转自：财联社

财联社6月9日（记者 梁柯志）6月银行考核时间节点逼近，近日部分银行推出揽存新招引发市场和监管关注。

6月9日，华东地区有银行人士向财联社证实，华东某地监管部门近日要求银行机构不得通过包括赠送实物等多种变通方式进行揽储。

6月9日，某城商行零售部门人士对财联社表示，各家银行揽存的强度取决于对存款的需求程度，不同机构不同时间节点，力度不一。比如，近期存款利率有新一轮下调，肯定会影响部分银行的存款规模。同时，临近6月末，业务活跃度较高，同时考核节点叠加，部分银行可能借此机会加强营销力度。

财联社记者注意到，5月以来，平安银行多家分行推出办理储蓄卡或信用卡“存款送LABUBU盲盒”的活动，由于LABUBU价值不低且难以抢购，一度网络引发热议。

6月8日，平安银行回应媒体时表示，目前该行部分分行推出“平安好邻居”新开户回馈活动，参与即有机会获得LABUBU。本次活动针对年轻潮流客群，探索“金融+国潮文化”的一次创新尝试，为客户打造有趣有价值的金融服务体系。

利息下调存款搬家，银行僧多粥少

5月下旬以来，六大国有银行集体宣布下调存款利率，一年期定存利率更是跌破1%，活期利率仅0.05%。带动惯以“高息吸储”的中小银行紧随大行降息步伐，多数最高定存利率降至1.7%以下。

利息下调引发连锁反应，出现“存款搬家“的情况。截至5月20日，固收类产品突破23万亿元，现金管理类产品突破7万亿元，较3月底增幅均将近8%。

某股份行广州分行网点人士表示，“上个月平安银行在广州就做类似活动，5万新开户就送一个LABUBU礼品，实际成本可能高于存款带来的收益”，一方面给同行，主要是中小银行存款带来压力，二来这一举措应该和冲刺节点任务有关。

上述两位支行人士对于华东某监管部门叫停高价值福利揽储的举措表示认同，让基层机构减少“赔本式揽储”。

上述股份行人士还承认，部分中小行的确还存有福利返现或者特殊的存款产品，部分客户经理或支行负责人甚至将奖励绩效提取出给储户。不过，这些都是控制在一定规模和范围，完成支行任务即可，以至于部分储户专此为生。

揽存只是其一，新增客户或是主因

6月9日，某大行深圳一支行人士向财联社证实，目前暂未收到不允许送实物礼品规范吸存的规定。近年来存款送实物的情况越来越少，日常对于客户的节日和礼节性送礼还是经常性，但不挂钩存款和其他产品。

该人士回忆称，多年前监管部门曾有口头或者书面要求不能高息揽储，包括去年叫停手工计息，但是没有明确对实物礼品或者其他福利的揽存形式进行限定。

值得关注的是，平安银行此次的活动宣传和对外回应都提到，此活动针对新开户人群为主。

对此，前述城商行零售业务人士表示，客观上来说，不少银行最缺的不是存款，缺的是带来中间收入的优质客户群体。尤其针对零售业务偏弱的股份行，做大客群基数，提高零售代理收入属于低风险的利润来源。

数据显示，一季度末，商业银行人民币存款余额315.22万亿元，同比增长6.7%。在增加的12.99万亿存款中，住户存款增加9.22万亿元，非金融企业存款增加1.74万亿元，财政性存款增加8190亿元，非银行业金融机构存款增加3090亿元。

此外，前述大行人士对财联社记者分析称，LABUBU对客户群体有精准的吸引力，这类青年除了关注潮流有消费欲望之外，还是具有一定投资意识人群，这对未来拓展零售业务更有利。通过这一吸睛产品应该可以起到吸收存款和筛选客户双重的作用。

（财联社记者 梁柯志）