“我们有充足的产品优势和市场储备。”位于广东省佛山市顺德区的本立电器科技有限公司（简称“本立电器”）相关负责人坚定地表示，得益于其他市场空间的增长，今年公司已计划逆势扩产。记者注意到，在美国关税政策背景下，一批中国制造企业一方面积极开拓新市场，一方面加大自主创新，化解风险。

今年逆势扩大产能

“目前美国客户的订单已经暂停，不过，美国市场的销售额只占我们出口总额的百分之十几。”本立电器总裁安超说。

佛山市顺德区被誉为“中国家电之都”，其中，咖啡机产量居全球第一。数据显示，我国每出口3台咖啡机，就有1台来自顺德。顺德汇聚了新宝股份、美的、格兰仕等数十家世界知名咖啡机生产企业，年销售咖啡机超300万台的本立电器，已经连续多年获评“中国咖啡机出口前十企业”称号。

“这部分的损失，你们能从其他市场找回来吗？”4月中下旬，记者一行走进本立电器的工厂，看到热火朝天的生产场景，好奇地提出了疑问。

“我们有信心弥补回来，今年保持稳定增长应该没问题。”安超告诉记者，企业近年来调整了外贸出口策略，美国市场不是企业产品出口的唯一目的地。最关键的是，公司生产的高端咖啡机在欧洲及其他地区的销量快速上升，这直接弥补了企业在美国市场的损失。

“今年一季度，我们的高端咖啡机销量同比增长40%。即使缺少美国市场，凭借高端咖啡机的销售增长，公司今年也能基本填平这部分损失。”安超说。

据介绍，鉴于其他地区市场的订单量增长依然保持较好势头，本立电器计划扩大产能，新的智能化咖啡机研发与生产总部正在建设，下半年将投入使用。

三大举措化解风险

“君子务本，本立而道生”——本立电器的名字来自于《论语》。坚持技术创新，是“立”企之“本”。

作为一家出口型企业，本立电器近年来未雨绸缪，通过加大产品研发投入，提前进入高端产品的开发布局。与此同时，企业积极加快全球化布局，实施多元化经营，提升创新能力。

——举措一：“不把鸡蛋放在一个篮子里”

“我们以出口为主，立足于全球市场，咖啡机需求在不同地区和不同人群中有一定差异。我们认为，全球均衡化布局很有必要，坚决不把鸡蛋放在一个篮子里。”安超说，近几年，公司加大了在欧洲、中东、南美洲、俄罗斯等地区的均衡布局，成效显著。与此同时，公司高度重视国内消费市场，从以出口市场为主，发展到国内国外市场并重。“目前，美国的订单虽已经暂停，但欧洲、中东、南美等地区的市场依然火爆。同时，国内的咖啡机市场规模达百亿元级，未来发展空间无限。”

在经营理念方面，公司秉承两大发展趋势，一是从以代工为主，到积极发展自有品牌“赛普达”；二是多元化经营，从以咖啡机为主，到涉足宠物护理小家电领域，今年广交会期间公司新推出的宠物系列产品受到了国外客户的一致认可。

——举措二：积极开拓新兴市场

安超告诉记者，他刚从第137届广交会的现场赶回来，感触颇多。

“虽然美国客商少了，但欧洲、中东、南美、东南亚、非洲等地的客商明显多了。”安超说，今年的广交会上，虽然客商面孔发生了一些变化，但比往年更加热闹了。

“‘一带一路’沿线国家来参展的客商多了。”安超说，新兴市场有较大的潜在消费群体，是未来可拓展的“蓝海”。

——举措三：加大创新力度

“可别小看咖啡机，由于它的技术与零部件复杂，其在小家电中属于技术与工艺难度都比较高的产品。”本立电器的技术人员告诉记者，一台全自动咖啡机需要500多个零部件。

记者看到，在本立电器的高端机生产线，工人们正在加班加点地赶生产。安超指着一款新机型告诉记者：“海外市场对中高端咖啡机需求增长明显，这是出口到欧洲的一个爆款，我们对这款高端机拥有充足的专利储备，在专利技术和产品稳定性方面都有较大优势。”

“四年前，公司便坚定地进行高端机开发并进入该市场，这两年从市场趋势和订单方面看，我们走对路了。”安超说，为满足全球市场的不同需求，本立电器不断加快创新步伐，针对不同地区的人群需求，定制化开发不同创新性产品，以保持公司的市场优势。

“这两天，在广交会的本立电器展位上，人流如潮，络绎不绝。”安超说，不断克服困难，做大做强制造业品牌，是企业的定力所在。

“不能因现实复杂，而放弃梦想；不能因理想遥远，而放弃追求。”本立电器的厂区墙上这句动人心魄的话语，或是对当下环境的有力回应。