（转自：中时财经）

记者：张丽敏

编辑：周雪松

制图：乔寒云

说天下事“分久必合，合久必分”是一个普遍规律，但发生在家电圈的这场合作还是让业内人惊呼了：“可以说是中国家电产业市场化40多年以来，第一次战略合作的案例。”

来自媒体报道，5月7日，美的集团股份有限公司（以下简称“美的”）与海信集团控股股份有限公司（以下简称“海信”）签订战略合作协议。

对于两家的合作，让业内人之所以感到意外，和两家的营收能力不无关系。相关财报显示，2025年一季度美的实现营业收入1278.39亿元，海信则包括了海信视像、海信家电、三电控股、乾照光电、科林电气等上市公司，光海信家电一家一季度的营收就为收入248.38亿元。

“友商变盟友”，两大巨头合作到底为哪般？

01 当前环境联合更有利？

对于两家的合作缘由，中国经济时报·中时财经记者采访了海信集团，并未得到回复。

但通常情况下，两家企业选择合作和所处的发展环境有着不小的关系。

众所周知，从去年开始，“国补”政策刺激下，家业也迎来了强助力，商务部最新数据显示，刚刚过去的“五一”假期前四天，消费者购买12大类家电产品356万台，带动销售119亿元；购买手机等数码产品242万件，带动销售64亿元。

也就是说，目前家电业的发展处于上升阶段，这在这两家的企业的利润率上也可以看出，2025年一季度，美的归属上市公司股东的净利润124.22亿元同比大增38.02%，海信家电归母净利润11.27亿元同比增长14.89%。

这种情况下选择合作，到底是何原因？

北京工商大学新商业经济研究院院长周清杰接受中国经济时报·中时财经记者采访时表示，美的和海信两巨头的合作属于战略联盟，不能排除有资本上的合作，也可能最后走向分手，但竞合企业走向合作也不是不能发生。

“市场占有率到70%以上，就算是寡头市场，在这样的市场里面竞争很容易两败俱伤，实际上合作是最优解，这也许是二者合作的缘由之一。”他说，尤其是现在全球经济面临不确定性，合作在国际市场上更具竞争力。

那么，二者将在哪些方面合作？从公开的资料可以知道，双方将围绕AI应用、全球先进制造、智慧物流等多领域开展全面战略合作；另外，双方还将联合开展核心技术攻坚，探索工艺创新，推动跨界工艺融合与人才联合培养。

“美的和海信合作更多不是在市场层面的家电业务上，而是在企业的技术研发、生产制造、智慧物流等环节和领域，可以从两方面来看。”家电圈行业分析师许意强接受中国经济时报·中时财经记者采访时表示，一是基于企业基础的生产制造运营管理能力的提升；二是基于全球经济动荡之下的海外市场竞争，从工厂产能、基地协同、端到端能力的打造。如此可以形成较为明显的优势互补、能力协同和资源共享。

除此之外，他认为，从大家电角度看，在“国补”政策之下，两家企业合作优势更为明显，包括品牌、产品、渠道等资源，会加速产业洗牌，抢夺更多中小企业的市场，实现“强者恒强”。

但也有业内人士猜测，今年小家电的市场营收不如预期，目前“国补”政策持续的时间未定，或许两家企业合作是提前布局，预防和小家电一样遇冷。

不过，不管合作究竟出于何种目的，强者之间的合作总是值得期待。

02 哪个领域会最先有进展？

美的、海信合作内容很多，到底哪一方面最有可能率先有新进展也引发业内的热议。

是机器人吗？毕竟当前这是风口行业，且是成为全球先进制造的必要支撑。

相关报道也显示，美的集团自主研发的人形机器人已正式进入湖北荆州洗衣机工厂，用于设备巡检、零部件检测和简单装配等场景，预计今年下半年美的集团的人形机器人将陆续进入线下门店，用于商业导览、咖啡制作等场景。

还是智慧物流？业内人士提出，站在海信家电的角度看，目前家电行业的竞争加剧、价格战更加激烈，除了降低生产制造的成本，还要降低整个供应链的成本，反观美的集团和安得智联“统仓统配”的模式，是行业的发展方向，即零售商卖货之后，商品由厂家的仓库直接配送到用户家里，减少零售商的仓储、物流费用，实现“用户直达”，使整个供应链降本增效，两家企业在此方面合作存在一定空间。

“两家企业合作最终的目的大概是三点：资源的共享、业务的互补、资本的合作，最终可能从竞争走向竞合的道路。”许意强指出，以此来看，最有可能率先有实质合作的可能是两个方面：其一，进行家电的全球化拓展、扩张和布局，海信、美的都在加速国际化拓展，合作出海更有把握；其二，第二赛道的商用业务发展合作的拓展，像机器人自动化、新能源、智慧医疗、楼宇科技等，美的和海信各有千秋，可以互补。

而周清杰则表示，强强合作，最先集中优势资源的应该是难点上，比如，一些家电还需要进口元器件，当前全球合作受到多重因素的冲击，越快解决这些“卡脖子”问题，对于企业的稳定发展越有利，但是往往这些技术突破不是很容易，那么两个大企业合作就会更容易一些。

“科研需要的技术人才、研究储备，这两家企业都应该有自己的布局，那么合作之后，合力冲击肯定比一家难度要低。”周清杰指出。

中国银行研究院研究员叶银丹也提出，跨界合作模式或将成为未来家电企业突破技术壁垒、应对国际竞争的重要路径，同时也将为消费者提供更智能、更节能的家居生态体验，进一步激发智能家电市场的增长潜力。

综合来看，尽管业内人对合作的细节各有各的猜想，但对合作的前景都给予看好，只是需要给予更多的时间来期待、观察“强强联合”最终的目的地。