在中国医药创Hehson潮中，CRO（合同研发组织）企业正从“幕后服务者”转向“生态构建者”。作为国内领先的医药研发平台，阳光诺和近期因重启收购朗研生命而引发市场关注。这家以仿制药研发服务起家的企业，如何在集采冲击与同质化竞争中突围？又如何构建“研发服务+管线培育+新质产业链”的三维生态？

在近日接受上海证券报记者采访时，阳光诺和总经理刘宇晶首次系统阐释了公司的转型逻辑：通过并购补足产业化能力，以差异化管线打破创新瓶颈，用AI技术加速研发效率，并以“家文化”凝聚人才。在他看来，中国医药正从“自给自足”迈向“全球创新”，而阳光诺和的目标是成为这场变革的“造浪者”。

战略升级：

构建三维生态，布局产业闭环

近期，阳光诺和收购朗研生命，再次引发资本市场关注。这一动作的背后，是公司从单一药学服务向“研发服务+管线培育+新质产业链”三维生态转型的战略野心。刘宇晶坦言：“阳光诺和的目标，是成为一家兼具研发能力与产业化支撑的综合型医药创新平台。”

两年前，阳光诺和首次尝试收购朗研生命未果，如今重启计划，刘宇晶认为，这是公司战略升级的必然选择。“过去，我们以仿制药研发服务立足，但行业变革下，单纯依赖CRO模式已不足以支撑长远发展。”他解释道。

近年来，国内集采政策压缩了传统仿制药利润空间，药企研发需求逐渐向创新药倾斜。阳光诺和早在2018年便开始布局多肽创新药、核药等差异化管线，但创新药的产业化落地需要自有生产能力支撑。“国内复杂制剂产能稀缺，与其依赖外部合作，不如通过并购补齐短板。”刘宇晶说。

朗研生命并非一家初创药厂，其成熟的产线（如长效微球、透皮贴剂）与阳光诺和的创新管线形成互补。刘宇晶举例称，STC007（术后镇痛多肽药）已进入Ⅱ期临床，未来可通过朗研生命的生产线加速商业化。这不仅是为自身创新闭环铺路，也能为客户提供“研发+生产”一体化服务，降低他们的成本和风险。

当被问及“研发生产一体化是否为行业趋势”时，刘宇晶的回答颇为理性：“有能力向下游延伸的CRO企业仍是少数。”中国CRO行业高度分散，约80%的企业聚焦临床前研究和临床研究，而产业化投入高、周期长，多数企业望而却步。阳光诺和选择逆势布局，缘于其对未来竞争的前瞻判断。“国际化是必由之路。若没有产业支撑，仅凭研发服务出海将举步维艰。”刘宇晶称。

这一战略与公司2025年新五年规划紧密相关。刘宇晶提到：“三维生态中，新质产业链是核心支撑。未来，阳光诺和不仅要服务客户，还要成为他们的‘战略伙伴’，根据企业特点定制研发方向。”

创新突围：

差异化管线与AI赋能

战略布局的夯实，为阳光诺和打开了创新突围的空间。如何在同质化竞争中打造差异化优势？刘宇晶的答案直指技术前沿与临床价值。

中国创新药曾饱受同质化争议。刘宇晶直言：“过去十年，国内涌现大量Me-too药物，但真正的突破性创新稀缺。”阳光诺和选择另辟蹊径，2018年锁定多肽药物这一细分赛道，并逐步拓展至核药、细胞基因治疗（CAR-T）、小核酸药物等前沿领域。“STC007是国内首个自主研发的长效多肽镇痛药，靶点选择与国际竞品形成差异；小核酸药物则瞄准‘一年一针’的长效化需求，这是未来十年的蓝海。”

差异化策略的背后，是对临床价值的深度洞察。刘宇晶以改良型新药为例：“我们与无锡团队合作的微球制剂技术难度极高，但一旦突破，患者用药频率可从每日一次降至每月一次，这是真正的临床获益。”

2024年，阳光诺和与华为达成合作，将AI技术引入多肽药物发现。刘宇晶对此充满期待：“AI+大算力让分子筛选效率提升数倍。过去需要半年的工作，现在可能缩短至几周。”他透露，双方正探索AI在中药研发中的应用，中医讲究辨证施治，经验依赖性强。通过AI分析组方规律，或许能推动中药走向科学化、国际化。

对于AI是否助力初创企业弯道超车，刘宇晶态度审慎：“在资金充足的前提下，AI确实能缩短研发周期。但医药创新终究需要临床验证，技术只是工具，核心仍是科学逻辑。”

财报显示，阳光诺和2024年净利润微降，主因是研发投入加大。刘宇晶坦言：“集采导致传统药企仿制药订单收缩，但创新药临床服务需求激增。”近三年，公司创新药订单占比从30%升至60%，临床业务增速远超药学板块。“恒瑞医药等企业的成功证明，长期投入创新才能穿越周期。阳光诺和的抗风险能力，正源于早年的转型布局。”刘宇晶说。

文化与未来：

做医药强国的“造浪者”

技术突破离不开人才支撑。在刘宇晶看来，阳光诺和的“软实力”——独特的组织文化，同样是驱动创新的关键引擎。

阳光诺和以独特的“家文化”著称。刘宇晶称自己被员工称为“村长”，管理层与团队之间少有层级隔阂。“医药研发是人才密集型行业，我们要让北漂的科学家找到归属感。”刘宇晶表示，公司通过子公司裂变、给予团队试错空间等方式激发活力。例如，无锡改良型新药团队由江南大学教授领衔，仅用两年便攻克微球制剂技术。“信任与放权，比KPI更能驱动创新。”

面对即将入行的新人，刘宇晶充满使命感：“中国医药正从‘自给自足’迈向‘全球创新’。未来十年，我们将见证本土药企与国际巨头并驾齐驱。”他特别提到小核酸药物、细胞治疗等领域，“这些技术中国已与国际同步，甚至局部领先。年轻人的机会在于用中国叙事改写行业规则。”

“在药品端，我们的创新能力不逊于欧美。器械领域虽暂处追赶阶段，但速度惊人。”刘宇晶信心十足地表示，随着三维生态成熟与AI赋能，阳光诺和将不再只是CRO服务商，而是创新方案的全球输出者。“医药强国的目标不会遥远，而我们正在造浪”。

（文章来源：上海证券报）