转自：央视网

　　拼劲满满、韧性十足！解码中国外贸企业直面现实、正面迎击的“底气+信心”

　　央视网消息：过去一个月，美国挑起新一轮贸易战。飙升的关税数字到底意味着什么？总台记者探访广东外贸工厂，寻找亲历者们的答案。

　　庄胜春到第一外贸大省广东，寻找关税战的亲历者。

　　佛山鲲宴科技有限公司负责人王荐称：“加征三十多个点的时候，美国客户跟我说不好意思，他那边的情况不太好，他说会继续保持和我们合作的关切。我们的投入研发，四五百万元已经投进去了。这也就是说，三十多个点的时候，客户就已经把订单停掉了。”

　　外贸企业负责人称：“这里有四条生产线，现在也停了一条线。因为美国的订单暂停，现在就要努力去接其他市场的订单了。”

　　电商平台采销人员称：“工厂每天都在倒计时，在盘自己目前手上的资金能保证这些工人运转多长时间。”“工人一旦停下来，再把他招回来，成本很高。”

　　走了十多家工厂，他们眼下更大的危机是停产。抱着“背水一战”的心态，他们走进了广交会，努力地调动自己的状态，拼命地加微信、加卡片，留联系方式、留邮件。但整个不太理想，然后直到三四点，有戴徽章的客商来了，“巴西客户走了进来，我不看还好，他一看，他眼睛就亮了。他说，他们那边正好缺我们这种功能全、价格香，还能煮出慢煮高级感的锅。他懂我，兄弟们”。

　　佛山鲲宴科技有限公司负责人王荐称：“正好他来的那个时候我们在做慢煮的牛排，里面的汁水又充盈、外表又酥脆，他一吃，吃了之后就有机会跟他去慢慢地介绍产品。”“这一刻我突然明白了，世界之大不是只有美国，今年别指望欧美抬你了，自己跳出来，找对市场比什么都重要。非常感谢这位巴西客户，给我打了一针强心针。”

　　巴西客户的到来不仅给佛山鲲宴科技有限公司负责人王荐带来强烈的信心，更让王荐没想到的是，他刚刚向总台记者展示播放的那条短视频在网上火了。

　　王荐称：“早上一起来疯了，几千条未读，不行，先开车去广交会。然后我到后面一看，哇，吓一跳，几十万的播放，完全没想到。”

　　庄胜春称：“但我想说一条视频就算观看量高，其实对你的销售没有带来任何帮助。”

　　王荐称：“不，不能这样讲，救命的帮助是信心。我看到更多的是共鸣，就是大家也很难，但是觉得西边不亮东边亮，要加油，不要跪。第二个信心，最重要的是我们自己。我在展会前，不说名字的一个小姐姐，就有公司给她发出橄榄枝，然后说Derek人家工资是这里两倍，她说了这句话之后，你觉得你的第一个想法会是什么？”

　　庄胜春称：“你再等等，我们还有机会。”

　　王荐称：“我会觉得，我不好意思，我很不好意思。她在我这里多耽误一个月，少赚一半工资，但是你又知道她对你很重要，怎么办？你又必须跟她说我要跟你分手，就是那种感觉。后来我也跟她说，我说走之前你尽可能多一点把你会的一些知识给到我们公司，相识一场我也很感恩你的存在，我都不好意思留你，广交会过了我再请你吃饭吧。”

　　庄胜春称：“所以当时就这么结束了？”

　　王荐称：“没结束，现在还在。这就是我跟你讲的信心，我们的视频给到的不仅是订单的问题，是我们的小伙伴们觉得还熬三个月之后有希望。我最少看到有10%—20%的评论直接让我上链接，还有说想过来工厂里去看厂，把资料发给他，他想做。也不叫天崩开局吧，就一路过关斩将，瞬间柳暗花明，你知道你心里面求了很久，但的确来的时候你觉得有点恍惚。”

　　庄胜春称：“但你也感谢自己，那时候你还在想办法。”

　　王荐称：“还是得继续努力做事情。”

　　“还是得继续努力做事情”这句话说出了众多外贸企业经营者在遇到困难时不退缩，反而直面现实、正面迎击的底气和信心。也正是这些拼劲满满、韧性十足的企业经营者和企业工作人员勾勒出了当下社会的群像。

　　庄胜春称：“就是一个人、一个国家在遇到巨大挑战，呈现出来的精神面貌是你可以看出来这个国家的气质，我们这些国家里的人到底是怎样的人。”

　　外贸工厂仓管员称：“不用怕，影响肯定会有，但是总体来说，还是撑得过去，我们老板也有点财力。”

　　外贸企业员工称：“中国的企业必须要应对，要不然，要是向美国妥协，搞得不好会更惨，类似于前些年日本广场协议一样的，是吧？你没有办法回避，企业和国家的命运是共同体。”

　　东莞市茶山玩具和婴童用品协会会长、玩乐童话公司负责人王振称：“敲醒大家，中美贸易战不是说三两年能停下来的，大家一定赶快想办法做品牌、做品牌、做品牌。”

　　中旺玩具(东莞)有限公司负责人陈国霞称：“如果我今年的品牌都做不出来，国内市场都打不开，我觉得后面我就没有机会了。中国已经发展到这样一个强国，作为中国企业怎么能够不跟上来？把你的后路切掉，然后你需要往前逼着自己走。”

　　王荐称：“你看我这一手疤，有出处的。当年我进企业是校招，校招里面有一个我觉得印象蛮深刻的过程，就是要进工厂打螺丝。劳动人民，你得劳动，你得把事情放在手上做，想没用。我爷爷那一代开始，到我叔、我爸，全是干工厂的。我出国的时候，我爷爷会给我一个小本子，上面写的是希望你成为一个“四有”新人，能够把学到的知识带回国内。前辈给了我一个很有价值的生存路径，就叫作“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。但你会发现如果你想要给大家带来幸福的生活，必须以工业为基础，你得在工业中间找到这些基础，你才能支撑那些欣欣向荣的发展。”

　　对了，你想不想知道，王荐的巴西订单后来怎么样了？我们见到了John，他得先审厂再作决定。

　　巴西客商称：“混乱的环境很难生产好东西，很容易犯错误，所以我喜欢这里，有一个明晰的工作流程。”

　　巴西客商妻子称：“他们也很关心员工，给他们配备了电扇和照明，关心这些工人。”

　　巴西客商称：“我第一眼就看中它的做工。如果做不好，这个圆环会漏光。”

　　王荐称：“我的眼泪都要流下来了。”

　　庄胜春称：“你花了很多功夫在这上面？”

　　王荐称：“三年半啊！所以有很多细节，我的心血啊，我注定要找到巴西市场。”

　　巴西客商妻子称：“专业的人擦出的火花。”

　　庄胜春问：“你们都是工程师，对吗？”得到了肯定的答复。

　　当得知王荐之前有一个美国的大客户取消了订单，这位巴西客商John称：“这很难，但我总喜欢说，最大的挑战带来最大的机遇。所以，我真的想跟所有中国制造商和中国人民强调这一点，这可能是在不同市场之间建立更紧密关系的好机会。”

　　王荐称：“我不知道他听不听得懂中国话，我想的是有机会能够把他拉进我们团队。”

　　在这个贸易战下，感觉到做生意的起伏和惊心动魄。从中国制造到“中国制造+中国品牌”的阶段，就通过这个贸易战能感受到，好像这个速度突然加快。

　　庄胜春问王荐：“觉得谈得怎么样？”

　　王荐称：“你不觉得很稳吗？他可能要帮助我把品牌直接出口到他们的国家，而不是传统的给我订单。”

　　朋友们，你们觉得Derek这事儿能行么？

（责任编辑：何欣）