（受访者供图）

□ 本报记者 詹 超

今年前4个月，江苏外贸进出口总值达1.85万亿元，较去年同期增长5.7%，增幅高于全国3.3个百分点，占同期我国进出口总值的13.1%。亮眼成绩的背后，是无数江苏企业在风浪中奋力前行的身影，更是银企携手、共克时艰的生动写照。在全球贸易格局深度调整、挑战暗流涌动之际，中国农业银行江苏省分行（简称“江苏农行”）主动担当，以金融之力为外贸企业“雪中送炭”解燃眉之急，更“添薪续力”助长远发展。

融资“及时雨”，千万元信贷破解转型之困

在南通海安，一条胶带“粘”出的国际化征程正在上演。万洲胶粘制品（江苏）有限公司，这家昔日不起眼的传统胶带生产商，历经近十年转型与创新，如今已蝶变为国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业，年出口额站上2000万美元台阶。

2023年底，万洲胶粘订单激增却面临设备升级和原料成本上涨压力。焦灼之际，农行南通海安支行主动上门纾困。深入车间摸清痛点后，该行果断以纯信用方式为企业精准注入1000万元“科技e贷”，方便其在授信额度内循环使用资金，并以低于基准利率的优惠利率降低融资成本。同时，配套提供国际结算、信用证开立等“一站式”金融服务方案。“资金及时到位就是雪中送炭，让我们在海外拿单时更有主动权。”该公司董事长说。2024年底，受美国加征关税影响，万洲胶粘“转舵”国内。农行海安支行迅速响应，在原有授信基础上追加3000万元融资，助力企业快速优化生产线、抢占内销市场。目前，公司内销占比已提升至70%以上。

视线转向无锡惠山区，无锡华源凯马发动机有限公司自主研发的“凯马”“KAMA”牌产品畅销全球100多国，2024年产量50万台、出口额超2900万美元。为紧贴国际市场需求，公司投入重金研发新品发动机和发电机组；国内外展会连轴转，新订单如潮水般涌来。然而，流动资金缺口成了制约产能释放的瓶颈。

农行无锡惠山支行闻讯而动，第一时间深入企业调研，梳理订单情况、测算资金缺口。随即，一条审批“绿色通道”迅速开启。短短3天之内，1000万元“专精特新小巨人贷”以纯信用方式精准投放至企业账户。“广交会上，我们签约了不少订单，有了农行的资金支持，让我们在海外市场拓展上有了更多底气。”董事长坦言。

避险“防护盾”，数字化服务破解小微痛点

外贸新业态风起云涌，国际汇率市场波涛起伏，时刻牵动着万千外贸企业。江苏农行深知提供“安全感”是稳外贸的重要一环，围绕重点领域做好行内各类差异化政策支持，出台了《做优跨境金融服务加大助企纾困力度推动外贸外资平稳发展行动方案》《江苏分行推动外贸稳规模优结构工作方案》等政策，通过不断完善覆盖结算、贷款、担保、外汇及衍生品交易的国际业务产品体系和多场景服务，多措并举支持外向型高质量发展。

在专业性要求极高的汇率风险管理领域，江苏农行以创新思维率先破题。2025年1月，在苏州外汇管理局指导下，设立全省首家“中小微企业汇率避险服务中心”，为当地3000余家分布零散、需求各异的中小微外贸企业提供“政策咨询+产品适配+业务办理”一站式便捷服务。中心配备专业团队和数字化辅导室，通过模拟汇率波动场景，帮助企业制定避险策略；并建立常态化宣讲机制，针对不同行业特点动态更新服务方案，确保“药方”精准匹配“病灶”。

截至2025年5月，中心已累计服务企业超400家，为136家企业提供了深度线上、线下汇率避险咨询服务。此外还成功引导10家从未“尝鲜”金融衍生品的企业完成首笔签约，推动27家企业再次办理衍生业务，衍生签约总量累计2.35亿美元，为企业在汇率风浪中稳健航行提供了坚实保障。

“全线上操作，响应快、效率高！”苏州京正新材料进出口有限公司财务负责人说。该公司是服务中心效能的见证者之一。针对纺织业务交易频次高、时效性强的特点，农行苏州示范区分行为其开通电子网银结售汇功能，并基于订单信息提供最优报价。2025年以来，已为该企业办理超80笔线上国际业务，结算及结售汇金额均超千万美元。银行还创新了“零时差响应”机制，形成“企业提出询价—银行线上盯市—银企云端互通—线上锁价”流程，提升企业资金周转效率。

业态“助推器”，跨境生态链精准赋能

江苏农行深谙“独行快，众行远”之道，以跨境生态链建设为抓手，精准滴灌金融“活水”，为外贸企业破解发展痛点、激活增长引擎。

华源凯马董事长提出夯实现有市场、加速全球化布局（重点拓展“一带一路”共建国家和南美市场）、力争2025年外贸销售额增长20%的战略蓝图。农行惠山支行迅速行动，组建起一支跨条线、跨层级的柔性化专业服务团队。团队紧密对接企业新一轮发展需求，快速启动企业综合金融服务方案的优化升级工作，聚焦其重点关切的短期流贷、外币掉期、福费廷（未偿债务买卖）、信用证、外贸政策交流等领域，量身定制支持方案。“下阶段外贸销售额目标增长20%，农行已成为我们‘出海远航’的坚实后盾。”该公司董事长说。

农行南通分行的精准服务则聚焦于企业绿色转型之痛。南通百川新材料有限公司是当地高新技术化工新材料领域的佼佼者，产品出货量稳居全球前列。近期，公司斥资数千万元研发绿色低碳新材料，然而，在国际贸易形势风云突变与企业转型升级的双重压力下，资金链骤然绷紧。农行如皋市支行服务团队主动出击，深入企业生产车间和研发一线，细致分析其资金链、产业链构成及出口模式特点。“一企一策”的个性化融资服务方案迅速成型。一方面，积极申报增量授信，拟新增授信额度；另一方面，主动降低贷款利率，实实在在减轻企业的财务成本负担。“银行通过主动提升贷款额度，对公司后续稳定连续生产提供了信心。”该公司董事长蒋国强说。

从科技信贷解困、汇率避险护航，到跨境结算增效、绿色转型支持，江苏农行始终以企业真实需求为出发点，通过专业化、场景化、敏捷化的金融服务，助力外贸企业在全球贸易变局中稳根基、拓新局。当金融机构真正俯下身来，以“绣花功夫”精准对接中小微企业碎片化、个性化的金融需求时，“单兵作战”便能汇聚成气势磅礴的“全域合唱”。江苏农行正以有力的金融臂膀，与万千外贸企业携手并肩，共同谱写江苏外贸韧性生长、高质量发展的崭新篇章。