5月13日，芭薇股份2024年度业绩说明会在中国证券报·中证网路演中心举行。公司管理层表示，未来将继续聚焦化妆品ODM核心业务，深化大客户战略，拓展海外市场。同时加大研发投入，特别是在植物提取物和创新剂型领域，提升产品竞争力。随着从化新生产基地产能释放和检测业务拓展，公司业绩有望保持稳健增长。

作为“北交所美妆第一股”，公司披露的2024年年度报告及2025年一季度报告显示，2024年，公司实现营业收入6.95亿元，同比增长48.27%；归属于上市公司股东的净利润为4538.98万元，同比增长10.28%。2025年一季度，公司实现营业收入1.6亿元，同比增长40.15%；归属于上市公司股东的净利润为862.31万元，同比增长8.81%。

值得一提的是，2024年，海外市场成为公司业绩的重要增长点，收入为5262.86万元，同比增长361.52%，毛利率为45.17%。公司参加了14场国内外展会，产品已远销29个国家和地区。前五大客户合计贡献收入3.70亿元，占总收入的53.32%，大客户战略成效显著。

同时，公司不断修炼内功，2024年研发投入为3000.13万元，同比增长9.35%，占营收比重的4.32%。2024年，公司完成二氢槲皮素提取方法与应用等9个研发项目，新增2项发明专利，累计拥有专利136项（发明专利119项）。

此外，公司成功备案二氢槲皮素、二氢杨梅素两款化妆品新原料，并凭借灵芝多肽提取物的新应用研究成果荣登国际化妆品科技联盟大会（IFSCC）壁报。子公司悠质检测拥有400多台/套高精仪器，提供从原料到成品的全流程检测服务，检测收入同比增长57.79%。

路演嘉宾

芭薇股份董事长、总经理 冷群英

芭薇股份董事会秘书 单楠

芭薇股份财务总监 夏玲玲

万联证券保荐代表人 钟建高

路演问答集锦

问：请问公司如何看待当前化妆品行业的监管趋严态势？这对公司的生产经营和未来发展规划会产生怎样的影响？

答：随着监管趋严，化妆品行业的进入门槛不断提高，行业集中度有望持续提升，行业也朝着更加规范化和高质量发展的方向前进。公司具备丰富的客户资源、长期的技术储备、强大的创新实力和检测能力、优质快速的响应和交付能力、以及卓越的品质管控，能够为客户提供集产品策划、配方研发、规模化生产、功效检测于一体的服务。

问：公司在2024年参加了多个国内外展会，对国内外市场的拓展情况如何？在海外市场方面，公司是否有进一步的拓展计划，如开拓新的区域市场或增加市场份额？

答：公司积极拓展海外市场，增加海外展会参展频率，2024年实现来自境外的营业收入5262.86万元，同比增长361.52%。未来，公司会继续加强对海外市场的开发力度，寻求海外市场新的增长点，助力公司经营业绩稳步增长。

问：请问公司发展战略是什么？

答：公司坚持实施“大客户、大单品”战略，持续优化客户结构；响应国家发展新质生产力的号召，增设先进设备、持续推动生产流程的智能升级；实施原料研发战略，打造具有自主知识产权的化妆品原料库；实施低碳环保战略，实现绿色生产经营；致力于成为“知识化、数智化、绿色化、全球化”的美妆制造标杆企业。

问：公司2024年度分红什么时候实施？

答：公司2024年度权益分派预案为：公司目前总股本为8580万股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），以资本公积向全体股东以每10股转增3股。该预案经公司2025年5月15日召开的股东会审议通过后两个月内实施完成。

问：公司未来的业绩增长点是什么？有新产能和新客户吗？

答：对于公司未来的业绩增长，公司有着清晰的战略规划与布局方向。在业务拓展层面，公司将坚定不移地推进 “大客户、大单品” 战略，通过深度挖掘现有重点客户的合作潜力，不断提升服务质量与产品附加值，扩大在国内市场的份额。与此同时，海外市场也是我们的重要发力点，凭借公司在供应链稳定性、需求洞察以及产品开发方面的突出能力，海外业务有望实现持续高速增长，成为业绩增长的重要引擎。

关于新产能，公司的募投项目——智能生产车间建设项目正在稳步推进中，2024年已新增10余条生产线，引进了先进的智能化生产设备，进一步提高了公司产能，保证交付能力。

在新客户方面，国内市场上，公司已与溪木源、HBN、海龟爸爸、梦尔达、BUV等品牌建立了合作关系，并在不断拓展更多优质客户资源。在国际市场，公司产品已远销29个国家和地区，出口增量来自荷兰、英国、马来西亚等多个国家。未来，公司将通过积极参加国际展会、提升品牌知名度等多种方式，吸引更多国内外新客户，为公司带来新的业务增长点。

问：请问公司是否涉及胶原蛋白业务？是否涉及机器人业务？公司在医美、护理领域深耕较长时间，是否还有如玻尿酸、肉毒素、水光针等其他业务，如果没有，是否有计划研发、制造？公司2025年跨境业务预测会达到多少？另外，公司是否有并购重组的计划？

答：胶原蛋白作为化妆品的原料，公司有采购并应用到部分产品中。公司不涉及机器人业务。

公司的主营业务是化妆品ODM/OBM，公司生产的产品主要包括护肤类、面膜类、洗护类、彩妆类四大类别。此外，公司通过子公司悠质检测开展化妆品检测业务，其他领域公司目前暂不涉及。

2025年以来，公司跨境业务受市场环境等多方面因素影响，暂时无法预测，具体可持续关注公司后续公告。

公司聚焦主业的同时，也在持续关注产业上下游的发展情况，在低风险低成本的前提下，探索发展新的利润增长点。