5月15日15:00 - 16:30，山东赛托生物科技股份有限公司通过“全景路演”平台（http://rs.p5w.net），参与了2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。此次活动中，董事长兼总经理米奇先生，董事、副总经理、董事会秘书李璐女士，财务总监李福文先生，与参与活动的投资者进行了深入交流，就公司业务、发展战略等多个方面进行了问答互动。

投资者活动关系类别

其他（山东辖区上市公司2025年度投资者网上集体接待日活动）

时间

2025年5月15日15:00 - 16:30

地点

“全景路演”平台（http://rs.p5w.net）

参与单位名称

参与公司2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者

上市公司接待人员姓名

董事长兼总经理米奇先生；董事、副总经理、董事会秘书李璐女士；财务总监李福文先生

投资者关系活动主要内容介绍

1. 中间体产品线：公司中间体产品线覆盖雄烯二酮（AD）、雄二烯二酮（ADD）、9 - 羟基雄烯二酮（9OH - AD）、17α羟基衍生物（A环）、双降醇（BA）等五大母核系列产品，主要用于下游企业开发甾体药物，是甾体药物生产的基础起始原料。
2. 产品质量管控：公司在日常生产和工艺改造中，始终秉持质量至上原则，对各生产环节严格把关，严格执行质量管理体系要求与公司规章制度。原料药生产车间推行国际先进的GMP管理体系，全流程把控质量。各部门建立内部工作跟踪机制，定期或不定期召开质量分析会，优化质量管控流程，确保产品质量稳定、一致，领先同类产品。
3. 政策影响：2024年7月24日发布的《推动原料药产业绿色发展的指导意见》对公司有积极促进作用。公司采用合成生物法与基因工程技术，工艺环保优势明显，已入围国家级绿色工厂，未来将继续深化技术体系，提升绿色生产范畴。
4. 2025年布局：在原料药产品方面，2025年公司重点推动地塞米松磷酸钠、糠酸氟替卡松等原料药新申报工作；完成和诺倍康布地奈德鼻喷剂等BE备案工作；推动多款原料药在美国DMF和欧盟CEP的注册，为国际化经营奠定基础。
5. 合成生物法优势：公司通过自主研发，利用基因工程技术改造微生物转化法生产菌种，开发创新高效生产工艺，技术工艺国内领先。与传统化学生产法相比，合成生物法具有资源利用率高、生产效率高、能耗低、污染低、产品质量稳定的“两高两低一稳定”优点。
6. 现金流情况：2024年公司经营活动产生的现金流量净额194,459,589.28元，较上年上升309.44%，主要因报告期内购买商品接受劳务支付的现金减少及收到的货款增加。
7. 供应商集中度：公司与一批合格优质供应商建立稳定友好合作关系，制定严格质控规范和采购流程。前五大供应商合计采购金额1.19亿元，占年度采购总金额比例26.53%，采购分布合理，供应链安全稳定。
8. 新质生产力建设：公司所使用的合成生物技术、基因工程技术等属于先进生产力，当前正通过科技创新驱动生产要素质变与重组，例如借助AI技术助力合成生物学研发。
9. 减少碳排放措施：公司在工艺设计、设备选型等各方面采用节能措施，降低物料消耗与污染物排放，选用节能型变压器，在建筑耗能方面采取相应节能措施。
10. 品牌力：作为细分行业龙头企业，公司坚持高端化、品牌化、优质化路线，凭借先进技术、严格质控、优质产品，树立优秀口碑，拥有广泛品牌知名度，品牌与稳定客户群体是产业升级的有力保障。
11. 研发实力与专利布局：公司作为技术驱动型企业，拥有专业稳定研发队伍，上市后研发投入不断加大，累计近4亿元人民币，构建了适合原料药 - 制剂企业的研发体系。与多家知名科研院校保持合作，截至报告期末，拥有专利及软著90余项，其中发明专利25项，实用新型专利59项，还拥有多个科研平台与多项荣誉称号。
12. 员工数量：截至2024年12月31日，赛托本部在职员工424人，涵盖子公司在内全部员工数为959人。
13. 医药行业看法与机会把握：医药行业政策体系升级，面临医保支付变革、集采、价格治理等情况，同时技术革新与监管加强。行业分化明显，挑战与机遇并存。公司将努力实现从中间体向高端特色原料药再向制剂的产业升级。
14. 生产模式：中间体板块采取“以销定产”模式，生产部门依据销售数据制定年度计划，结合库存情况，灵活采用按订单生产和按库存生产相结合的模式，满足客户需求，保证产销平衡。
15. 行业发展前景：医药产业高速增长，甾体激素药物市场需求持续扩大，我国甾体激素原料药产量占世界约1/3，有望成为生产中心。公司看好行业未来，将把握机遇，稳健发展。
16. 信息化布局：公司坚持“自动化、信息化、智能化”发展，通过装备升级与数字技术赋能，提升安全生产、质量管控、运营效率等，在关键岗位推行“机械化换人，自动化减人”方案。
17. 发展战略：确保甾体药物原料生产工艺行业领先，聚焦打造集“医药中间体、原料药和成品制剂为一体”的生物技术企业。
18. 业务突破：2025年公司新增5款原料药生产许可，1款原料药获得关联审评，3款原料药获得单独注册，1款原料药获得CEP证书，新增数款原料药在美国DMF和欧盟CEP申报，基本完成产业一体化升级。
19. 涉外业务与关税战影响：2024年海外营收占比18.55%，美国市场营收占比不到3%。公司将拓展海外市场，推动多款原料药注册，打造“出海”项目。
20. 职工权益保护：公司贯彻相关法律法规，建立劳动管理制度，结合企业发展与员工职业规划，建立合理人力资源与绩效考核体系，贯彻同工同酬、按劳分配原则，构建和谐劳动关系。

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