5月20日，青岛冠中生态股份有限公司接待了浙商证券、中信证券、中邮基金、太平洋证券资管等4家机构的特定对象调研。公司副总经理、董事会秘书张方杰，财务总监徐宏，证券事务代表田纳纳参与接待。

本次调研中，青岛冠中生态就公司基本情况、生态修复技术、项目案例等进行介绍，并对机构关注的问题进行解答。以下为本次调研的精彩要点： 1. 在手订单：2024年全年新签及中标待签合同15.2亿元（联合体中标以公司分工比例计），其中全域土地综合整治项目中标金额6.55亿元，已签订合同项目金额7.51亿元。 2. 项目进度与回款：全域土地综合整治项目因实施环节多、体量大，实施进度相对缓慢。截至2024年末，土地整治类项目回款约占该类项目应收账款的88%。回款快慢与合同签约条款、土地验收入库手续及指标交易活跃度相关，一般1 - 3年回款。公司预计2025年回款显著改善，化债政策对部分项目有积极影响。 3. 业务拓展：公司在夯实生态修复主业同时，积极储备零碳建筑、温室种植等业务，寻求第二增长曲线，计划在中亚、中东等地拓展海外业务。 4. 工厂化育苗优势：种苗质量好，定植后缓苗快、产量高，成本低、效率高，适于远距离运输和机械化移栽，利于规模化生产。 5. 财务情况：一季度净利率下降因施工完成产值少及应付债券新增计提财务利息费用。2025年，公司预计实现营业收入2 - 3亿元，较上年度增长40% - 110%；实现利润总额0 - 500万元，较上年度增长100% - 110%。 6. 可转债：2024年2月因A股市场低迷，公司股价与可转债转股价格差距大，为让投资者分享公司发展成果而下修转股价格。若再次触发下修条款，董事会将决定是否行使权利。 7. 降本增效与市值管理：通过推进精细化和信息化管理、加强采购管理、管理层降薪、强化资金计划管理等降本增效。市值管理方面，聚焦主业提升竞争力和盈利能力，适时通过增加现金分红、股份回购等回馈投资者。 8. 收并购与竞争策略：收并购倾向立足主业，寻求业务协同。市场竞争策略上，行业发展模式转变，需融合新技术等要素进行高质量发展。 9. 海外业务拓展模式：在中亚地区主要通过派驻市场和技术人员深入拓展业务。

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