5月15日，山东新北洋信息技术股份有限公司接待了信达证券等2家机构的特定对象调研，公司董事长宋森、董事会秘书康志伟等参与接待。此次调研活动涵盖了公司展厅及产业基地参观、公司战略介绍以及投资者问答环节，以下为本次调研的详细情况。

投资者关系活动详情

1. 活动类别：特定对象调研、现场参观
2. 时间：2025年5月15日10:00 - 12:00
3. 地点：新北洋自助智能新终端产业园展厅和智能设备/装备产业基地、新北洋科技园行政办公楼6楼会议室
4. 参与单位及人员：信达证券宿一赫、张洪滨
5. 上市公司接待人员：董事长宋森、董事会秘书康志伟、证券事务主管卢云龙

公司战略布局介绍

董事长宋森对公司“一体两翼、八大业务”以及“三个战略成长曲线”做了简要介绍。 1. “一体两翼、八大业务” - “一体”：以“2个专业化产品解决方案”（专用打印扫描专业化产品解决方案、智能自助终端专业化产品解决方案）与“2个场景化产品解决方案”（金融机具场景化产品解决方案、物流分拣场景化产品解决方案）为核心发展基础的“主体”业务，稳固提升业务规模与竞争力。 - “两翼”：主体业务的上游“关键基础零部件解决方案”与下游“服务运营解决方案”（包括新零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务）作为产业链上下游布局支撑的“两翼”业务，推动产业链协同发展。 2. “三个战略成长曲线” - 第一战略成长曲线：围绕专用打印扫描、智能自助终端两大专业化产品解决方案和金融机具、物流分拣两大场景化产品解决方案，支撑公司未来2至3年收入和利润的持续稳定增长。 - 第二战略成长曲线：围绕新零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务等服务运营解决方案，在未来3至5年打造新的快速增长点。 - 第三战略成长曲线：暂未详细披露。

投资者问答环节要点

1. 新零售综合运营业务商业模式等情况：新北洋自2020年布局该业务，自行负责自助售货机研发、制造、点位布放及运营，已打通商业模式。随着设备5年折旧期陆续届满，盈利能力将进一步增强。公司采取“公共点位 + 商业点位”及“城市聚焦”策略，收入主要源于商品售卖，未来广告宣传等增值服务占比可能迅速提升。
2. 智能自助终端及新零售综合运营业务收入情况：智能自助终端产品多样，应用广泛。2024年底，新零售综合运营业务收入约1.6亿元，同比增长超50%。
3. 新零售综合运营业务特点或优势
   • 技术创新：拥有约300人的专业软件开发团队，对“人人取自助零售云平台”进行开发维护与迭代升级。
   • 模式创新：采取“公共点位 + 商业点位”及“城市聚焦”策略，形成差异化竞争优势，部分城市商业模式已获验证。
   • 增值业务：全力推动创新增值业务多元化发展，探索会员、派样等业务方向。
4. 人形机器人赛道相关计划：新北洋目前面向物流运营商客户提供相关智能设备与解决方案。对于物流类机器人细分赛道，公司规划布局机器人/自动化关键基础零部件业务分三步走，第一步聚焦“物流分拣自动化关键基础零部件”，提高市场占有率。

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