5月16日15:00 - 17:00，山东数字人科技股份有限公司在中证路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/ ）以业绩说明会的形式，接待了通过网络方式参与公司2024年年度报告说明会的投资者。公司董事长徐以发先生、副董事长兼总经理李庆柱先生、董事兼副总经理及董事会秘书李相东先生、董事兼财务总监孔祥惠女士出席了本次活动。

海外市场拓展与贸易政策影响

在海外市场拓展方面，公司表示目前海外业务主要集中于中东、东南亚地区，未来将加大宣传力度，参加国际展会，开拓新的空白市场。同时，贸易政策变化未对公司总体经营产生影响。

年报业绩亏损原因及应对措施

因应收款方武汉金茂工程科技有限公司涉及多起诉讼，经营受限，对其应收款后续能否收回存在较大不确定性。公司基于谨慎性原则，对其应收款单项计提信用减值损失和资产减值损失532万元。公司已起诉相关方，法院均已立案，并冻结宜昌城发康养产业投资有限公司账面资金5,334,725.00元。此外，公司采购了客户管理系统，从多方面控制风险，避免未来再发生类似情况。

股价下跌应对手段

二级市场股价波动受宏观经济环境、市场流动性等多重因素影响。公司将通过夯实主业价值、强化投资者回报机制、增进市场沟通等合规方式维护全体股东权益，持续专注主营业务发展，提升核心竞争力。

募投项目延期原因

“高清晰度数字人体研发及产业化建设项目”延期，截至2024年12月31日，公司尚未投入募集资金金额为2,579.49万元（不含利息、理财收益等），占拟投入募集资金金额比例为34.66%。主要原因一是市场推广费因无法区分不同产品，基于募集资金专项使用考虑，使用自有资金，导致市场推广支出缓慢；二是募投项目设备安装调试投入使用时，购买原材料等支出使用自有资金，铺底流动资金支出缓慢。公司未来将加大国际市场推广力度，保证项目顺利实施。

核心产品客户与市场份额

公司产品包括数字人解剖产品系列等，客户主要为医学院校、医院及各地市科技馆等行政事业单位。产品已在国内500余所医学院校进行应用，市场渗透率超过60%。

年报审计意见与整改举措

公司年报被出具保留意见审计报告。后续公司将加强销售回款管理，成立专项小组催收账龄超1年的应收款；采购客户管理系统，加强客户管理；升级优化内控流程，增加审计部门监督审计。

业务领域与行业地位

公司专注于数字医学领域，尚未涉及具身机器人领域。其解剖产品仿真度、清晰度较高，符合教学要求。2024年相关新产品经鉴定达到“国内首创，国内领先及国际先进水平”。国际竞争对手主要有Anatomage、3Dbody等公司。

坏账回收可能性

公司已起诉武汉金茂工程科技有限公司和宜昌城发康养产业投资有限公司，法院已立案并冻结相关资金。公司委托律师积极应对，保障自身合法权利，维护公司及股东利益，并将及时履行信息披露义务。

行业发展前景

公司以相关政策为指导，坚持创新驱动，深化技术研发与全球化布局，通过全链条数字化解决方案，推动教育资源高效配置与公平共享。公司将开拓新市场，稳固国内市场，开拓国际市场，加快云平台布局。

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