华致酒行连锁管理股份有限公司于2025年5月12日15:40 - 18:00，以线上方式开展了特定对象调研活动，同时进行了现场参观。参与此次调研的机构包括方正证券、申万宏源、浙商证券、华鑫证券、长城证券、天风证券、中金证券、中信证券、银华基金等80余人。华致酒行接待人员有董事长吴向东、副董事长彭宇清、董事兼总经理杨武勇、常务副总经理杨强、董事会秘书梁芳斌以及财务总监胡亮锋。

经营策略调整应对行业挑战

2024年，受宏观经济周期波动及行业结构性调整双重影响，国内酒类消费市场进入阶段性深度调整期。终端消费需求结构性分化，头部名酒价格回调，经销商库存去化周期延长，终端价格传导失衡，酒类流通行业面临挑战。在此背景下，华致酒行管理层迅速调整经营策略。

一方面，深化内部管理体系改革，优化组织架构、加强人才梯队建设；另一方面，落实“去库存、促动销、稳价格、强团队、调结构、优模式”十八字方针。

报告期内重点工作回顾

1. 战略布局与业务拓展
   • 深化门店拓展：秉持“开大店，开好店”理念，创新3.0门店业态，融合名酒品鉴、高档餐饮及文娱社交场景，定位高端团购型连锁。
   • 完善产品矩阵：深化与奔富等国际品牌合作，独家代理bin704、bin600等系列产品；推出金蕊天荷1.5l金坛等新品；拓展地方名酒市场，与河南仰韶、湖北白云边等区域品牌合作。
2. 经营管理优化
   • 优化库存管理：去库存改善经营性现金流，降低经营风险和成本；促动销帮助门店降低不良库存。
   • 价格体系治理：开展“清风行动”整治线上电商价格和线下暗流价，规范价格政策。
   • 完善销售渠道：聚焦华致酒行酒库门店核心渠道，强化资源支持，完善星级评定与激励机制；优化名酒鉴真业务、搭建“华币商城”积分平台，推动线上线下融合。
3. 组织与资源整合
   • 人员调整与培养：通过内部巡视和五星通关调整不合格员工，启动“薪火计划”培养后备年轻干部。
   • 明确战略方向：以“保真名酒渠道品牌 + 供应链服务平台”为核心业务，做好新零售连锁门店运营和产品供应链服务。
   • 开展“瘦身计划”：对外梳理合资公司业务，注销无价值业务单元；对内精兵简政，减少管理层级，开展降本增效。

问答环节聚焦关键问题

1. 利润下滑原因：当前酒类行业周期性深度调整，主销名酒市场价格下降，公司毛利率降低，收入下滑，同时基于谨慎性原则对部分存货计提存货跌价准备，导致净利润同比减少。
2. 门店发展策略调整：构建多业态协同发展模式。华致酒行定位精品门店，打造酒类场景化体验服务平台；华致（名）酒库和华致优选突出性价比。针对不同业态门店实施差异化营销战略，匹配差异化产品供应体系，灵活调配专业销售人员。
3. 精品酒系列介绍：精品酒涵盖白酒与红酒。白酒以荷花系列、赖高淮系列等为代表；红酒包含奔富Bin177＆178、礼赞系列等品牌。
4. 提升毛利率策略：通过产品矩阵优化、渠道效能提升、团队能力强化及成本精细化管理。产品端深化与厂商合作，开发差异化产品；渠道实施“密度提升 + 赋能升级”；团队构建常态化培训体系；成本管控精准识别低效支出，优化费用投放策略等。

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