2025年5月15日15:00 - 16:30，*ST兰黄以网络远程方式，在深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目举办了2024年度业绩说明会，面向全体投资者展开交流。公司董事、总裁郭丽丽，董事、董事会秘书宋敏，董事、财务总监谭敏，独立董事周一虹出席会议，就公司业绩、业务布局等投资者关心的问题进行了解答。

业绩不佳，多项指标同比大幅下降

在业绩说明会上，针对投资者关于盈利表现的提问，公司回应称，2024年度公司实现营业总收入为21,053.00万元，同比下降12.73%；营业利润 -11,107.58万元，同比下降101.53%；净利润 -14,856.16万元，同比下降167.45%；归属母公司的净利润 -9,986.99万元，同比下降113.76% 。

“黄河酒馆”布局全国存不确定性

对于是否会在全国开设黄河酒馆的问题，公司表示，今年5月8日“黄河酒馆”在湖南长沙天心区开业，取得了不错的反响。不过，公司将在审慎评估“黄河酒馆”经营绩效和品牌外溢效应后，再推动其在全国重点区域布局。

多举措避免退市

面对公司被实施退市风险警示，公司称将全力以赴改善经营情况，采取多项措施争取撤销退市风险警示： - 促增长：加大促销力度，灵活制定促销方式和销售策略，提高产品自点率、开瓶率；加强渠道建设，寻找有实力的合作伙伴，提升产品市场覆盖率；深化与各大电商平台的合作。 - 降成本：提高产能利用率，降低生产成本。 - 建品牌：持续推动公司品牌中高端化、全国化、年轻化，积极探索文旅赋能，挖掘文旅消费价值，打造大西北“黄河”与“青海湖”双品牌形象。 - 求创新：大力开拓新产品、新场景、新业务，增加新的收入增长来源和利润增长点。

产品矩阵丰富，线上渠道多元

公司持续打造“黄河”与“青海湖”双品牌战略，已形成中高档、中档、主流和饮料类产品为主的产品矩阵。中高档产品有丝路精酿、黄河纯生、青海湖青稞白啤等；中档产品包括黄河王、青海湖精酿青稞等；主流产品为黄河印象等；饮料类产品主要为姜啤、果味啤等。

在销售渠道方面，线上销售渠道主要有： - 第三方电子商务平台：公司在抖音、拼多多、京东、淘宝、天猫等综合电商平台开设官方直营店或授权经销商在电商平台开设销售店铺。 - 私域平台：公司利用抖音、小红书、B 站、微信服务号等社交媒体平台进行品牌介绍和产品展示，同时开发了“黄河啤酒官方商城”小程序，为消费者提供直接购买服务场所。

应对竞争，多维度创新突破

面对啤酒市场饱和、竞争激烈的现状，公司表示，目前啤酒行业处于“存量竞争”与结构性调整交织阶段，虽传统消费场景市场饱和，但新消费场景带来新突破口。公司将在产品创新方面研发特色啤酒，如青稞啤酒、茶啤、果味啤酒等，针对不同消费者推出独特风味啤酒，拓展消费模式与场景融合。同时，一方面发展中高端啤酒产品合作伙伴，开拓现饮渠道，布局新零售渠道；另一方面发展电商渠道，优化线上购物体验，增强线上线下消费融合。

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