5月16日15:00 - 17:00，罗莱生活举办2024年度业绩网上说明会，线上投资者参与此次调研活动。公司董事、总裁薛嘉琛，独立董事唐善永，财务总监陈晓东，董事会秘书薛霞接待了投资者。活动通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）以网络互动形式展开。

盈利水平与业务数据

罗莱生活2024年度合并报表归属于上市公司股东的净利润为4.33亿元。2024年主营业务收入为45.14亿元，其他业务收入为0.45亿元。2025年第一季度合并报表归属于上市公司股东的净利润为1.13亿元；营业收入为10.94亿元。不过，2024年公司整体营业收入和净利润均出现下滑，全年实现营业收入45.59亿元，同比下降14.22%，归母净利润同比下降24.39% 。

海外市场布局与业务拓展

面对复杂多变的国际宏观环境，罗莱生活作为家纺行业龙头，在保持产业安全风险意识基础上，重视自主创新。目前公司积极合理进行全球化布局，应用跨境电商模式开拓市场新增长点。

深睡枕研发与营销成果

公司针对消费者对睡眠健康关注度提升，推出深睡枕。该产品采用先进零压技术，能缓解颈部压力，帮助消费者进入深度睡眠，上市后获好评，在小红书及抖音引发话题讨论。公司通过线下门店及线上抖音超品日、京东超品日等平台活动，实现破圈曝光及引流。后续还将加大爆款和大单品的研发、宣传投入。

盈利增长点规划

1. 研发创新：聚焦“超柔床品”，构建Texsoft超柔体系核心竞争力，打造有竞争力产品。
2. 品牌建设：保持品牌投入，聚焦数字媒体投放，强化多品牌矩阵，提升用户粘性和复购。
3. 供应链数智化：2025年罗莱智慧产业园一期全面建成投产，自制产能翻倍，缩短生产周期，提升供应链效率。
4. 数字化转型与AI应用：已在多板块探索AI应用并取得成效，未来将持续提升数字化建设与优化，普及AI应用。

国内终端零售策略

1. 精细化管理与模式变革：推进终端零售精细化管理，投入系统数字化升级。
2. 加盟商支持：从供应链和新品折扣季安排等方面支持加盟商，清理积压库存。
3. 渠道布局优化：结合市场趋势，加大直营开店，关闭低效加盟店，开拓购物中心、奥特莱斯渠道。
4. 深化消费者洞察：围绕用户痛点打造产品组合，从单品销售升级为场景化呈现。
5. 加大数字化投入：在办公协同、供应链优化等方面加大投入，提升竞争力。

美国家具业务扭亏策略

2024年美国家具业务因地产需求低迷亏损2871万元。公司将加大经营管控，提升毛利率和管理效率，加强费用管控，关停闲置产能，加速库存出清。同时关注美国降息预期及地产、家具业务发展，及时调整策略。

智慧产业园影响

罗莱智慧产业园一期于2025年4月正式投产，引入先进设备，自制产能大幅提升，生产周期缩短，物流实现自动化，日处理订单15,000单，峰值达70,000单。新产能释放有助于降低成本，提高产品供应及时性。

AI应用与电商发展策略

公司在智能客服等多板块探索AI应用成效显著，数字人直播突破千万观看，AI完成百万次线上咨询。未来将在多方面加大AI投入。在电商渠道，通过强化品牌建设、优化销售模式、利用数字化与AI技术、提升用户体验等提升线上业绩和市场份额。

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