2025年5月21日，杭州天元宠物用品股份有限公司在鸿旺园区9号楼9楼会议室接待了来自玖鹏资产、交银施罗德基金等22家机构的调研。本次投资者关系活动类别为特定对象调研，公司董事会秘书、副总裁田金明及董事会办公室梁红霞参与接待。

参观与介绍环节

活动伊始，来访机构参观了公司样品间，随后公司对自身情况进行了介绍，让调研人员对天元宠物有了更直观和全面的认识。

问答环节要点

1. 业务数据回顾：2024年，天元宠物宠物用品营业收入同比增长15.08%，宠物食品实现营业收入1,175,863,791.58元，占营业收入比重为42.55% ，同比增长70.80%。详细数据可查阅公司《2024年年度报告》。
2. 2025年业务规划
   • 外销业务：国际用品业务继续聚焦大客户深耕策略，深化与市场头部商超客户合作，优化产品组合与海外供应链布局，扩大产品销量与利润。同时，加大对专业宠物零售商投入，开拓增量市场。此外，深化品类深耕战略，优化自产产能，提高业务流程效率。
   • 内销业务：按照聚焦自有品牌，发展传统电商，开拓内容电商的方针。锚定终端销售，加强品牌营销，扩充核心品类，加强产品宣传，开展品牌跨界合作等提升品牌知名度。同时，探索“谷子经济”模式及“IP化”“拟人化”产品解决方案，控制成本投入精准性。
   • 食品业务：推进代理品牌多元化，降低经营风险，控制进销存风险与资金用量，提升成本管理水平，向数据营销、精准营销转变，加强线上销售渠道，培养专业人才团队。
3. 美国关税应对措施：公司凭借全球销售渠道与客户资源，除美国外，已在德国、澳大利亚等几十个国家和地区积累优质客户。公司将加强与国外客户沟通，关注政策变化，做好风险管控，同时深耕国内市场，降低境外市场环境变化影响。
4. 代理品牌情况：国内宠物用品消费处于起步阶段，公司采取以食品带动用品拓展境内线上与线下渠道的策略，通过进口授权销售玛氏等公司旗下知名宠粮品牌产品，巩固境内销售渠道。
5. 淘通科技整合协作：公司于2025年3月推进发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易相关工作，目前审计、评估等工作尚未完成。后续需经董事会再次审议、股东大会批准，并经深圳证券交易所审核通过和中国证监会注册后实施，能否获批及获批时间存在不确定性。
6. 后续战略发展重心：公司坚持业务领先战略，通过市场 - 产品 - 组织“三位一体”的三力驱动模式，深耕用品和粮食主航道，聚焦核心市场、客户与品类，未来五年加快落实全球本地化战略布局。

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