中国第二大线上保险中介服务机构。

　　作者｜Stone Jin

　　据IPO早知道消息，手回集团有限公司（以下简称“手回集团”）日前已通过港交所聆讯并于5月15日披露通过聆讯后的资料集，中金公司和华泰国际担任联席保荐人。

　　成立于2015年的手回集团作为一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过人身险交易与服务平台，在线为投保人和被保险人提供保险服务解决方案。

　　目前，手回集团旗下拥有小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台，从而赋能于不同销售场景中的保险交易及服务——在小雨伞进行在线直接分销；在咔嚓保通过保险代理人进行分销；在牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，按2023 年的长期人身险的总保费计算，手回集团是中国第二大线上保险中介服务机构，占据 7.3%的市场份额；按2023年的长期人身险的首年保费计算，手回集团同样是中国第二大线上保险中介服务机构。

　　自成立以来，手回集团总共分销了超1,900个产品，其中包括超280个定制产品和超1,600个保险公司已有的产品。其中，截至2024年12月31日，在售的产品有306个，并已成功孵化超过14个IP，覆盖了长期寿险、长期重疾险、长期医疗险及其他保险以及短期保险等各类保险产品。

　　事实上，引入IP不仅塑造了定制产品差异化，还提升了客户忠诚度——譬如，手回集团的其中一个IP和定制产品超级玛丽重疾险系列，自推出以来已分销约330,000件保单，2022年至2024年超级玛丽重疾险系列累计总保费为36亿元、首年保费为5.73亿元。

　　此外，基于多年来的互联网平台搭建、保险交易和风险评估协助经验，手回集团建立了一个赋能保险产品供给、交易及服务的业务流程，通过保险交易与服务平台将保险公司、代理人、业务合作伙伴、投保人和被保险人连接起来——一方面，手回集团运用科技理解投保人和被保险人不断变化的需求，以精准衡量风险承受能力，进而让自己能够向投保人和被保险人推荐适合他们特定需求的保险产品；另一方面，投保人和被保险人对手回集团的长期信任与其分销实力亦能够吸引保险公司与其形成稳定的合作关系。

　　2022年至2024年，手回集团与超过110家保险公司建立了合作，包括中国超过70%的人身险公司。

　　财务数据方面。2022年至2024年，手回集团的营收分别为8.06亿元、16.34 亿、13.87亿元；同期，手回集团的毛利率分别为34.8%、33.8%和38.1%；同期的经调整后净利润分别为0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元，经调整净利润率则分别为9.3%、15.5%和17.4%。

　　成立至今，手回集团已获得信天创投、红杉中国、经纬创投、天士力、歌斐资产等知名机构的投资。

　　手回集团在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于加强并优化销售和营销网络以及改善服务；提升研发能力并改进技术基础设施；选定兼并、收购和战略；以及用作营运资金及一般公司用途。