2025年6月4日，杭州天地数码科技股份有限公司通过电话会议的形式，接受了长盛基金、中信信托、中信聚信、工银瑞信等5家机构的特定对象调研。公司副总经理、董事会秘书吕玫航接待了来访机构，并就公司产能规划、业绩展望、竞争策略等多个方面进行了交流。

投资者关系活动关键信息

• 投资者活动关系类别：特定对象调研、其他（电话会议）
• 时间：2025年6月4日（星期三）
• 地点：杭州天地数码科技股份有限公司会议室
• 参与单位名称：长盛基金、中信信托、中信聚信、工银瑞信
• 上市公司接待人员姓名：副总经理、董事会秘书吕玫航

调研核心内容解读

1. 产能规划：天地数码募投项目“年产2.3亿平米智能识别材料生产线（二期）项目”正在积极有序建设，该项目主要生产TTO高速边压碳带，建成后将助力公司扩大中高端产品市场份额，提升盈利能力。
2. 业绩展望：2025年第一季度，公司实现营业收入199,632,001.56元，同比增长19.68%；归属于上市公司股东的净利润虽未披露具体数据，但公司表示将通过优化研发、生产、市场、客户等环节提升经营效能，随着未来产能释放，有望扩大市场份额，深化海外渠道建设，提高中高端产品销售占比，多维度提升运营效益，增强盈利能力。
3. 巩固竞争壁垒策略：一是持续研发中高端产品和技术，以市场需求为导向加大研发投入；二是优化生产和质量管理，通过工艺、流程优化及智能化改造提升产能和效率；三是积极开拓海内外市场，开展客户需求调研，提供定制化解决方案，参加展销会推广产品，挖掘现有客户潜在需求；四是推进全球本地化战略，深化全球营销渠道建设，减少流通成本，提升全球市场核心竞争力。
4. 收购CALOR和RTT后续规划：收购CALOR和RTT基于公司战略多方面考量，二者在涂布工艺经验丰富，产品品牌认知度高，客户资源和销售渠道稳定。公司将对其进行整合优化，包括财务、人力、运营管理等，继续聘请原管理者。在协同规划上，结合双方优势，在技术研发、生产制造、市场销售等环节深度协同，提升综合实力和欧洲市场竞争力。
5. 销售模式：国内、亚非市场主要采用经销商和分切商相结合方式，欧洲市场以分切商为主，美洲市场以经销商为主。

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