5月13日16：00 - 17：30，达实智能举办业绩说明会，董事长刘磅、副总经理吕枫等多位高管与全网公开的线上投资者进行交流互动，回应了公司经营、盈利、应收账款等多个关键问题。

本次投资者关系活动类别为业绩说明会，采用网络视频直播 + 线上互动的形式，举办地点包括“达实智能”微信视频号、“投关易”微信小程序、进门财经等11个平台。参与单位除线上投资者外，还包括达实智能董事长、总经理刘磅，副总经理、董事会秘书吕枫，财务总监黄天朗，独立董事陈以增以及保荐代表人王兴生。

在交流环节，投资者提出多个关注问题，公司管理层进行了详细回应： 1. 宏观环境应对措施：面对宏观环境变化，达实智能采取三方面措施。一是坚持技术创新与市场拓展双轮驱动，加大“AI + 物联网”研发投入，提升市场占有率与产品竞争力；二是布局存量改造市场，如承担深圳市民中心节能改造等项目；三是加快海外市场拓展，跟随宁德时代等优质客户“走出去”，布局欧洲、东南亚、中东等区域。 2. 中标项目盈利质疑：公司回应称整体毛利率保持稳定，2024年度毛利率为27.47%，不存在“赔钱做项目”情况。公司加强客户和项目筛选，实行“投标评审制度”，确保满足最低毛利率与风控标准，对盈利能力不达标或风险大的项目“一票否决”。 3. 利润目标：保荐代表人表示公司年度计划有利润目标，财务管理和预算管理规范，符合上市公司监管要求。 4. 国产替代成果：公司AIoT平台通过信创兼容认证，硬件产品核心元器件国产化。服务的国产替代项目包括深圳宝安国际机场信息大楼等，未来将继续加大研发投入。 5. 应收账款问题：2024年应收账款同比增长36.18%，主要因部分PPP项目运营期账期拉长，但对经营现金流影响有限，公司现金流已连续六年为正。公司优化客户结构，加强合同评审与项目执行风控，设定应收账款管理目标与考核机制。 6. 扭亏增利计划：公司与各业务单元签订经营责任书，实施“月度差异分析机制”，针对一季度差距板块制定调整方案。同时加大创新投入，优化营收结构，推进精细化管理，严控成本费用。 7. 分红方案：独立董事认为分红方案综合考虑公司发展与股东利益，留存利润用于支持公司发展，未来将优化分红政策。 8. PPP项目收款：公司参与的PPP智慧医院项目总投资超30亿元，已全部进入运营阶段，但受财政拨款影响回款周期拉长，可能有资产减值风险，公司正积极跟进拨款进度。未来将调整业务结构，不再依赖PPP项目投资拉动增长。 9. 财务费用增加：因PPP智慧医院项目建成运营，银行贷款利息停止资本化转为费用化，导致2024年财务费用增加3036万元。预计2025年费用化金额在6000万元至7000万元之间，项目收费可对冲部分成本。 10. 企业文化作用：企业文化助力达实智能保持活力，体现在激发团队使命感、引导价值判断推动长期主义、赋能产品战略与创新方向，将传统文化融入产品设计，探索“蓝海战略”。 11. ESG亮点：公司在ESG方面成果显著，低碳实践获中上协年度最佳ESG案例奖，达实大厦连续四年实现碳中和，智慧医院项目服务患者超百万。

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