2025年5月12日下午15:00 - 16:30，启明信息技术股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）以网络远程的方式召开业绩说明会，接受投资者调研。参与此次活动的上市公司接待人员包括董事、党委书记、总经理閤华东，独立董事赵岩，副总经理兼董事会秘书陈鑫。以下为本次业绩说明会的要点解读。

行业发展与公司前景

投资者关注行业未来发展前景，公司表示看好所处行业，认识到其中的挑战与机遇，锚定成为“世界一流数字产品解决方案及智慧运营的科技服务公司”的长远目标。在谈及行业整体及其他主要企业业绩表现时，公司指出主营业务所属的软件与信息技术服务业，正处于数字技术加速创新融入经济社会的大背景下，公司将持续关注行业趋势，提升核心竞争力。

盈利增长驱动因素

关于未来盈利增长的主要驱动因素，公司透露2025年将持续加大研发投入，打造核心产品和服务，聚焦AI及数据、信创与平台化能力、市场需求进行精准产品研发。同时，坚决打赢营销革新攻坚战，围绕“精准洞察、创新驱动、服务优化”三大策略开展营销突破。

增持回购相关情况

中国一汽2025年4月发布公告称将启动实施增持回购等举措，投资者询问启明公司是否响应。公司回应，2025年1月，中国一汽已承诺当年不减持公司股份，目前正在积极论证和筹划增持股份可行性，若开展增持回购，将及时履行信息披露义务。

财务与经营相关问题

1. 盈利表现：公司2024年度报告披露后，已于2025年4月29日披露2025年第一季度报告，2025年公司全体员工和领导班子将共同努力提升收入和盈利水平。
2. 费用变化：2024年度三大期间费用合计增长9.73%，其中销售费用大幅降低，管理费用大幅增加约5500万元（同比增长64.14%），主要因无形资产摊销额增加及职工薪酬增长。
3. 职工薪酬：2024年末应付职工薪酬同比增加60.57%，主要是12月计提职工薪酬尚未支付，且公司推动薪酬改革，工资全年平均上涨5%。
4. 业务结构调整：2024年公司营业收入同比下降近30%，系聚焦主业，优化调整业务结构，退出非主业及附加值低的业务，毛利率显著提升。
5. 第四季度业绩：公司营业收入存在季节性因素，第四季度收入相对集中且比重较大，因行业年底集中验收或销售的特点。

业务合作与发展规划

1. 与整车厂商合作：启明信息作为中国一汽控股的高科技上市公司，在与整车厂合作方面具有先天优势。2024年持续拓展智能网联业务，未来将打造核心基础底座，拓展外部市场，谋划合资合作项目。
2. 外部资本合作：2024年公司重视对外合资合作，目前现金流充足且具备投融资条件，将精选优质标的公司推动发展。
3. AI应用：报告期内公司在多领域探索应用AI模型和技术，未来将加快工作台建设，深化AI +专项工程，打造集团自主AI底座。
4. 公司定位：现阶段坚持成为中国一汽产业数字化数字产业化的主阵地，稳固并扩大在中国一汽及其下属子公司的市场份额，同时努力提升外部市场占有率。
5. 改革进展：2024年完成133条具体改革措施，三年累计总体进展完成率79.18%，完成管理关系变更手续，优化业务架构，实施择优配置，搭建勋章认证机制。

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