5月8日，浙江富特科技股份有限公司迎来嘉实基金、中金公司、杭州鼎悦、南方基金、摩根基金、中信证券等6家机构的特定对象调研。公司董事会秘书李岩接待了来访机构，就客户结构、产品报价策略、海外业务拓展、第三代半导体材料应用、毛利率波动及其他业务布局规划等方面进行了交流。

本次投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为2025年5月8日，地点在杭州。参与单位包括嘉实基金、中金公司等6家机构，上市公司接待人员为董事会秘书李岩。

在投资者关系活动主要内容介绍方面，呈现出以下要点： - 客户结构变化：2024年，浙江富特科技客户集中度有所缓解。前五名客户销售金额占营业收入的比例同比下降3.87%，其中首位客户销售金额占比从2023年的56.15%降至36.16%，这得益于新增客户项目的有序量产。随着定点客户规模持续扩大，客户结构有望持续优化。 - 产品报价策略：公司通常以BOM原材料成本为基准，全面核算制造成本（涵盖直接材料、人工费用及制造费用）、期间费用分摊及合理利润空间，形成基础报价框架。针对不同项目的开发难度、研发周期、量纲等因素动态调整。在客户定点前，会依据客户要求开展多轮成本优化和价格评估，并结合市场拓展规划等适当调整。 - 海外业务拓展规划：海外新能源汽车渗透较国内缓慢，但车企品牌差异化优势明显。公司通过提供定制化产品和解决方案提高占有率，2024年直接出口营收占比达6.8%，海外业务拓展初见成效。 - 第三代半导体材料影响：基于第三代宽禁带半导体材料碳化硅（SiC）的高耐高温、高阻断电压、高开关速度和低损耗等特性，公司自主研发拓扑应用技术，在电路拓扑层级升级优化，简化电路结构设计、提高开关频率，显著提升产品功率密度，减少元器件数量，实现降本并提升产品质量可靠性。目前多个量产项目已应用该技术，同时公司积极开展氮化镓（GaN）应用研究，开发进展将在后续定期报告披露。 - 毛利率波动原因：毛利率波动主要受年降和供应链成本双向传导影响。过去几年新能源汽车行业竞争激烈，终端市场格局不明朗，车企优惠模式导致成本影响向产业链传导，公司综合毛利率略有下降。为应对竞争，公司将持续深化技术降本和供应链协同策略，稳定毛利率在合理区间。 - 其他业务布局规划：公司自成立以来围绕电池充放电应用场景拓展业务，重点聚焦新能源汽车车载电源产品。近年来依托车载业务技术经验积累，逐步延伸非车载业务，开发智能直流充电桩电源模块、液冷超充桩电源模块等，提升整体经营能力。未来将结合车载产品功能多样化趋势及国内外能源网络特点需求，进行延伸布局。

本次活动不涉及未公开披露的重大信息，也无附件清单。

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