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未来可以预计，优秀的园区都是围绕某一个特色和某一个专业来打造。没有专业化、特色化，很多价值没办法体现。

本文为李百军先生在2025长三角产业论坛发表的演讲。

李百军（太仓市生物医药产业园有限公司总经理）：非常荣幸，第一次参加观点机构的活动，见到了我们的行业大咖葛总，见到了很多的同行。

我今天分享的主题是“以产业生态圈为核心，打造长三角特色产业高地”，主要有四个方面内容：一是产业园区的发展趋势，二是生物医药产业的特点，三是如何打造产业生态圈，四是分享我们的实践案例。

第一个方面，产业园区的发展趋势，我总结了6个关键词、3个东。前面两个关键词是“地区发展的引擎”和“区域竞争的焦点”。

所谓地区发展的引擎，应该在4年前参加园区大会的时候，我提出园区的发展“产业是核心”。从我的角度讲，产业是核心，所有的都是配套。房地产是配套，旅游、娱乐、商业都是配套。因为没有产业，所有的其他内容都不可能有。

区域竞争的焦点，其实跟第一个类似的，地区发展的引擎肯定是区域竞争的焦点。特别是这几年经济压力很大，产业形势还是比较严峻的，我们会发现竞争也越来越激烈。内卷其实就是竞争激烈的体现，不管是国内的还是国际的竞争。

接下来两个关键词，“大势所趋特色化”和“加速集聚专业化”。以前我们做园区更多的是综合性园区，只要租出去就行。特别是有一些早期做房地产后面转到产业，提出了产业地产的概念。

当然，产业地产里面，产业是根本，地产是不重要的。现在越来越发现，靠地产做产业是做不长的，所以产业还是要回到原来的本质，就是特色化、专业化。未来可以预计，优秀的园区都是围绕某一个特色和某一个专业来打造。没有专业化、特色化，很多价值没办法体现。

最后两个关键词，“产业生态是核心”和“以人为本是目标”。举个例子，招商就像谈恋爱一样的，跟谈女朋友是一样的道理。

产业生态是核心，如果产业没有生态，感觉就是一个人没有文化，就是个暴发户。当然有人也喜欢，但是没有生态就没有文化，没有底层的、基层的素养。

生态打造，就是虽然资金不多，但是很有素养、很有品位、很有文化，这就是核心。如果没有底层的文化素养，任何产业、任何事业都做不大、做不长，这是一个基础。

以人为本是目标，所有的产业是为了人的生活，为了美好生活。从这个角度讲，我们做园区都是为了大家更好的健康，更好的娱乐、更好的生活。特别是做生物医药产业园区，更加是为了人类的健康而努力。

我去年第一次提出房东、股东、东道主这“三个东”，至少目前应该没有看到比我更早提出的。打造园区的底层逻辑，是不是“三个东”？把这个理解透了，其实怎样做园区都明白了。

第一个东，我们叫经营层，就是房东。房东要做的优秀也不容易，从建设载体、招商招引、可租可售、基础企业服务、物业管理、配套商业，又可以做资产证券化，做房东也能做出一个完整的闭环。

在这个基础上，如果做投资价值层，就是股东。比如现在生物医药领域是一个寒冬，不过我感觉已经在复苏，春天应该不远了，这个时候投资是一个好机会。

生物医药产业是离不开投资的，因为周期比较长，风险比较高，早期中期都要资金投入，包括早期的种子、天使等等，包括提供各种增值服务、资源对接和赋能等。比如刚才分享的中电光谷也在做一些资源对接、服务对接等，做的很好。

其实把这个想明白了，做任何园区都能成功。如果做到股东价值层的话，就是创造了第二层的价值，与企业共成长，分享它的价值。做股东也能做成一个完整的闭环，赋能企业，共同成长，最后培育上市。今天上午我们看了一家企业，孵化的创始人就是投资出身。我跟他说，做孵化器估计不是最重要的，最重要的是投资创造价值，找到合适投资的项目并赋能成长，他也很赞同。

第三个东，就是产业价值的东道主，这是我们园区的最高境界。

东道主是什么？就是这个产业能代表全球水平，是国内外前沿的风向和标杆。能做到这一点，是不是最高的境界？

这三个东从每一层慢慢上去，就跟政府越走越近，走到产业价值层的时候，政府就是在做这个事情，所以园区跟政府是分不开的。

我始终认为，园区最后是为政府服务的，我们都是为政府服务，政府是为人民服务，总的来讲都是为人民服务。特别是要做东道主的时候，更加体现政府的努力方向和产业价值。

第二个方面，生物医药产业的特点。第一个比较简单，主要是专业性，是多学科的高度融合。

目前为止我了解的所有产业，没有比生命复杂程度更高的产业。汽车复杂吗？能跟人的生命复杂程度比吗？我们能创造出人吗？

我们碰到很多关于生命、健康的问题，其实相当复杂。还需要创新性、集群性、强制性，其中强制性是因为医药关系人类健康，都有国家强制要求，要拿到注册证才能生产销售。

另外是长周期性，一般药要10年，器械可以是2-5年。高风险性，这个产业现在收益性受到影响，但风险性还是比较高。随着AI技术提高，风险性会降低，开发药和器械的成功概率会提高，然后周期也会缩短。

第三个方面，如何打造产业生态圈？我总结了4个环节，5+5+5+8个要点。

在座的每一位可能都很关心招商的事情，实际上我也很关心，所以只能点到一些，其实就是给大家提供一个思路。

一个是关键性的思考维度，发展什么产业很重要，基地的特征条件分析很重要。产业发展与所在的城市是不是适应，是不是因地制宜？是不是符合产业规划？所在的园区，所在的区域，相关的产业基础是哪些？产业方向的选择能不能适合某个地方，符合国家省市的产业发展方向，适合这个地方长远的发展？有没有客户，有没有上下游？

发展定位与初步规划确定下来以后，大概就成功了一半。很多困难，就是一开始定位没成功。

定位之后就是基地建设，主要围绕“政策措施，产业载体，关键龙头”。政策措施大家都能理解，产业载体就是要建适合产业的载体，生物医药企业对层高、承重和用电等都有特殊要求。关键龙头，就是需要龙头企业，引领、带动整个产业上下游周边企业的集聚。

此外，配套设施要跟上，组织体系要打造，这些也非常关键。组织体系就是顶层设计，简单比喻就跟谈女朋友一样。如果有钱，可给予更多的资源，肯定好找一些。如果钱不多，能不能读个书、提高文化水平？也是个办法。精心策划及重点招商，就是要多学习、多研究。

哪里有合适的客户？怎么提高自身的条件，优势在哪里？每个人都有优势，谈恋爱也是一样的，我没钱但是有优势，用心、幽默、有情怀也可以。

当然还有因地制宜，早点做孵化器。孵化企业，就如早点谈女朋友，谈的时间长了，谈到她不要钱就愿意嫁给你。孵化成功，项目落地，就是感情深刻了，恋爱谈成了。

扩大宣传，争取荣誉。就是说要多宣传，多出去交流，更多参加一些活动。就像我们招商多对接和交流，后来绑上了上海交通大学教授团队，借力发展，成立了研究所。或者找一些有发展潜力的合作方，哪一天他成功了，也可以提供一些资源助您招商。

讲到招商，每个人都有发挥的余地，没有千篇一律的，如果从谈恋爱的思路去思考，任何东西都一样。我们认为不会谈恋爱的男生，这样的人我们不会招进来做招商。

总结而言，有两点记住就可以了：一个是“三个东”，还有一个招商就像谈女朋友。

最后一个方面，分享实践经验，主要让大家了解一下太仓生物医药产业是怎么打造的。太仓区位靠近上海，也是临沪临江的唯一城市，有“锦绣江南金太仓”的美誉。我们是郑和七下西洋的起锚地，同时又是鱼米之乡、文化之乡、德企之乡。

所谓天时地利人和，地理位置就是天生的，靠近上海，高铁到上海26分钟，到南京1小时08分钟。沿长江第一大港口，是全球第二十大港口，也是企业家幸福感城市榜首，中国最具幸福感县级市9连冠，还是一个长寿之乡。GDP大概在全国百强县第六第七，科技创新基本上在第二，也是中德合作示范区等。这样的条件，如比喻男生，应该是长相英俊，经济条件还不错。

太仓市生物医药产业园发展了13年时间，到目前为止已集聚了约650家企业，营收300多亿元，未来几年我们会继续快速成长。核心区6平方公里，已建在建大约200万平方米，未来还有大概三千亩产业空间。

我们所在的镇是历史文化名镇——沙溪镇，是有历史底蕴的地方，也就是出生于书香门第，有一定的文化基础。拿了很多国家级荣誉，也就是读了博士。

通过十几年的积累，有了一定的优势，国内药物安评龙头企业——昭衍新药就在我们这里，年纳税超过一个亿。占全球蛋白酶K30%市场份额的企业也在我们这里，等等。

形成了这么多的优秀企业集聚，如男生积累了一定的资金和经验。另外，孵化器也有，我们还打造了四维发展空间，从众创、孵化、加速器到总部基地。所有这些说明我们的综合条件不错，愿谈女朋友，相信会受女生喜欢。

最后政策方面，虽然我们有些政策不是国内最好的，但在长三角地区的上海周边，我们的综合政策算好的。欢迎大家有机会到我们这边考察，一起谈一下恋爱!

今天主要分享这些，欢迎大家进一步交流，也可以加我微信，谢谢大家！

（转自：观点）