作为扎根县域的金融主力军，工商银行苏州昆山分行深入践行乡村振兴战略，聚焦“三农”发展痛点，创新构建“产品矩阵+科技赋能+服务下沉”三维服务体系，加大农业农村信贷供给。截至2025年一季度，该行涉农贷款新增近45亿元，其中普惠型涉农贷款增量超5亿元，以国有大行的责任担当在乡村振兴画卷上着墨添彩。

深化产品创新激活产业“一池春水”

“这笔‘养殖e贷’犹如及时雨，不仅解了扩建鱼塘的燃眉之急，更让生意活水长流。”昆山张浦镇水产养殖大户丁先生感慨道。去年他中标新鱼塘时面临资金缺口，苏州昆山工行量身定制了100万元专项信贷方案；今年续贷时，该行再次根据经营规模扩大需求优化授信方案，助力养殖收益实现新突破。

丁先生的案例正是该行创新涉农信贷的缩影。该行结合区域特色产业发展情况，紧扣大闸蟹、水稻等特色产业链，创新推出“种植e贷”“养殖e贷”等场景化产品，构建覆盖生产周期、贯穿产业链条的专属融资体系。通过“一户一策”精准滴灌，已累计发放现代农业贷款2000万元，让金融活水精准浇灌田间地头。

搭建智慧平台畅通产销“双向通道”

该行依托常态化外拓机制，深度走访村镇经济合作社，精准对接农业主体需求，深耕特色收单场景，全力探索支持农业农村现代化创新服务模式。

在金华村，双方以党建共建为抓手，签署结对协议，打造“组织联建、资源联享、服务联动”协同机制。针对传统农产品销售渠道单一、结算效率低等痛点，双方围绕“党建+金融+产业”创新实践，将传统收单业务与农产品销售相结合，创新推出特色农产品自动售货机项目——食尚张浦农产品销售平台。通过整合乡村特色资源，有效拓宽了当地特色农业产品的销路，既让消费者享受到优质农产品，又让农户的“钱袋子”真正鼓起来，实现金融服务与乡村振兴的同频共振。

延伸服务半径构建普惠“立体网络”

该行坚持贯彻落实小微企业融资协调工作机制要求，聚焦民营企业、小微主体、乡村市场等，通过“线下网点+线上平台”双线延伸，有效开展“千企万户大走访”活动。组织专业服务团队深入辖内各大产业园、企业、街道、社区和乡村，传导机制政策、摸排企业情况、对接融资需求、畅通融资渠道。截至2025年一季度，累计开展25场宣讲活动，推动金融活水直达小微客户，做实做细“普惠金融”大文章。

以“换位跑一次”为契机，该行主动对接地方政府部门，积极参与花桥镇“易企融”银企对接活动、张浦镇产业用地更新宣讲会等，推介金融产品的同时，通过角色互换“四步法”：现场看、具体办、跟踪问、闭环改等方式，以“客户视角”深入体验银行业务办理流程，收集企业对金融服务的诉求和建议，着力解决金融服务供给中的堵点、痛点问题，让金融服务更接地气、更贴民心。

从信贷“输血”到产业“造血”，从“单点突破”到“全域赋能”，工商银行苏州昆山分行以领军银行的姿态和担当，持续完善乡村振兴金融服务生态。未来，该行将继续坚持人民金融底色，持续推动金融资源向乡村一线精准滴灌，通过拓宽支持领域，丰富产品体系，推动三农金融扩面提质，以更高站位、更实举措书写金融服务乡村振兴的工行答卷。