近期，胜通能源股份有限公司接待了国诚投资的调研。此次调研围绕公司销售费用控制、LNG市场布局、采购渠道优化等多个关键问题展开，为投资者深入了解公司运营策略与发展规划提供了重要窗口。

调研基本信息

本次投资者关系活动类别为特定对象调研，于2025年5月9日（周五）下午15：00 - 16：00，以视频连线的形式在胜通能源股份有限公司会议室举行。参与单位为国诚投资，其代表人员包括相健、胡均师、高浩。上市公司接待人员有董事会秘书、财务总监宋海贞先生，以及证券事务代表杨鑫先生。

调研精彩要点

1. 销售费用控制策略：2024年度公司销售费用增长主要源于LNG储气库费用增加。为提升窗口期产品销售灵活性及跨周期调节能力，公司与LNG接收站签订罐容仓储服务协议。未来，公司将构建费用管控与市场规模的科学调控机制，合理控制销售费用，提升投入产出比。
2. LNG市场布局与战略调整：据公开资料，2025年下半年至2026年多个LNG供应项目将陆续投产，中国LNG市场前景广阔。胜通能源将围绕总体发展战略，整合资源，优化清洁能源供应及服务模式，拓展终端客户，提升LNG运力服务能力，巩固市场地位。同时，公司将继续与中海油、中石化保持合作，积极寻找新气源供应商，拓宽采购渠道。
3. 采购渠道优化与盈利提升：面对LNG市场价格下滑，公司除向主要供应商中海油气电集团采购外，还向中石化及其他LNG运营商询价，并获得国家管网托运商准入资格进行窗口期采购。此外，公司通过新加坡子公司开展海外业务，2024年度该子公司完成2船LNG船货交易，实现收入6.56亿元，增强了抗风险能力与盈利能力。
4. 套期保值业务成效与完善：公司及新加坡子公司运用LNG相关期纸货合约，结合长协与现货资源，通过实纸货结合的套期保值模式，优化资源成本价格，降低风险。未来将继续关注市场变化，完善策略，保障盈利稳定性。
5. 应对长协协议价格问题：针对“进口LNG窗口一站通”5年期长期协议的窗口期定价机制导致采购单价偏高问题，公司通过采购现货资源平抑单价、利用新加坡子公司套期保值及租赁储气库错峰调配等措施应对业绩波动风险。2025年是协议最后一年，未来公司将通过多元化采购与套期保值提升盈利与风险防范能力。
6. 提升LNG产品竞争力：面对传统能源及新能源竞争，胜通能源已形成LNG业务产业链。未来将在全国重点区域开发终端客户或建设加气站，扩张零售业务，通过信息化建设增强数据挖掘能力，延伸增值服务，提升产品竞争力与抗风险能力。

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