重复这句话，凭借这份信念一路坚持。她的经历启示我们：在职场乃至人生的旅程中，困难与挑战如影随形，但只要我们怀揣坚定信念，勇于直面困境，持续学习与提升自我，就一定能够跨越障碍，收获成功。坚持，是划破黑暗的曙光，是通向胜利的桥梁，只要我们不放弃，终会迎来属于自己的辉煌时刻。

（作者单位：邯郸市公安局交巡警支队）