在手机摄影普及的年代，还有人买相机吗？当电商“横扫千军”的时候，线下的摄影器材城还活得好吗？如果把这些问题抛给上海星光摄影器材城，这家创始于1887年的百年老字号一点儿不慌，掏出一份“全年营收增长超过10%”的成绩单。细看之下，秒杀采风名额、淘宝复古相机、种草高阶机型……两位数增长的背后是老中青三代拥趸为热爱买单。

上海星光摄影器材城营销总监尹晓静说，20多年前，星光摄影提出的口号是“买相机，到星光”，如今变成了“玩摄影，到星光”，一个“玩”字道出了星光的创新升级与未来之路。而“文化+”带来的跨界融合，更是老字号拥抱新活力的“秘密武器”。

导师带团 满足“出片”需求

“7天6晚，邂逅草原与人文的视觉盛宴。”这不是旅行社的广告，而是星光摄影的旅拍介绍。仔细看行程，在坝上草原和西乌旗的四天，每天都有不同的拍摄主题。从水中奔马到骑手英姿，从草原日出到蒙古摔跤，摄影爱好者可以在导师的带领下，用镜头记录草原上的精彩刺激和别样浪漫。

“有钱有闲的中老年人是星光的主要客群。他们买了单反相机乃至于无人机，却看不懂说明书，不知道如何使用。为了做好售后服务，刚开始我们是教大家如何使用器材，后来变成了提高摄影技艺，并逐步把课堂从室内搬到室外，从上海拓展到全国，最终形成了以摄影为核心的旅拍业务板块。”

尹晓静告诉记者，很快，“星光”走出上海，带团前往坝上。“那次我们招募到了三四十位摄影爱好者，在零下40摄氏度的坝上，大家在导师的带领下，一起拍摄万里冰封的冬日景象，留下绝美的‘人生照片’。”

中国人像摄影学会荣誉副主席、上海摄影业行业学会执行会长……作为星光摄影器材城的文化艺术总监，任洪良是业内公认的“大咖”。他刚从福建霞浦带团归来，很快又要去坝上了。“大巴是移动课堂，景区是实践基地。”他说，旅拍团里既有“菜鸟”也有“老手”，从北京到坝上草原的5小时车程，先来一节有针对性的理论课，而“重头戏”还在后面。“坝上拍马，我们有300匹白马可以调度。”天光微亮，趁着旅行团还未出动，任洪良就带着大家出发了，当地马倌早已赶着马儿等在坝上。“清晨拍水中奔马，下午见证万马奔腾。”他说，当第一缕阳光洒在水面，骏马在水中奔腾而起，溅起层层水花，这是一幅绝美的画面。为了让学员们拍摄到最佳画面，马倌会按照他的指示，让马儿在不同的时间点向着阳光最好的方向奔跑。

旭日东升，拍摄完毕。大家回酒店用餐休息，等待夕阳之美，拍摄万马奔腾的草原激情。当天，这些最新出炉的照片还将在课堂上逐一分析，有所领悟后，才能在后续行程中不断精进。“理论+实践，几天下来就有自己的拍摄思路了，最终要让每个人拍到满意的照片。”从广阔草原的蓝天白云，到霞浦的海岸线，从东太湖的湖光山色，到徽州古城的粉墙瓦黛，两年来，星光旅拍团走过大江南北，“定制采风之旅”让不少摄影爱好者争相报名。“有的发烧友每个月都要跟着我们出去一次，我们也在不断开发新线路和拍摄点位。”

多年以来，星光摄影器材城都是摄影爱好者的天堂。在其主营区域，一楼至二楼汇集“佳能”“索尼”“尼康”等60多个知名品牌，同时引进德国“徕卡”、瑞典“哈苏”等一线品牌，确保产品与原产地新品同步上市。再往上走的二手市场，则成为新晋打卡地，不仅有摄影发烧友日常兜兜逛逛，还吸引了不少年轻人前来淘宝。

发力“文化+” 打出差异化

“数码相机与手机、平板等数码产品不同，并不会随着更新迭代而有大幅度的降价，甚至一些型号会因为很热门、产量低等原因涨价。买二手货或者租赁，就成为不少摄影发烧友的选择。”星光自营业务负责人纪杰告诉记者，星光摄影城集聚了40多家二手器材商家，从线下交易量来看，在全球范围内都是数一数二的。

小到一个零部件，大到一套摄影棚，都能在星光配齐，就连现在很小众的胶卷也能在此觅到。记者看到，星光自营的二手交易区覆盖了各个年代的摄影器材，既有重新火起来的复古胶片相机和DV机，也有当下的“断货热门”富士XT-5、大疆Pocket 3等。甚至随着短视频和直播经济的兴起，大量视频拍摄器材也集聚在此，周转率很高。

“对于摄影爱好者来说，‘边买边卖’很正常。遇到喜欢的相机，先租赁一台玩一玩，确定合适了再入手，也是常态。”纪杰表示，过去出现在二手交易区的消费者大多是“50+”的中老年人，如今越来越多的年轻人重拾相机，走进“星光”。

抓住这一市场机遇，星光摄影器材城围绕“摄影文化”，开展了一系列活动。“基础玩转无人机拍摄，4天系统课火热报名中。”“‘海派记忆’市集限时开摊，速来‘淘’时光宝藏。”“免费体验课，聆听‘百戏之祖’，当600岁非遗遇见00后。”打开“上海星光摄影”的公众号，没有带货，不见促销，而是一场场文化活动轮番上演，甚至有不少活动都是免费的。“我们一年要办600多场活动。”尹晓静说，星光摄影经历过摄影器材逐渐被手机取代的过程，却依旧在摄影人的心目中保持特殊地位，这说明星光摄影的核心竞争力不是销售光学仪器，而是建立在摄影文化和口碑上。

因此，近年来星光摄影围绕“文化+”，打造了一个展示照相机历史和摄影摄像艺术的照相机博物馆，免费向公众开放。同时建立会员制度，通过摄影培训、旅行拍摄、展览沙龙等多种活动，增强会员黏性，提升消费频次。如今，星光摄影城60%的营收来自于“新零售、新服务、新文化”，40%的营收为商铺租金，完成了自身从传统零售企业到摄影综合服务商的战略转型。

本报记者 张钰芸 特约通讯员 孙霞琴