文 | 邓贤辉  王琦

过去一年，作为行业发展的领军力量，汾酒在压力中前行、在挑战中突破，依然用持续稳健且长期增长的成绩单，为行业注入了坚实的发展信心，并诠释了中国名酒的品牌韧性与战略定力。

4月29日晚间，山西汾酒（600809）发布了2024年年报及2025年一季度业绩报告，报告显示：2024年，公司营业收入360.11亿元，同比增长12.79％，归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%。2025年一季度，汾酒实现营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

这一份在营收、净利润等关键指标上实现双位数增长的成绩表明，2024年汾酒在“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的发展思路下，穿越产业周期迷雾与市场变革，顺利实现了品牌复兴的第一阶段目标。

夯实价值，稳健增长

汾酒站上发展新高度

2024年，是中国酒业持续深度调整的关键阶段，行业发展也面临着消费收缩、缩量竞争、渠道承压、厂商博弈等诸多考验。但即便如此，汾酒依然保持着战术的高效与主动，在行业降速发展的下行周期持续铸牢了高质量发展的根基。

过去十年，汾酒不仅连续保持稳定增长，还在恢复性增长的成长轨迹中，凭借连续高质量增长的答卷，在中国酒业创造了名酒复兴的样板案例，并走上了一条价值夯实之道。

细致拆解汾酒的2024年年报，汾酒稳健且高质量增长，绝不仅仅是营收和净利润等指标上简单的数字增长，更体现在产品结构持续升级、经销商结构不断优化，以及全国化布局深度渗透等重要维度。

分产品看，2024年汾酒中高端产品实现营收265.32亿元，同比增长14.35%；其他酒类实现营收93.42亿元，同比增长9.40%，这意味着以青花汾酒为代表的中高端品系正赢得市场的广泛认同，产品结构持续优化。

分区域看，2024年汾酒在省内市场与省外市场均延续了稳定发展的良好态势，全国化布局持续深化。其中，省内市场实现营收135亿元，同比增长11.72%，省外市场实现营收223.74亿元，同比增长13.81%。

同时，在经销商数量层面，特别是省外经销商数量上，汾酒在2024年也实现了大幅度的增长，省外经销商数量全年增加598家，累计达3718家，这为汾酒在省外市场的持续拓展与深度布局提供了重要支撑。

从2025一季度业绩报告公布的数据来看，汾酒依旧实现了营收与净利润双增长。特别是立足于汾酒复兴纲领第二阶段开局之年的战略定位，汾酒更有望在全年继续保持稳健增长的强动能，并全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

多维聚焦“强筋壮骨”

汾酒构建高质量增长新动能

汾酒2024年高质量增长的成绩单，不仅表明汾酒在营收规模与业绩增速等维度保持快速增长，更意味着汾酒在质量底蕴、市场布局、品牌意识等维度愈加的成熟与壮大。

这得益于汾酒在品质建设、市场深耕、品牌建设等维度的不断加码，凝聚起了在逆境中高质量跨越的澎湃新动能。

在品质维度，汾酒坚持“品质为基”，始终将品质视为企业的生命线，深入践行“11125”汾酒科技战略，大力发扬“汾酒试点”的探索精神与变革魄力，以生产技术一体化思维，持续提高科研攻关、质量闯关、产量冲关能力。

2024年来，汾酒还成立了“山西省生态酿造技术创新中心”的省级科研平台，完成了3个高粱品种、1个大麦品种的生产试验，以及强化酒体设计师队伍建设，为汾酒的高品质提供了坚实保障。同时，汾酒进一步完善了高端产品矩阵，还发布青花汾酒26，填补青花汾酒系列价位带空缺，增强青花汾酒系列产品竞争力。

在市场维度，汾酒坚持“市场为先”，并围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，持续完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建了国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

暨依托于“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略，汾酒各系列产品稳步增长，市场潜能也正持续激发。在国内市场，汾酒市场布局持续优化，长三角、珠三角市场实现稳健增长；在国际化层面，以“差异化、试点化、场景化”赋能高质量出海之路，汾酒成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。

在品牌维度，汾酒持续围绕“活态文化”的定位，着力推动中华优秀传统酒文化的创造性转化、创新性发展，并牵头成立中国酒业活态文化研究院，引领行业积极探索白酒文化“两创”之路。同时，持续策划举办“汾酒杏花节”、“走进汾酒第一车间”、“汾酒封藏大典”等品牌活动，创新汾酒文化的时代表达与情感表达。

汾酒在报告中强调，2024年是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，全年来公司围绕复兴纲领战略目标，构建了从管理优化到市场拓展，从文化深耕到产品创新的系统性发展框架，在品质、产品、市场、文化等多领域实现关键实破。

从2024成绩单

洞见汾酒的新价值

回溯过去几年的来时路，汾酒以超越行业增长的汾酒速”，开启了品牌复兴的狂飙模式。而在2024年，凭借着“营收360.11亿元，同比增长12.79％；净利润122.43亿元，同比增长17.29%”的这份兼具速度与质量的成绩单，汾酒也正创造新的价值。

对于汾酒自身而言，这份成绩单为汾酒复兴纲领第一阶段的收官画下了圆满的句号，同时为汾酒持续推进品牌升级、结构调整、秩序优化，并实现在高端化与全国化等维度的持续破局，建立起了更加高效、更加健康可持续的增长体系。

对于清香白酒而言，汾酒的崛起并带动吕梁产区以及杏花村汾酒专业镇的建设，也在不断加速构建清香话语权与可持续品牌生态。在这一过程中，以青花汾酒为载体拉动价值提升，以玻汾为载体推进消费培育，汾酒还进一步带动清香白酒的价值升级，以及大清香品类的全国化渗透。

对于中国酒业而言，2024年汾酒持续进阶并顺利迈进前三甲，还推动着中国酒业头部格局的梯队重构，实现了“茅五汾”格局的正式奠定，这也成为“三分天下有其一”的最真实的发展注脚。

如今，站在2025年汾酒复兴第二阶段起步之年的战略定位上，汾酒也将继续秉持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，推动企业从“规模增长”转向“高质量发展”，进而全要素高质量发展，又好又快扎根中国酒业第一方阵。

汾酒也在2024年年底召开的2024汾酒全球经销商大会上明确强调：“汾酒的复兴纲领是脚踏实地踏踏实实做好自己，是超越自己，业绩排名并不是最终目标，全要素的发展才是汾酒的目的。”

所以在当前从复兴发展转型期和管理升级期，跨向复兴的成果巩固期和要素调整期的关键节点，汾酒坚持以“稳健经营，科学营销，塑发展新格局；全面统筹，文化深耕，创品牌新优势；创新引领，产能提升，攀品质新高峰；改革深化，数智赋能，促效能新升级”的经营方针为引，推动“全国化2.0版本”“年轻化1.0”“国际化1.0”战略的相继落地，也将着力实现汾酒营销在新时期的重大突破。

面向未来，继续以复兴纲领为指引，以强大的战略定力推动品牌的深远布局，汾酒坚定迈向品牌复兴的第二阶段，也将以一个更具品牌活力与价值张力的品牌形象，持续推动大清香时代的构建，并引领行业韧性向前。