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在青岛市即墨区，以政策扶持为“导航灯”、以优化服务为“助推器”，积极引导外贸企业加速布局国内市场，一场助力外贸企业“内外发力”的生动实践正为区域经济高质量发展掀开新篇章。

在青岛瓷兴新材料有限公司的展览室，氮化硅粉体被陈列于最显眼的位置。这些用于生产氮化硅基板的“小颗粒”虽不起眼，但其背后却是长达60多年的技术封锁。

“依靠自主创新，我们攻克了大规模稳定合成高纯度氮化硅粉体技术，把‘卡脖子’的短板，变成了在国际上一展身手的长板。”该公司董事长高裕昆说，“虽然目前国际形势复杂多变，但我们及时调整发展策略，走国际国内‘双循环’的发展道路，今年一季度，我们产品销量比去年同期增长了近50%。”

无独有偶。在青岛百富川工贸有限公司的生产车间内，多款口腔保洁护理产品正抓紧赶制中。往常，该企业的产品90%以上出口国外，但受国际市场大环境影响，今年的企业外贸订单降幅明显。

“与去年同期相比，我们的外贸订单量下降了40%至50%，现在公司正开发一些国内新品，以增加国内市场竞争力。”青岛百富川工贸有限公司副总经理王晓娟说，“目前新品储备大概有十几款，只是现有设备和生产线满足不了生产需求。”

“研发新品，需要产线改造和设备升级。”在了解到企业实际情况后，当地政府部门及时帮助企业争取政策扶持，让“纸上政策”变为企业的“账上红利”。

“我们第一时间联系工信部门，帮助企业申请技术改造与设备投资奖补，奖补资金大约300万元。”即墨区潮海街道办事处经发办负责人于安忆说，同时积极对接区商务局，及时将各种优惠政策、展会信息传达给企业，为企业开拓国内市场助力加码。

为了增强内外销产品的竞争力，很多传统外贸企业通过技术赋能、产品创新，构筑未来发展的“护城河”。

在青岛海天针纺织品有限公司的加工车间内，六条生产线正开足马力运转，订单量已排到8月份。作为即墨一家传统外贸企业，其全部业务都在国外。2021年后，企业开始开辟国内市场，与外贸订单大规模批量化不同的是，国内市场更多要求产品多样化、精细化，单一的产品品类根本无法突围。

“我们围绕服装款式、颜色、功能这三个方面不断探索，从面料研发到一些黑科技的植入，每年推出的服装产品款式大概有40-50款。”青岛海天针纺织品有限公司设计总监尹晓登说。

新技术、新产品，让企业实现逆袭突围。今年1-4月份，该企业国内市场销售额同比增长40%，内销比例首次超过外销。

“下一步，我们会通过更多直播间，包括开辟线上店铺、寻找合作达人等方式，全方位推进我们产品系列的迭代更新，提高产品市场占有率。”青岛海天针纺织品有限公司总经理杜帅说。

据了解，目前即墨区共有外贸企业3000多家，出口产品主要集中在纺织服装、食品加工、金属制品、家用电器等行业。聚焦企业发展难点，即墨强化政策扶持，加大对外贸企业的帮扶力度，帮助企业打通内、外贸转换的堵点、痛点，拓宽内销空间，内外贸一体化发展取得了积极成效。

“下一步，我们将以‘稳外贸、拓内需、促转型’为目标，通过一对一政策精准赋能、开展外贸转内销产品对接会、用活新媒体网络渠道，打破外贸企业与批发零售企业、电商企业之间的信息壁垒，实现产销有序对接，帮助更多企业准确掌握市场准入要求，使国内国际两个市场充分互动起来，促进双循环发展。”即墨区商务局党组成员、区外商投资服务中心主任邱瑛瑛说。（孙静秋）

编辑：赵鼎