4月29日晚间，广东德生科技股份有限公司举行业绩说明会及电话会议，接受了同泰基金、鸿运私募等21家机构的调研。公司董事长兼总经理虢晓彬、副总经理兼董事会秘书及财务总监陈曲、证券事务代表赵丹敏出席会议，就公司经营情况、业务发展等问题与投资者进行交流。

本次投资者关系活动类别包括业绩说明会及电话会议，时间为2025年4月29日20:00 - 21:00，地点在公司会议室 。参与单位涵盖同泰基金等多家基金、私募、证券及投资公司。

经营业绩与业务转型

德生科技2024年度及2025年一季度经营业绩有所下滑，但近几年经营活动净现金流过亿，为业务转型奠定基础。公司搭建人社领域从G端到C端运营服务体系，契合“民生服务促消费”政策导向。

从经营指标看，2024年公司毛利率平稳，通过内部降本增效，三大费用绝对值同比下降，但费用转化业绩效率偏低，近两年在AI技术等方面投入尚未快速转化。不过2025年一季度业绩下滑幅度收窄，呈回升态势。

在市场传播方面，公司2024年年报披露时针对2022年回购股份推出员工持股计划，明确业务目标，调动骨干积极性。

问答环节要点

1. 社保服务与三代卡发卡：政府调整社保卡发卡策略，从“大批量、快速发卡”转向“以服务驱动发卡”，整体发卡节奏放缓。截至2024年底，全国三代卡持卡人数超5亿，剩余发卡空间近9亿，社保卡服务作为基石业务将持续支撑业绩。
2. 就业服务优势：与BOSS直聘等人力资源公司相比，德生科技面向G端依托政府资源获专项资金支持；面向C端凭借政府合作优势聚焦重点人群，打造新就业业态服务品牌，通过“线上平台 + 线下驿站”触达用户；面向B端提供劳务咨询等服务拓宽盈利渠道。
3. 重点场景应用展望：公司以综合民生服务平台为基础，打通“政务”“就业”“就医”等重点场景，未来将通过政府资源推动业务规模化落地，覆盖更多用户群体。
4. 数据要素业务进展：2024年公司中标代运营服务项目并获数据资产管理体系认证，完成内部数据资源盘点，符合数据资产入表条件，因会计准则细则待明晰，预计今年下半年启动入表工作。
5. 并购计划：公司关注并购机会，2021年已完成对一家互联网人力资源公司的并购。未来并购方向一是业务协同，补足区域服务能力；二是技术强化，补充研发力量。
6. 人员结构调整：公司上半年无大规模扩编计划，随着业务向C端运营服务转型将适时补充人才，通过并购或战略合作引入高精尖及AI技术人才，并对传统业务团队进行转型。
7. 人社运营及大数据服务：该业务收入体量短期内下滑，但长期增长潜力明确，在2025年员工持股计划中被纳入关键考核指标，预计未来有望占公司营业收入比重50%以上，将成为公司长期增长核心引擎。

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