5月7日，新希望乳业举办了2024年年度网上业绩说明会，通过“全景•路演”平台，众多投资者与公司管理层进行了深入交流。公司董事长席刚、总裁朱川等多位高层出席，就公司经营、市场策略、行业趋势等多方面问题进行了解答。

投资者关系活动关键信息

经营与市场策略

在贸易战及原奶价格波动影响方面，虽然上游牧场受饲料进口影响成本有所波动，但公司通过优化奶源产业一体化链条，保障了原料奶供应稳定。同时，养殖端采取替代原料、加强管理等措施降低成本。

面对2024年乳制品行业需求放缓压力，公司认为乳制品行业长期向好趋势不变。低温乳制品渗透率低，人均消费量与发达国家差距大，发展潜力大。公司主动挖掘消费者需求，进行场景渗透。

在产品方面，公司坚持“鲜立方战略”，以低温鲜奶和特色酸奶为主导。核心产品“24小时”巴氏鲜牛乳不断升级，推出多种高端产品。超巴奶相关产品“今日鲜奶铺”市场反馈良好。2024年低温奶有诸多爆款，如“活润”轻食杯系列、“初心”新品等，新品收入占比保持双位数。

电商业务上，公司紧抓机遇，布局直播营销，与权威媒体联合直播，核心管理人员参与直播，播出量近800万次。2024年电商营收11.61亿元，同比增长31.93%。未来将抓住新渠道机会，拓展业务。

原奶价格与毛利率

对于原奶价格波动，公司表示自2008年经历三轮原奶周期，价格变化会影响市场。公司通过形成兼顾稳定性和灵活性的奶源结构、加强成本管理，以及坚定“鲜战略”、优化产品结构等方式应对，2024年和2025年一季度盈利水平持续提升。

鲜立方战略与市场份额

公司新的鲜立方战略目标是“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”，以“鲜酸双强”为核心品类、DTC为核心渠道。公司在四川、云南等区域市场领先，作为区域性乳制品龙头，通过重视产品创新、拥抱渠道变革等打造差异化竞争力。

服务消费与经销商优化

服务消费上，公司坚持“鲜立方战略”，关注场景和市场机会，加强消费场景渗透。在经销商优化方面，公司调整结构，淘汰长尾经销商，培育核心经销商，经销模式毛利率同比提升。

2025年经营目标与盈利驱动

2025年公司以“鲜立方战略”为指引，加强产品创新、拓展渠道、深挖成本管理，实现区域深耕和盈利能力提升。盈利增长驱动因素包括聚焦核心品类、发展DTC渠道、拓展新兴渠道、加大创新研发、推进供应链降本提效等。

行业发展与数字化转型

公司认为行业未来发展空间大，低温乳制品渗透率有提升空间。尼尔森数据显示2024年行业需求增长放缓，液态奶销量略降，但长期向好。在数字化转型方面，公司在营销、供应链、职能管理等方面持续推进，如“鲜活go”平台应用、食品安全追溯对接、设备管理数字化等。

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