转自：上海证券报

新华财经上海5月16日电 明亮整洁的车间内，一卷卷铜材排列整齐，一台台AGV运输车穿梭在既定行道上，工人忙碌在数字操作台和监控视频前——这是宁波金田铜业车间里的生产场景，也是现代化有色加工企业稳健发展的缩影。

长三角地区是有色金属的贸易集散中心，聚集了大量贸易和加工类企业，且多数是民营企业。记者近期调研了解到，面对近年来错综复杂的外部环境，长三角有色产业链企业一手抓科技创新，不断提高产品和服务的竞争力，一手抓产融结合，以金融力量赋能稳健经营，做到了“以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性”。

以新技术促进生产效率提升

铜加工往往被视为传统行业，但随着近年来新能源、机器人、人工智能等新兴产业快速崛起，这个行业兴起了向高端化、绿色化、智能化转型的“科技叙事”。

金田铜业成立于1986年，39年间，从一家做砂轮的乡镇企业，成长为我国产业链最完整、品类最多、规模最大的铜及铜合金材料生产企业之一。公司于2020年在上海证券交易所主板上市。

如何通过AI等新技术提升企业生产效率？对于这个热门话题，金田铜业有自己的见解。

2021年，金田铜业建成了宁波首批5G智能工厂，在产品质检环节实现“5G+AI视觉检测”。简单来说，公司生产的铜带产品经高清摄像头进行视觉高速检测，结合数据库分析可识别表面99%以上的缺陷。

“这不仅有效杜绝缺陷产品流入客户的风险，保证产品品质，而且可以通过数据模型计算分析出最优分切方案，减少剪切余料，提升产品成材率。”金田铜业生产技术中心主任项燕龙介绍，公司重点推进数智转型，借助AI、大数据分析等技术，已实现关键设备联网率100%、关键设备数采覆盖率82%以上，大幅提高了运营效率。

在有色贸易环节，近年来也诞生了新技术赋能的典型案例。

中基宁波集团是宁波最大的进出口贸易企业，居中国民营企业500强第73位。2024年，公司和腾讯合作，将腾讯的数据中台与公司的大宗商品贸易场景相结合，推出了自主研发的期现一体化管理系统（CTRM系统）。

中基宁波相关负责人表示，自研CTRM系统集交易管理、风险管理、市场分析与预测、合规管理于一体，有效解决了产业链企业缺乏研究能力、风险敞口计算复杂、期现匹配困难等痛点，目前已在上下游重点客户投入使用。经测算，该系统最高能帮助企业提高生产效率17%，节约人力成本约10%。

“CTRM系统本身是私域化部署的。针对宁波中小企业较多的特点，我们又开发了SaaS系统，客户可以用很小的成本租用。我们希望运用公司在贸易流通领域积累的经验，承担‘链主’角色，以数字化内容赋能宁波的区域发展。”中基宁波相关负责人说。

提高产品和服务核心竞争力

通过技术创新提高产品和服务的核心竞争力，从而实现高端领域的业务拓展，也是近年来有色产业链企业的努力方向。

项燕龙介绍，过去，金田铜业的主要产品是铜线、铜管、铜棒等，大部分与房地产等传统行业相关。2017年，公司提出了产品客户双升级战略，着手在新能源汽车、光伏等新兴赛道布局。

以新能源汽车用到的电磁扁线产品为例。新能源汽车技术快速发展，对电机的电磁扁线质量提出更高要求，其中，耐高压能力是重要的技术指标。过去，高压电磁扁线基本依赖从日本进口。金田铜业通过技术革新，从400V、800V产品，到如今已经能够生产1000V的电机扁线，帮助新能源汽车实现“兆瓦闪充”，在全球范围内做到技术超越，相关产品已出口销售给海外车企。

“从公司的角度看，产品创新主要有两个维度。”金田铜业高级副总裁郑敦表示：一是已有应用场景的迭代升级，例如新能源汽车、消费电子等领域，客户的技术不断突破，公司产品须进行相应升级；二是新兴场景的拓展，如人形机器人电机，低空经济相关的飞行器电机、微型机场信息传输等，都是公司正在关注的新赛道。

贸易商的核心竞争力则在于服务模式的创新。中基宁波副总裁陈静艳介绍，除传统的外贸服务外，公司聚焦“跨境电商+产业带”模式，打造了以“汽通全球”为代表的跨境综合服务平台。

“长三角地区拥有庞大的汽配产业带，但普遍零散经营，集货能力有限，在出海过程中面临物流仓储成本高的难题。此外，汽配产品的定制化要求很高，海外需求无法精准匹配到国内厂商，造成资源浪费。”陈静艳表示。

为了解决汽配卖家出海难题，中基宁波搭建了“汽通全球”跨境平台，发挥前置仓与海外仓优势，统一采购、统一运输，优化尾程配送，并通过数据分析帮助客户精准定位销售产品。通过优化各个环节的相关成本，帮助客户降本增效。

产融结合锁定生产经营利润

近年来，海外不确定因素叠加，导致有色金属价格剧烈波动。以铜为例，伦敦LME铜价从2020年3月低点4371美元／吨起步，至2024年5月触及11104美元／吨的历史新高，涨幅超过150%。

原材料价格高波动将影响加工企业的经营利润。但在与产业链企业的交流中，记者感受到头部企业对有色金属价格波动比较“淡定”，这缘于行业已进行深度的产融结合。

“金田铜业的业务都以‘铜价+加工费’的模式进行定价。”郑敦告诉记者，公司与客户签订年度贸易合同时，不约定具体价格，只约定加工费，实际交易以接到订单时的铜价为准。这样，公司在订单下达的同时，在期货市场同步开仓，就能锁定加工费利润。

2024年初，金田铜业接到某客户100吨铜材加工订单，当时上期所铜期货盘面价格在68000元／吨左右，这笔订单就按照“6.8万+加工费”进行定价，公司同步利用铜期货进行买入保值；到4月产品发货时，公司在期货市场平仓了结，虽然此时铜价受海外因素影响已涨至82000元／吨，但由于进行了套期保值，公司有效规避了该时间段的原料价格波动风险。

“铜加工产业链已接受这种期现结合的定价模式，全行业绝大部分都是以这种模式进行。”郑敦介绍，金田铜业设立了专门的套期保值管理委员会，并设计了一套完整的风险管理制度，确保风险管理工作的规范化和标准化。

而像中基宁波这样的头部贸易商，在使用金融工具做好自身套期保值的同时，也发挥“链主”角色协助更多中小企业进行风险管理。

陈静艳表示，中基宁波打造了“期现联动、工贸一体、产融结合”模式，把公司的专业研投团队和运营能力融入产业链，为实体工厂提供原料进口、策略研究、风险对冲、库存管理、市场销售等全方位运营服务。在这种服务模式下，工厂只需要专心做好生产、把控产品品质，大幅提升了实体工厂应对风险能力和稳健盈利能力，从而实现产业链的共赢发展。

编辑：吴郑思