来源：中访网财观

首发 | 中访网

责编 | 刘佳琪

近日，裁判文书网披露的一则终审民事判决书显示，一位八旬投资者2021年花105万元购买一只公募基金产品，两年多亏损约30万元后，将代销银行告上法庭，要求银行承担赔偿责任。

该案历经两次审理，一审法院判决银行承担70%的损失赔偿责任并支付利息，但二审法院却驳回了原告的全部诉讼请求。这一反转背后，凸显了金融产品销售中“卖者尽责、买者自负”原则在司法实践中的复杂认定。

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八旬老人起诉代销银行

根据判决书，原告赵某出生于1937年，住广州市天河区。2021年1月15日，赵某在某银行广州中石化大厦支行工作人员指引下，通过该银行APP申购了“博时成长领航混合A”基金，共计投入105万元。2021年1月18日，这笔资金从赵某账户转出至基金募集专用户。

然而，投资并未带来预期收益。2023年4月27日，赵某赎回该理财产品，赎回到账金额约75.03万元，亏损金额约29.97万元。赵某认为银行在销售过程中存在过错，没有充分履行适当性义务，导致其遭受损失，于是将某中石化支行告上法庭，要求赔偿损失29.97万元及利息损失约13.43万元，并要求某银行广州分行承担连带责任。

一审法院审理认为，某中石化支行作为销售者，有义务向赵某全面介绍理财产品的性质及风险。但银行提交的基金申购过程演示视频系事后录制，不能证明其已全面履行风险告知义务，因此认定银行未全面履行适当性义务，应承担赔偿责任。同时，考虑到赵某此前多次购买理财产品，具备一定投资经验，且有多次赎回机会却未及时操作，对损失扩大也有一定过错。最终，一审法院判决某中石化支行按70%的比例赔偿赵某损失20.98万元及相关利息，驳回赵某对某广州分行承担连带责任的诉求。

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二审法院反转判决

一审判决后，某中石化支行提出上诉。上诉理由主要包括：赵某是自行通过银行APP操作购买基金，网络销售过程符合适当性原则；银行在销售中已完全履行适当性义务，赵某购买的基金与其风险评估等级匹配，应自行承担投资风险；赵某的财产损失与银行无直接因果关系，他在多个时间段可赎回却继续持有，导致损失最大化。

赵某则辩称，自己年事已高，认知和操作能力有限，无法独立完成复杂的基金申购操作，都是在银行工作人员指引下完成的。而且自己风险承受能力较低，此前购买的大多是保本型产品，也不具备赎回基金的知识和能力。

二审法院经审理认为，某中石化支行确认案涉理财产品为中风险级别，赵某在申购前做过多次风险评估，具备投资低风险至中高风险等级产品的资格，说明银行对其风险认知和投资风险承担能力进行了评估。此外，赵某本人有明确投资意向，银行也做出了额外的风险提示行为，应认定银行已全面履行风险提示义务。

二审法院还指出，赵某产生亏损的直接原因是金融市场正常变化和波动，并非银行不当销售行为所致。结合赵某自主购买、投资经验、审慎义务以及银行已履行适当性义务等因素，根据“买者自负，卖者尽责”原则，案涉理财产品的实际投资损失应由赵某自行承担。最终，二审法院判决撤销一审判决，驳回赵某的全部诉讼请求。

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金融消费者如何保护自身权益？

这起案件的关键在于“卖者尽责”的认定。在金融产品销售中，银行等销售机构需要履行适当性义务，即了解客户、了解产品，将合适的产品销售给合适的客户，并充分揭示风险。但在实践中，如何界定“尽责”往往存在争议。

从这起案件来看，一审和二审法院的观点差异，主要集中在银行是否充分履行了风险告知义务，以及赵某的投资损失与银行行为之间的因果关系。一审法院认为银行提交的证据不足以证明其全面履行了适当性义务，而二审法院则综合考虑了多种因素，认定银行已尽责。

对于金融消费者来说，这起案件也敲响了警钟。在进行投资时，消费者不能仅仅依赖销售机构的推荐，还需要充分了解产品的风险和自身的风险承受能力。特别是老年投资者，由于认知和操作能力相对较弱，在投资时更要谨慎。在购买金融产品前，应仔细阅读相关合同和风险提示，如有疑问及时咨询专业人士。同时，保存好相关交易记录和沟通凭证，以便在发生纠纷时维护自己的合法权益。

而对于金融机构来说，应进一步完善销售流程，确保充分履行适当性义务，避免类似纠纷的发生。在销售金融产品时，不仅要提供格式化的风险提示，更要根据客户的实际情况，进行个性化的风险告知和投资建议，真正做到“卖者尽责” 。

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