5月13日下午15:00至17:00，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）以网络远程方式召开业绩说明会，就公司业务发展、市场策略等多方面问题与投资者进行交流。参与此次活动的为投资者网上提问，上市公司接待人员包括总经理陆利华、副总经理兼董事会秘书丁涛、财务总监阮飘飘、独立董事苏新建。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点，加速乡镇市场布局，完善产品结构，导入柜门板等产品；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度；家装公司渠道推出多种合作模式，加强服务商扶持。

从地域角度，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略。北方刨花板应用比例高，南方多层板、生态板占比大；一二线城市流量聚焦整装公司等，下沉市场以木工打制衣柜为主。公司以分公司运营为依托，为各地经销商制定差异化营销方案。

应对行业挑战与成本风险

全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐，面对行业下行与出清难题，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势。

针对原材料价格大幅波动风险，公司成本管控部门协同供应链公司，通过市场调研获取价格信息，与供应商谈判，选择优质供应商并建立长期合作关系，避免依赖单一供应商，降低成本增加风险。

渠道建设与市场拓展

截至2024年底，公司装饰材料门店共5522家，其中乡镇店2152家，易装门店959家；定制家居专卖店共848家，其中家居综合店341家。公司在渠道拓展上，加大渠道下沉，拓展小B业务渠道，成立专业渠道运营中心，组建服务团队。全屋定制业务定位中高端，门店集中在华东地区并辐射周边，重视与头部装企合作。

公司一季度板材销售下降，主要受行业季节性及消费市场环境影响，品牌授权使用费有所增长。公司将加强渠道运营和团队建设，提升市场占有率。对于房产存量市场装修需求，公司认为中长期内存量房装修占比会提高，将加强与头部装企合作，推出板材定制+社区店试点模式。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇，通过完善产品体系提升单店销量。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌，未来计划拓展市场，寻求与大型装企直营合作。

其他业务要点

在股价方面，公司表示将强化经营管理能力，坚持板材为主、定制为辅定位，实施多渠道运营，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东。海外业务方面，公司在柬埔寨设有生产基地，国际贸易摩擦影响较小，将关注国际格局变化，调整策略。

应收账款管理上，公司对定制家居工程业务战略收缩，加大催收力度，优化组织架构。研发方面，截至2024年底，公司申请多项专利，参与多项标准制修订，未来将基于环保健康性能推进技术创新。饰面板产品与头部供应商合作，处于行业领先，将加强合作提升研发能力。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利。

供应链管理上，公司加强信息化建设，整合优化供应渠道，未来将持续提升信息化能力，增强对供应商管理和议价能力。2025年Q1毛利率提升至20.9%，得益于高毛利率产品销售及成本管控。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售，优化盈利结构。

市场营收提升上，公司将强化经营管理，推进板材多渠道运营，包括渠道下沉、开拓家具厂客户、加强与整装公司合作等。环保产品研发上，公司推出“零醛超净板”，坚持打造绿色家居环境。高端品牌UNICO定位中高端消费人群，搭建整体木作体系。新零售转型方面，公司赋能经销商门店，构建新零售矩阵，整合线上线下资源。

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