“与徐工的合作已有20年。20年间，在徐工的大力支持下，公司在印尼广拓渠道、布局网络，不断发展壮大，现在，我们已经拥有员工1000人。” 5月20日，在徐工第七届国际客户节期间，徐工印尼经销商李德华如此表示。

在李德华发出上述感慨的背后，是工程机械巨头徐工加速开拓全球市场的缩影。相关信息显示，目前徐工国际化收入占比超过44%，以徐工旗下上市公司徐工机械（000425.SZ）为例，2024年，其境外收入416.87亿元，同比增长12%。

《中国经营报》记者注意到，在中国工程机械企业加速出海的大背景下，徐工也谋求在海外市场“更进一步”。公开信息显示，徐工筹划到2030年，国际化收入占比达60%以上。

“作为最早走出国门的中国工程机械企业，徐工把国际化作为穿越行业周期、打造百年老店、建成世界一流企业的必由之路。”对于国际化发展，徐工方面如此强调。

2000余名海外客商汇聚

2000余名海外客商汇聚、预计订单金额达数亿美元，加速开拓国际市场的徐工正受到行业瞩目。

公开信息显示，5月20日至5月23日，全球80多个国家和地区的2000余名客商将走进“中国工程机械之都”徐州，同时走进徐工，“通过绿色集群场景营销、工程机械专场推介、徐州特色文化体验等多项活动，深入了解徐州工程机械产业集群优势”。

这一次，徐工又是如何再一次圈粉全球的呢？

据徐工方面介绍，自2019年以来，其已成功举办六届工程机械国际客户节，累计吸引数千人次海外客户和全球伙伴莅临徐州、走进徐工，“感受工程机械产业的魅力和中国制造的实力”。

“贾汪试验场‘超级 show’主题为‘智能化、无人化、绿色化、成套化’场景方案展示，形成土方、道路、矿山融合展示方案，集中呈现徐工在这三大领域的卓越成果，让客户直观感受产品在实际工况中的出色表现，提升品牌影响力。”徐工相关负责人表示。

落地订单方面，徐工提供给记者的信息显示，在2024年的徐工国际客户节上，1200余位海外友人到访创活动规模之最，落地订单达30亿元。而在2025年的徐工第七届国际客户节上，徐工方面透露，目前统计本次活动意向订单达成预计不少于50亿元。

值得注意的是，一个多月前的4月7日—4月13日，在有全球工程机械“奥运会”之称的德国宝马展上，徐工在欧洲市场取得突破。徐工彼时表示，全球首款混合动力全地面起重机XCA60_EV、超40台“青山绿”电动挖掘机和装载机、全球首发XZ450E-R水平定向钻机等设备现场交付，其中，压路机、摊铺机、平地机等装备创下同类产品在欧洲成套化道路市场的最大订单。

“工程机械行业几十年的发展启示我们，中国工程机械登顶之路在全球、在国际市场。”徐工方面介绍，目前，徐工的产品出口到190多个国家和地区，在海外拥有近40家子公司和330家经销商，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家和地区。

“从绿地建厂巴西制造基地到并购德国施维英，从世界最大单体炼油厂尼日利亚丹格特项目到世界最大未开发铁矿西芒杜、世界最大工程项目沙特未来城，徐工聚力突破欧美澳高端市场，积极参与‘一带一路’国家和地区基础设施建设。”徐工方面介绍，其形成了产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发的“四位一体”国际化发展模式。

高端化绿色化转型再提速

在工程机械行业集中度不断提升的情形下，徐工在海外市场持续突破的密码，或在于其加速推进高端化、智能化及绿色化转型。

公司年度研发投入占比保持在5%以上，推动产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，实现连续4年营业收入超千亿元，连续35年主要指标稳居国内行业第1位。

如在高端化方面，徐工方面强调“高端化是战略基点”，“深入实施产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程，构建‘1+6+N’全球协同创新体系，强化与科研院所、高校产学研深度合作，在高端技术、高端产品、高端品质、高端零部件和高端品牌上加大战略资源投入，实现了从跟跑、并跑到领跑的跨越。”

记者了解到，其围绕创新链布局产业链，推出了7次刷新全球最大吨位纪录的4000吨级轮式起重机、新一代智能旋挖钻机等一批大国重器，产品线覆盖工程机械、矿山机械、农业机械、应急救援装备等20多大类、1000多个系列、上万个型号，16类主机市场占有率稳居国内第一。

“同时，围绕产业链布局创新链，攻克新型电控箱、大吨位湿式桥、高压大流量泵马达等一批关键核心零部件技术，国产化率达93%，65款高端核心零部件产品达到国际水准，累计拥有有效授权专利1.16万余件，发布国际标准5项，大幅提升产业链供应链的韧性和安全水平。”徐工方面表示。

除了高端化之外，在当前备受工程机械关注的绿色化转型方面，徐工方面介绍，其率先组建新能源研究院，围绕纯电、混动、氢能技术路线，已推出全球最大吨位纯电装载机、无人驾驶刚性矿车、高压锂电叉车等一大批行业领先的电动化产品及运营管理解决方案。

如在今年的德国宝马展上，公开信息显示，徐工对外展出了7大门类、60余款设备，其中40%为新能源产品。徐工方面彼时表示，绿色创新，深度洞察欧洲用户需求，回归客户需求本质。“本次所有展品均为符合欧洲标准法规的定制化产品，解决应用痛点，更贴近当地客户对零碳施工的诉求。”

“徐工集团的目标是成为欧洲市场绿色化、智能化，以及未来人工智能与工程机械深度融合领域的重要参与者，成为欧洲合作伙伴坚定的支持者、信任者。”徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升此前表示。

（文章来源：中国经营报）