“我的这些(外贸)客户明确告诉我，他们在美国的现在利润和原先利润相比，已经损失了很多。我想我们未来应该还会扩大美国市场，也可能会开发新客户，并且生产一些多元化的产品，并不一定完全针对美国。”一位商户如是说。

互降关税后，美国人正疯狂下单。

据央视新闻，贸易追踪机构Vizion公布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。

Vizion战略业务发展副总裁本·特雷西表示，截至5月5日的七天平均预订量为5709个标准集装箱，而截至5月14日的七天平均预订量飙升277%至21530个标准集装箱。

据报道，在中美关税政策最新调整之后，上海、江西等地的多家外贸企业重启美国市场供应，迅速恢复对美外贸出口产品的生产推广，工厂里一片忙碌。

同样在这场关税博弈中，浙江义乌作为中国外贸的重要窗口，也再次展现了其独特的魅力和强大的竞争力。

美国消费者疯狂下单，中国商家紧锣密鼓地抢单生产。“世界超市”义乌在这场“抢货”与“抢单”的较量中，究竟何以占得鳌头？

资料图：2024年4月11日，浙江省义乌市福田街道江北下朱村一景。该村被称为“直播电商第一村”，共有直播带货从业人员3万余人，月均快递量超5500万单。中新社记者 董易鑫 摄

美国客户来电，订单求加急

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布。

义乌主营眼镜的商户陈海红接受中新社独家采访时表示，“‘联合声明’一出，美国客商立马联系我们收定金、恢复之前的订单，快速生产出货。”

义乌户外用品行业商户朱悦来接受中新社独家视频连线时表示：“这次联合声明对我们生意来讲，绝对是个利好。我的这些(外贸)客户明确告诉我，他们在美国的现在利润和原先利润相比，已经损失了很多。我想我们未来应该还会扩大美国市场，也可能会开发新客户，并且生产一些多元化的产品，并不一定完全针对美国。”

5月14日12时01分(美东时间5月14日0时01分)起，中美相互调整后的关税正式实施。美国对中国商品加征24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税。

据央视财经报道，5月14日，位于义乌市五洲大道的一家无缝内衣的生产企业，工厂里机器轰鸣，正在抓紧生产。负责人介绍，企业的产品主要销往美国，关税政策调整后，美国方面的客户也在催促发货速度。

据第一财经报道，5月14日中午，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬告诉记者，自己这两天处于比较兴奋的状态，“昨天一下子好多美国单子过来，生产排单紧张起来了”“关税下降的消息一出，朋友圈都炸掉了，都在说要开干了”。

一时间，相关话题冲上微博热搜。

“不把鸡蛋放在同一个篮子里”

义乌商贸城的一天，是从外语课的读书声开始的。

随着贸易伙伴的增加，学习外语成了许多商户的必修课，商城组织的免费外语培训，也有了越来越多的语种。

“他要，我们就做。美国不要，那我就分给我们其他客户。”

——美国CNN记者采访面对关税战影响，如何处理美国客户的退单时，商户聂自勤坚定果决的回应。

聂自勤在义乌商贸城经营万圣节用品近20年，已是头部商户，也曾被评为义乌最牛老板娘之一。她表示，“遇到困难不要等，遇到困难找出路，这是我们现在要做的。”

“改变自己，先找出路”，这也是当前众多义乌老板所要面对的现实。

关税战之下，义乌老板信心十足，他们的自信正是源于对全球市场的提前布局——“不把鸡蛋放在同一个篮子里”。

商户吴锦坚介绍：“我们跟美国的合作就占15%，还有85%的其他地区”。

正是义乌商户们的这份自信，让我们真实地感受到“不是我们需要美国市场，而是美国市场需要我们”。

义乌海关的公开信息显示，2024年，义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其中出口5889.6亿元，同比增长17.7%。

值得一提的是，2024年义乌市对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。

目前，义乌的小商品已辐射全球200多个国家和地区。

“世界很小，义乌很大”

义乌国际商贸城里，非洲商人用计算器压价，中东客商捧着咖啡验货，南美采购商用翻译软件砍价……

这里没有华尔街的西装革履，却决定着全球小商品的物价指数。

作为“全国最大的小商品集散中心”，义乌国际商贸城经营面积达640余万平方米，共设七大市场，聚集有7.5万个商位、经营26个大类、210万种商品。

这里，几乎囊括所有“中国制造”，全球采购商都在这里进货。

即使3分钟逛一个商铺、一天逛8小时，也要一年多时间才能逛完这里。

有人说：“在义乌，你买得到埃菲尔铁塔的钥匙扣，订得到世界杯的应援棒，甚至能发现白宫记者会的同款话筒——世界很小，小到能装进义乌的集装箱里。”

甚至有媒体曾报道，义乌早已成为能够“预测”世界动态的风向标。

2014年巴西世界杯，义乌的老板们通过大量德国国旗订单，预测出了德国队夺冠。

2016年美国大选，义乌老板们接到的特朗普旗帜订单数量比希拉里旗帜订单高9倍，最终果然特朗普胜出。

英国女王去世前，也有义乌商家称收到了印有女王头像和年岁的旗帜订单——上面印着“1926—2022”的数字。

没有投票的中国义乌老板，以自己的方式，从头到尾参与了特朗普的竞选/央视网

最新统计数据显示，截至5月14日，义乌经营主体总量突破120万户，占全省的1/10，全国的千分之六，总量位居全国县级区域第一。

技多不压身，义乌老板为了做全球生意铆足了劲。

现下，义乌商人正在通过AI技术为全球定制产品。

义乌商户傅江燕介绍，通过AI翻译，她拍一个15秒短视频，可以转换成36个国家的语言。

记者了解到，义乌的下一代市场——全球数贸中心正在加快建设，其集成数字化基建及服务，融合设计、制造、展示、交易、贸易履约以及小商品产业链上下游的诸多环节入驻，共同形成数字贸易生态圈。

“藤蔓”越伸越长，“地瓜”越种越大

从沿街叫卖的“鸡毛换糖”小生意，到亚洲最大的小商品市场，这段跨越40多年的发展历程，是一部浓缩的中国对外开放史。

如今，义乌国际商贸城的庞大体量里，每天都在上演着全球贸易的奇迹。

作为“全国最大的小商品集散中心”，这里就像一棵茁壮生长的“地瓜”，藤蔓不断延伸，根系日益壮大。

当美国在 “供应链安全” 焦虑中抢货，中国城市在 “外贸突围” 中抢单，义乌正以自己独特的方式，诠释着中国对外开放的广度和深度，也为全球小商品贸易树立着新的标杆。

这里的竞争，早已超越简单的 “订单争夺”，而是展现着中国产业集群从 “规模优势” 向 “生态优势” 的跃迁。

义乌，正在为全世界编织一张“中国制造”的贸易网。

持续发展中的义乌，未来可期！

参考资料来源：中国新闻社、中国新闻网、央视新闻、新华社、央视网、中央广播电视总台中国之声、央视财经、第一财经、新京报等

作者/编辑：梁静