来源：中国新闻周刊

抓住新质生产力的机遇

国家统计局数据显示，2025年一季度社会消费品零售总额达12.47万亿元，同比增长4.6%，消费市场延续稳健增长态势。

其中，创新消费场景、新兴消费领域正在受到政策与市场的关注，有望成为新的消费增长引擎，智能家居、服务机器人等新兴领域表现尤为亮眼。

科沃斯近期发布的财报，为这一趋势提供了生动注脚：2024年，科沃斯实现营收165.42亿元，同比增长6.71%；归属于上市公司股东的净利润8.06亿元，同比大幅增长31.7%。2025年一季度，其净利润增速进一步攀升至59.43%，营收、利润双增的态势持续巩固。

亮眼数据的背后，是科沃斯深耕技术创新和全产业链优势，精准挖掘消费需求的战略实践。借力“以旧换新”的政策红利，实现“以智焕新”的自我革新。

双品牌战略制胜的背后

2024年，科沃斯与添可双品牌收入均突破80亿元，海外市场收入占比持续提升。其根本原因，在于科沃斯精准直击家庭清洁场景的痛点，这也始终是科沃斯技术攻关的焦点。

2024年，科沃斯推出的地宝X8系列，搭载独家首创的OZMO ROLLER恒压活水洗地技术，以3700Pa超强对地压强彻底解决传统扫拖机器人“以脏拖脏”难题，引领滚筒活水洗地技术风潮。该系列累计销量突破23万台，在高端市场实现“断崖式领先”。2025年上市的地宝X9 PRO更进一步，首次融合BLAST飓风吸尘与活水洗地技术，16.3L/s大风量配合16600Pa吸力，清洁效率提升2倍。

同时在以旧换新政策推动下，科沃斯中高端产品价格下探，X8、T80系列通过电商大促实现销量爆发，活水洗地技术迅速普及。在巩固高端市场地位的同时，助力科沃斯补齐了高性价比产品线。

而添可品牌则以智能家电为切口，持续拓展场景边界。其中尤以芙万Art Station、芙万Artist系列智能洗地机表现突出，在结合对智能家居创新趋势的敏锐洞察的同时，注重家居美学的设计理念，让添可首创的“0.1m²美学清洁中心”得以具象化呈现。

财报显示，添可品牌洗地机全球出货达414万台，同比增长28.3%。而据欧睿国际调研数据，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量（万台）计算，添可洗地机销量全球第一。

2024年，科沃斯和添可品牌实现海外收入68.08亿元，同比增长12.6%。海外市场快速增长得益于产品技术精准匹配当地用户的需求。科沃斯专门针对海外用户推出X8、T50等扫地机器人产品的海外版本；其推出的割草机器人适配欧洲用户庭园割草需求；添可洗地机FLOOR ONE S7 Combo 适应日本小户型；添可地毯机则专门针对欧洲全屋地毯清洁。

用户需求的实现也需要技术创新的支持，科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇曾多次在采访时强调，“技术作为创新的手段之一是为市场服务的，技术创新实际上是通过技术实现真正意义上直击用户的痛点。”2024年，科沃斯研发支出达8.85亿元，同比增长7.30%，研发费用增幅远超其他费用。

智能制造的全产业链韧性

洞察市场需求、加大研发投入、促进技术创新，助力科沃斯实现产品力的不断升级，而要促进研发创新到落地成果的转换，更在于后端制造与渠道的硬实力。

尤其在国补和以旧换新政策的刺激下，智能家居市场在技术革新与需求升级中高速扩张，生产制造能力就决定了品牌能否及时响应市场、充足备货、迭代更新。

在机遇与挑战并存的高速增长赛道，市场变化难以捉摸，如何通过对成本、质量、产能的控制，维持产品的高质量、高性价比供应，就取决于全产业链能力。2024年四季度，国家补贴政策的推出激发市场对扫地机器人和洗地机等智能清洁产品的需求，在多款新品精准的消费者需求痛点的同时，科沃斯也基于旗下工厂的自主产能及多年的智能制造经验，对自身供应链和制造资源的积极组织调配，更好承接住了这一波“泼天的富贵”。

同时，科沃斯也着眼于机器人上下游产业链的布局，通过产业投资布局人工智能和不同类型的机器人产品，一方面促进产业链上下游的一体化整合，另一方面也通过挖掘机器人新品类、新应用，寻求更大的发展空间。

“目前，科沃斯已成为整个行业家用服务机器人产品线最完整的一家公司，过去一年，我们的擦窗机器人、割草机器人等都迎来非常好的发展趋势。”科沃斯集团首席财务官兼董事会秘书马建军接受央视财经《财访･看财报》专访时表示。

在国内市场，科沃斯构建了“电商平台+线下门店”的立体渠道，截至2024年底，科沃斯和添可品牌于全国合计铺设超8000 家线下零售网点，其中约60%的售点覆盖国内三、四、五线城市。值得注意的是，集中在下沉市场铺设零售网点，实则是对电商渠道的互补。目前，科沃斯双品牌在国内线下市场占有率均接近60%。

这套成熟模式也正被复制至海外。针对欧洲市场，科沃斯建立本土化团队，细化区域管理， 加速推进线下渠道渗透、布局优化产品功能。2024年，添可，在美、法、德、加、意等9大国家站点中继续稳居市占第一，欧洲市场营业收入较上年增长64.0%。

全球化的渠道网络与智能制造的全产业链能力，成为应对市场波动的关键。这也是科沃斯真正的“护城河”。

锚定未来消费市场

IDC报告显示，2024年全球智能扫地机器人市场出货2060.3万台，同比增长11.2%；全年销额达93.1亿美金，同比增长19.7%；平均单价上涨7.6%至452美金。

而在国内市场，加之政策的推力，智能家居赛道正迎来新一轮爆发期。国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》实施以来，家电换新需求持续释放。而科沃斯的应对策略，是始终加大技术创新，打造更具竞争力的产品，从而形成需求促进创新、创新引领需求的良性闭环。

在需求提升与产品升级的“双向奔赴”下，科沃斯洗地机产品正围绕清洁能力、产品形态和用户体验等多个关键维度持续创新升级，如芙万Station Pod胶囊空间站新品，锚定了当代年轻人在生活工作压力下，对做家务“不倒污水不脏手”的需求痛点，打造了拥有自动加水、自动排污、污水桶自冲洗等8大功能的全托管式清洁体验。

马建军强调，科沃斯在高端市场发力的同时，随着规模的释放、成本的下降，高端产品的技术也逐渐能够落到中端价格产品上，以提升科沃斯在中端价格带的产品的竞争力，使得中端价格带的用户也能够在一段时间后体验到高端产品的功能和技术。

截至2024年底，科沃斯合计获得授权专利2415项，其中发明专利668项（包括133项海外发明专利）。同时在AI大模型、多模态交互、具身智能等前沿领域，已建立技术储备：“科沃斯机器人大模型算法”成为国内首个家用机器人领域通过备案的大模型算法；搭载在地宝X5 PRO上的YIKO语音2.0实现自然语义理解。

在AI席卷各行各业的当下，科沃斯双品牌均抓住这股东风，实现了AI大模型的落地应用。其中添可食万天工，通过联合豆包等行业大模型，实现从“菜谱生成”到“烹饪执行”的全链路智能化：用户语音输入食材与口味偏好，AI自动生成个性化菜谱。

值得注意的是，这一厨房场景新赛道的开辟，是AI指挥和添可硬件设备的“软硬结合”才达到的效果。换言之，AI再先进也需结合可落地的应用场景，才能有真正的用武之地。基于此，添可正在构建“清洁+烹饪+健康”的全屋智能解决方案，将洗地机、食万天工、饮万水纪元等产品打造成协同发力的智能生态，使智能家居真正落到实处。

在内循环战略框架下，国内消费市场将持续释放潜力，科沃斯凭借本土完备的产业链与成本优势，以及国内消费市场对创新技术的高接受度，有望进一步加快创新步伐，巩固其在国内市场的领先地位，同时抢占更多海外市场份额，稳步提升全球影响力。正如马建军所说，“我相信随着时间的推移，我们在海外市场进一步的提升，也会助力把整个中国智能制造的积极品牌形象传递给海外。”

科沃斯的增长故事， 既印证了消费市场的活力与科技企业的韧性，也顺应了中央经济工作会议“扩大内需”“科技创新”的发展方向。但面向未来，增长挑战依然存在：海外市场的本地化深耕、人形机器人技术的商业化落地、AI与硬件的深度融合……企业要做的，就是持续以技术突破和需求洞察抓住新质生产力的机遇，实现需求升级与智能创新的“双向奔赴”。

作者：景一

编辑：马敏

运营编辑：王琳

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