2025年5月27日，田野创新通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会，众多投资者参与，公司董事长姚玖志、董事兼总经理单丹等相关人员接待并与投资者进行互动交流，透露了公司业务发展规划、核心竞争力等重要信息。

投资者关系活动关键信息

1. 活动类别：业绩说明会
2. 时间：2025年5月27日
3. 地点：通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）网络远程召开
4. 参与单位名称：通过网络方式参加公司2024年度业绩说明会的投资者
5. 上市公司接待人员姓名：公司董事长姚玖志先生；公司董事、总经理单丹女士；公司保荐代表人张彦忠先生、薛羽先生

投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会以年报视频解读形式介绍了公司2024年度经营情况，并对投资者关注问题进行回复。

业务发展相关

1. 未来业务规划：公司坚持从供应链切入下游客户创新链与价值链，推动传统产业转型升级，精准卡位产业链关键环节，开展产品、服务与模式创新。同时，稳固产业链卡位与产地加工优势，维持良好伙伴关系及稳健资本结构。
2. 核心竞争力：专注热带果蔬原料制品加工，凭借完善产能布局占据中国热带果蔬主产区优势，发挥农产品加工行业功能，精准卡位非标准农产品转化为标准化原料制品环节，持续研发新加工工艺与配方。
3. 供应链地位：在农业全产业链中占据关键环节，在热带原料果汁细分行业领先，2024年成功跻身中国橙汁加工行业第一梯队。

客户合作情况

公司是奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌的原料果汁主要供应商，也是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业供应商。2024年进入山姆、胖东来等零售行业标杆客户供应链，未来将加大市场推广，拓展新客户渠道。

盈利增长驱动因素

1. 市场与客户开发：加大市场和客户开发力度，巩固工业与新茶饮客户，开拓新零售客户，尝试餐饮客户，优化客户结构。
2. 产品结构优化：2024年，公司年销售收入5000万元以上大单品有两个，2000万 - 5000万的单品三个，并开发了香柚汁等新产品。未来计划加大研发投入，做强做大单品，培育新大单品，持续推新，优化产品结构。
3. 打通橙汁产业链：2024年荆门、北海、攀枝花工厂完成橙汁产线部署与设备更新，橙汁销售收入达1.35亿元。公司计划与地方平台公司合作，推进与果胶、柑橘纤维等精深加工企业合作，打通产业链。

行业发展前景

下游预包装果汁饮料需求增长乏力，行业集中度提升，头部竞争激烈，新茶饮行业增速放缓进入存量竞争。未来下游行业强者恒强，大型企业产地定制原料果汁需求将增长。同时，国家对果蔬原料制品行业质量要求提高，部分中小企业退出，龙头企业将加速填补市场空白，推动行业整合。

利润下降原因与改善措施

因下游预包装果汁饮料需求乏力、新茶饮行业竞争加剧等，公司面临客户流失、价格敏感度提高等问题，毛利率下降。公司计划通过加大市场与客户开发、优化产品结构等措施改善盈利状况。

其他重要问题

1. 退市风险：中兴华会计师事务所对公司2024年财务报告内部控制出具否定意见审计报告，公司依规披露风险提示公告。目前尚未触及退市风险警示，公司正积极整改内控缺陷。
2. 橙汁赛道战略：2024年橙汁销售收入1.35亿元，进入中国橙汁加工行业第一梯队。公司将依托国内柑橘产区优势，参与重塑全球橙汁产业格局，同时计划与地方平台合作，推进与果胶等精深加工企业合作，打通产业链。
3. 募投项目进展：“海南达川热带特色产业扩产项目”于2025年3月投入试生产，设计产能用于提高多种现有加工品种产量，预计新增年产2.34万吨原料果蔬制品产能。“北海田野热带果蔬综合加工项目”延期至2026年12月31日前投入生产。
4. 海外与自有品牌布局：公司主要服务国内客户，海外除少量出口暂无业务布局，聚焦果蔬制品产地加工服务B端客户，暂无开发自有品牌果汁饮料服务C端客户计划。

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