每经记者｜张宝莲    每经编辑｜肖芮冬    

5月20日，古井贡酒召开2024年度业绩说明会。《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份向古井贡酒总经理周庆伍提问：“今年古井贡酒为何没有提年度增长目标，能否理解成主动降速？”

周庆伍表示，在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。公司继续坚持“全国化、次高端”战略，以“三通工程”为操作指引，深化市场建设，聚焦核心省区，持续落实“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”方针，保证市场的稳健发展。

4月27日，古井贡酒披露了2024年度报告。数据显示，公司2024年实现总营业收入235.78亿元，同比增长16.41%；实现归母净利润55.17亿元，同比增长20.22%；经营活动产生的现金流量净额47.27亿元，同比增长5.15%。

年报显示，古井贡酒收入增长，次高端产品贡献率显著提升。2024年公司白酒业务收入达到228.65亿元，同比增长16.43%，毛利率提升至81.74%。其中，年份原浆系列增长显著，实现营业收入180.86亿元，同比增长17.31%，增速高于整体增速，该系列毛利率高达86.12%，同比有所提升。

同日发布的还有古井贡酒2025年度财务预算报告。记者注意到，这份财务预算报告未提及2025年的营收与净利润具体增长目标，仅表示“营业总收入较上年度实现稳健增长”。

而2020年~2023年的财务预算报告，其均对营收与净利润提出了具体的增长目标。

“不再提及增长目标，是否是主动降速的表现？”《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份向古井贡酒总经理周庆伍提出了这一疑问。

周庆伍解释称，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒行业已告别过去的高速增长期，从过去的放量增长逐渐转向结构增长。2024年白酒行业面临库存高企、价格倒挂、内卷激烈等问题，同时全国白酒产量呈连年下降趋势。

他表示，在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。公司继续坚持“全国化、次高端”战略，以“三通工程”为操作指引，深化市场建设，聚焦核心省区，持续落实“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”方针，保证市场的稳健发展。

当前消费场景的转变，对白酒行业的营销模式提出新的挑战。

结婚人数的逐年降低，也让婚宴场景受到挤压。民政部发布的《2024年4季度民政统计数据》显示，2024年的结婚人数为610.6万对，同比下滑了20.5%。

《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份提问：“古井贡酒将会采取何种策略应对多种挑战？公司全国化战略的推进取得了何种成果？”

周庆伍表示，公司坚持“全国化+次高端”战略，以古20为核心抢占次高端市场，同步巩固大众价位产品（古8、古5、献礼等），满足消费者对不同价位白酒的需求。

“全国化进程上，公司稳步推进全国化战略，目前全国化覆盖率已达到70%以上，省内、省外结构占比为6∶4。公司借鉴省内的发展经验，在省外打造一批规模省区、规模市场、规模客户，进一步提高省外的销售规模和市场占比。”周庆伍这样说道。

封面图片来源：每经记者 张建 摄