2025年5月16日，楚天科技股份有限公司接待了华创证券、易米基金、光大保德信基金等12家机构的特定对象调研，活动在公司会议室进行，董事会秘书黄玉婷、证券事务代表周德伟参与接待。此次调研涵盖厂区参观与会议室座谈，机构就公司业绩、订单、海外业务等多方面进行提问，公司予以详细解答。

业绩扭亏预期

公司全年目标为实现扭亏为盈，尽管一季度仍处亏损状态，但期望通过提升经营效率和质量等举措，在半年度或三季度达成目标。

订单交付与收入确认

产品制造周期通常3 - 9个月，完成制造后进行调试安装交付，不过受客户现场条件和项目进度影响。国内订单以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）为收入确认依据。

关税影响

从销售端看，美国加征关税对公司整体影响极小，出口至美国产品占整体营收极少部分，且美国对我国制药装备行业产品进口集中于实验室相关设备及耗材，下游客户对耗材采购意愿增强。从供应链端看，公司直接从美国进口比重低，一方面已自研部分核心部件实现自给，另一方面可采用国内及其他进口品牌替代。

海外出口业务

2024年公司本部出口新签订单首次突破10亿人民币，在欧洲等市场取得良好突破。公司加强国际业务资源投入，在十多个国家和地区设立SSC（销售服务中心），未来规划海外市场订单占比超国内订单。

Romaco公司经营情况

Romaco集团2024年营业收入208,749,828.01欧元，同比增长1.26%；净利润375,256.97欧元，同比下降91.08%。因交付效率和供应链受俄乌冲突等影响，营收和盈利受波及。但2025年一季度形势良好，订单和交付情况改善，公司有信心实现2025年预算目标。

国际市场拓展

公司国际销售与服务体系团队壮大，在十多个重点国家和地区设立本土化销售与服务网点，推行国际业务本土化战略。2024年国内楚天科技本部相关产品出口至40多个国家和地区，本土出口新增订单突破12亿，产品进入欧洲等高端市场。部分国际医药巨头已启动对楚天的供应商考察审计，有望提升其全球医药领域品牌影响力。

新产品新业务发展

公司秉持“客户同心圆与技术同心圆”战略，拓宽业务版图。2024年在多肽、医美、血液制品等细分领域成效显著，助力上美股份打造美妆智慧工厂。旗下子公司楚天华通产品布局从医药用水设备等基础领域，拓展至污水处理、新能源锂电等多个新兴领域，推动公司从设备型向科技型企业转型。

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