（转自：大象财局）

01前言

2025年，他来了，他提着现金走来了。6号上午9点，国新办发布会上潘行长开场，上来就没有废话，直接给了诚意十足的放水措施：

1、科技创新和设备更新再贷款从5000亿扩容到8000亿；

2、设立5000亿服务消费和养老再贷款；

3、增加支农支小再贷款3000亿；

4、互换便利和回购贷款额度合并，扩容至8000亿；

5、创造科技债券风险分担工具，分担违约风险。

总之就是——大水继续灌，降息不会停；再给科创、消费和养老等重点行业，额外接上更粗的水管。

一、产品：从“大而全”到“小而美”

过去，贷款中介的产品线往往是“大而全”，什么贷款都做，什么客户都接。但在2025年，粗放式的产品策略只会让你陷入被动。你需要找准细分市场，深耕某一领域，做精做透。

精细化产品线：选择几个你最擅长的贷款类型，比如房贷、经营贷、消费贷等，深入研究，做到“小而美”。 

定制化服务：建立客户画像档案，记录客户的收入、负债、贷款用途等信息，根据需求量身定制方案。比如，针对小微企业主，可以提供灵活的还款方式和低利率的贷款产品。

整合多元产品：除了银行贷款，还可以引入信托、保险、基金等多元金融产品，满足客户资产配置、风险管理等综合需求。

二、客群：从“广撒网”到“精准营销”

核心逻辑：不是所有企业都需要贷款，而是要挖出“缺钱但有救”的目标。  

科技企业：轻资产但专利多？用知识产权质押贷+政府贴息政策组合拳；  

制造业老板：流水大但抵押物少？设计“订单贷+应收账款质押”方案；  

债务危机企业：网贷负债高？债务重组+征信修复一站式解决。  

实操工具：企查查筛选“近1年成立、参保人数激增”企业；银行白名单数据交叉验证。  

三、专业团队赋能：从“销售”变身“融资架构师”  

团队配置：  

金融医生：精通20+贷款产品，能拆解银行风控底层逻辑；  

财税军师：优化财报、设计股权架构，提升企业信用评分；  

案例：宁波某科技公司因研发投入高、无抵押物，团队为其定制“专利质押+政府科创贷”方案，3天获批500万。  

四、技术降本增效：AI+数据重塑服务流程  

智能工具： 

AI预审系统：5分钟评估企业资质，自动匹配最优产品；  

区块链存证：合同、流水上链，杜绝造假纠纷；  

RPA流程机器人：自动提交材料、跟进审批，效率提升300%。  

数据应用：对接税务局、社保局数据，实时监控企业经营动态，动态调整融资方案。 

目前，助贷行业确实发生了不少变化。

那么在 2025 年这个生死局中，贷款中介该怎么破局呢？从自身出发，得降低期望值，提升获客能力、专业能力，同时降低支出和成本。业务方向上，可以多做中小企业的业务，尤其要支持和扶持与科技创新相关的项目和企业，比如科创贷。

信用贷也并非完全没机会，促进消费相关的信用贷，像优质单位的信用贷还是可以做的。从合规角度来讲，业务必须合规，只有这样才能走得长远。

最后所有贷款中介尽量不要走单一的中介业务，而是围绕已拓展的客户衍生到解决客户需求的产品业务，产品业务最大的问题不是资金，而是合规。

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