2025年5月14日下午2:00 - 3:30，湖南九典制药股份有限公司在公司会议室接待了来自国泰海通证券、光大保德信基金、浦银安盛基金、大成基金、嘉实基金、人保资产、先锋基金等9家机构的投资者代表，副总经理兼董事会秘书曾蕾参与接待。此次投资者关系活动类别为特定对象调研，主要采用解答投资者提问的方式进行。

经营规划聚焦三大领域

面对竞品上市，公司未来战略规划将聚焦三大关键领域。一是积极拓展销售渠道，重点加大对院外市场的渗透，同时提升品牌影响力；二是持续加大研发力度，推动新产品开发，丰富产品线；三是优化生产流程，强化成本控制，确保高效运营，为股东创造更大价值。

销售费用与市场拓展策略

公司表示将继续通过拓展院外市场、优化营销模式等方式进一步降低销售费用。在市场拓展方面，公司在强化院内销售的同时，积极拓展院外市场，已制定新销售策略，加大院外市场资源投入，全力打造“久悦”贴膏品牌，提升在经皮给药领域的影响力。

贴膏类产品上市节奏与特点

公司预计2025年获批的贴膏类产品有利多卡因凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠贴剂，2026年获批的贴膏剂产品有酮洛芬贴剂和氟比洛芬贴剂。洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏都属于外用非甾体抗炎药，采用最新外用凝胶贴膏剂型，具有含水量高、亲肤性好，不易过敏的优势。但两者有效成分和作用机制不同，洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠，作用于环氧化酶，IC50值最小，强效消炎镇痛，载药量100mg/贴，一天用药一次，适应症更广；酮洛芬凝胶贴膏有效成分是酮洛芬，分子量小，药物渗透性更好，对骨关节炎疾病疗效更佳，作用机制除环氧化酶外还作用于脂氧化酶，消炎镇痛更全面。从市场竞争格局看，化药贴剂和凝胶贴膏品种较少，两者在终端市场推广时互为补充。

产品价格与收并购方向

随着药品集中带量采购政策全面推开，药品价格下降成行业趋势，公司需不断调整策略增强核心竞争力。在收并购方面，公司会综合考虑多个方向，关注与自身发展战略相契合的标的，如完善产业链布局、提升技术水平、增强市场竞争力、丰富产品管线等项目，还会结合市场需求、行业趋势、技术优势等因素寻找有潜力的并购对象。

原辅料投入与业绩预期

公司坚持“制剂 + 原料药 + 药用辅料”一体化发展战略，通过加大研发投入和技术创新，建立完整生产体系，能自主生产原料药和关键辅料，控制成本。关于2025年业绩预期，公司表示将按照已披露的2025年度财务预算报告执行，但经营计划目标及产品销售规划受多种因素影响，存在较大不确定性，部分前瞻预计不代表盈利预测及业绩承诺，投资者需注意风险。

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