来源：@21世纪商业评论微博

撰文丨鹿羽

今年以来，海外许多地区都掀起了一股中国“源头好货”的挖宝风潮。

比如春夏以来，来自利雅得的电竞青年，争相抢购中国制造的电竞装备“全家桶”。

在SHEIN平台上，据了解电竞相关消费品搜索量近日上涨高达40%，许多在其上耕耘海外市场的深圳华强北卖家，精准地接住了这波需求。

“很多海外地区消费力强，年轻人特别多，但娱乐方式相对有限，这就不难理解为什么他们特别愿意在游戏装备上‘买买买’。”广东一家主营电竞配件的出海品牌员工如此解释。

在一次次点燃海外消费需求后，国内品牌商们纷纷瞄向了跨境电商SHEIN，他们汇聚成一支阵容强大的品牌出海舰队，驶向不同的新大陆。

撬动增量

受益于海外青年们抢购电竞游戏设备，国内跨境电商行情暴涨。

一家深圳电竞游戏装备品牌感到非常庆幸，在几年前公司成立之初，就将海外市场视为发展机遇并有所布局。

其高管梁佳透露，公司每年将不少于销售额的10%投入研发设计，一直保持创新设计能力。做好产品的同时，也同步关注SHEIN等新兴跨境电商平台的增量机会。

“从品牌商需求出发，SHEIN平台不仅有健全的知识产权保护机制，还提供出海合规的体系化赋能、多种流量扶持策略、丰富的站内外资源位、海外红人带货等资源，能帮助很多出海品牌直接触达目标客群，沉淀优质粉丝。”

梁佳表示，贸易商更多是以销售为导向，品牌出海更在意市占率、影响力和稳健性，在与SHEIN合作中能充分感受到支持和认同。

更重要的是，很多中小卖家尚未形成竞争优势，容易陷入蒙眼卷价格的恶性竞争。

要长期吸引消费者，需要持续提供优质创新的产品，更需要平台的支持。

“好的平台会尊重品牌商的专业性，看到我们整体的努力，也会与品牌一起作出长远布局。”梁佳表示。

国际消费市场极具多元特性，海外消费者对于中国制造的多样性需求也始终存在。

一头连接中国完善的产业链，一头连接海外活跃的消费市场，SHEIN正以全链条出海服务，撮合新的消费生态形成。

拓宽通道

全球跨境电商进入品牌出海的冲刺阶段，SHEIN起家于出海品牌，也拥有领先的平台化和产业化实力。

不可否认，海外青年们抢购的电竞游戏装备品牌，受益于深圳电子产业的“创新”制造和研发基础。过去多年，国内消费电子产业链上下游，以成本优势立足全球市场。

其实，传统出海品类早已红利消尽，要实现爆发性增长并不容易。行业人士认为，出海频现爆单，更与SHEIN的核心竞争力有关。

借助小单快反模式，SHEIN在时尚相关类目上积累多年，并通过时尚品类和产品，沉淀了做品牌的方法论基础，这对很多中小品牌是不可多得的经验。

“以小单快反驱动的商业模式，适用于品牌出海的进化方向，即打造产品的差异化。”宁波新东方工贸CEO朱秋城说。

通过SHEIN平台推出的多种灵活合作模式，一家国内头部户外运动专业品牌，快速让生意在世界各地跑起来。

“对于国内品牌来说，海外市场从0到1的开拓，往往意味着高额的成本投入、专业的差异化运营和复杂的文化适应。”

这家运动品牌海外销售负责人秦宇翔解释，借助跨境平台出海，改变了传统“先吆喝，再卖货”的销售模式，可在创造业绩的同时，建立品牌认知。

其产品对应户外场景，兼顾实用和时尚，从攀岩赛事到登山、滑雪、露营等，品牌在国内已有很强的覆盖与渗透，国家滑雪登山队也与之长期合作。

“SHEIN平台是我们选择的出海首站，以后有可能会做独立站和其他业务，但是初涉海外我们选择SHEIN。”

秦宇翔表示，在选择跨境平台之前，对于SHEIN早有耳闻，在其品牌所在地福建泉州，有不少同行在SHEIN上开店，自己并不算最早的一批。

根据细分市场的特征与喜好，SHEIN专业的运营团队协助秦宇翔进行更有针对性、更适应海外本土市场需求的产品开发。

比如，夏季日韩市场的防晒用品需求量高，是防晒衫、帽子、防晒口罩的高速增长期，东南亚市场气候炎热极易出汗，对于面料的速干性更为看重，由此推出适合不同区域市场的产品，增加客单量，近期已获得40%左右的销售额增长。

“目前在我们比较看重的海外市场，SHEIN几乎都在布局，我们会陆续推出针对海外的新产品。”秦宇翔说。

越来越多像秦宇翔一样的国潮品牌商，在SHEIN感受到出海魔力。

当不同类型的品牌商家解锁了新商机，SHEIN逐渐成为这些卖家品牌出海的重要通道。

找到引擎

SHEIN的自身影响力，近年来处于加速提升阶段。

近日，知名咨询机构GlobalData发布数据显示，从2024年全球时尚市场的市场份额来看，SHEIN以1.53%的市场份额，超过ZARA、H&M和优衣库，成为全球第三大时尚零售商。

与此同时，SHEIN还是2024年全球增长最快的时尚零售商，其市场份额增长了 0.24 个百分点，与爱马仕、香奈儿一起成为时尚市场最大赢家。

可以预见，SHEIN在全球市场的知名度和美誉度不断攀升，将为平台上的品牌卖家带来强大的背书效应。

在品牌孵化方面，SHEIN已取得显著成果，助力众多品牌从默默无闻到远扬四海。

广州白云区一名90后在SHEIN做个性马克笔套装，一套标价两位数、三位数（美元）的产品，在海外市场月销近两万套。

一家10年潮州服饰老厂，尝试开一家SHEIN海外店，很快就得到平台的支持，轻松将“妈妈款”披肩变身潮流单品，一款缠满花朵和藤蔓的华丽披肩月销量1万件以上。

此前，这家工厂老板面临深刻危机——经验丰富的大厂商、大品牌们凭借资金和品牌优势，不断蚕食中小外贸厂的生存土壤。

显然，无论是传统老外贸人还是新兴外贸人，SHEIN提供的品牌出海能力和机会，都是不得不重视的商机线索。

基于国内许多品牌商和产业带仍有长期布局海外市场的考量，SHEIN不断加大技术创新、供应链投入和产业赋能，带动更多商家实现出海爆发。

去年推出帮扶300+城产业带出海计划后，今年，SHEIN又加码推出“爆单计划”，指引跨境品牌和卖家，根据市场趋势开发具有潜质的优质商品。

同时，精心打造横跨全年的各种节日主题及月促活动，构建出从选品到爆发的全链路增长解决方案，助力卖家行稳致远。

围绕帮助中国品牌提升全球竞争力这一核心目标，为品牌卖家提供全流程的支持与赋能，SHEIN为中国品牌出海注入源源不断的动力。